در مورد این نقش
Smals réalise des projets ICT innovants dans l'e-gouvernement et l'e-santé pour les Institutes de la sécurité sociale et des soins de santé. پور اسمالز، "ICT برای جامعه" n'est pas qu'un slogan : to
درباره نقش های فروش
ساختارهای دستمزد فروش به اندازه حقوق پایه اهمیت دارد - در مورد OTE (درآمدهای هدف)، سهمیه، شتاب دهندههای کمیسیون و افزایش قیمت بپرسید. نقش های SDR/BDR در سطح ابتدایی هستند. AE اولین نقش حامل سهمیه است. AM پس از فروش است.
مهارت های معمولی: CRM (Salesforce/HubSpot)، جست و جوی خروجی، سوالات کشف، رسیدگی به اعتراض
ابزاری که در این نقش کمک می کند
تجهیزات معمول میز فروش:
پیوندهای وابسته - کمیسیون کوچک به ما بدون هیچ هزینه اضافی برای شما.
بینش حقوق و دستمزد (ایالات متحده، تقریبی)
محدوده معمولی برای نقش های فروش در ایالات متحده است 50000 تا 250000 دلار در سال، به طور گسترده ای با سابقه، مرحله شرکت و شهر متفاوت است.
فقط برآورد برای اعداد خاص شرکت، level.fyi (tech)، Glassdoor را بررسی کنید یا در مصاحبه بپرسید.
چگونه برای مصاحبه آماده شویم
مصاحبه های فروش تقریبا همیشه شامل الف نقش آفرینی: مصاحبه کننده وانمود می کند که یک فرد بالقوه است، و شما باید از طریق کشف، صلاحیت و انتقال به مرحله بعدی قدم بردارید. 5 تا 6 سوال اکتشافی عالی را آماده کنید و آنها را با صدای بلند تمرین کنید - آنها باید طبیعی به نظر برسند، نه متنی.
همچنین انتظار می رود: "از آخرین سهمیه خود با من عبور کنید / چگونه به آن رسیدید" (اعداد، نه ویبر)، "در مورد معامله ای که باختی به من بگو - چرا؟"، و "چگونه با مشتری احتمالی که شما را شبح می کند رفتار می کنید؟" برای نقشهای SDR/BDR، منتظر تمرین تماس سرد یا ایمیل سرد باشید. زودتر در مورد شکست OTE، دوره سطح شیب دار، و کسب سهمیه در سراسر تیم - این پاسخ ها به شما می گویند که آیا نقش واقعاً قابل دستیابی است یا خیر.
جایی که این نقش به طور معمول منجر می شود
فروش نردبانی ترین عملکرد است: SDR / BDR (ورودی، خروجی) → AE (چرخه کامل، حامل سهمیه) → Senior AE → Enterprise AE / Strategic AE → مدیر فروش → مدیر / VP فروش. برخی از AEهای بزرگ عمداً IC برای OTE باقی میمانند - AEهای سازمانی برتر در شرکتهای SaaS به طور منظم +400 هزار دلار را بدون مدیریت تسویه میکنند.
گذار ساخت یا شکست است SDR → AE: معمولاً 12 تا 18 ماه به عنوان SDR طول می کشد، و شما باید در مورد درخواست انتقال تهاجمی باشید. پس از AE، جهش بزرگ بعدی از معاملات متوسط بازار به معاملات تجاری (چرخه های طولانی تر، ACV های بزرگتر، سیاسی تر) حرکت می کند. مدیریت فروش یک کار متفاوت است - بسیاری از AE های برتر مدیران بدی هستند و این اشکالی ندارد.
پرچم های قرمز برای تماشا
- OTE بدون داده های دستیابی به سهمیه نقل قول کرد. "OTE 200k $" هیچ معنایی ندارد اگر هیچ کس در تیم واقعاً سهمیه را کسب نکرده باشد. صراحتاً بپرسید: "سال گذشته چند درصد از تیم سهمیه گرفته است؟"
- توقعات پرخاشگرانه «سهمیه آماری در ماه 3» برای نقش سازمانی با چرخه معامله 6 ماهه از نظر ریاضی غیرممکن است.
- بدون پشتیبانی SDR / BDR برای نقش های AE. شما نیمی از زمان خود را صرف جستجو و از دست دادن سهمیه خواهید کرد.
- «بازیکنان برتر X دلار کسب میکنند» که بهعنوان تنها دادههای کامپیوتری با چاپ خوب مدفون شده است. سازمانهای فروش واقعی، دستیابی متوسط را آشکارا به اشتراک میگذارند.
سوالات متداول
چگونه برای این نقش درخواست کنم؟
روی دکمه «اعمال در Careerjet» در بالای این صفحه کلیک کنید. شما به پست اصلی که در آن کارفرما درخواست ها را می پذیرد، فرستاده می شوید. Wikishopline رزومه جمع آوری نمی کند یا برنامه ها را پردازش نمی کند.
آیا این فهرست جاری است؟
Wikishopline روزانه مشاغل را از منابع شریک (careerjet) جمع آوری می کند. پستهای قدیمیتر از 14 روز حذف میشوند، اما همیشه قبل از اینکه وقت خود را برای پوشش نامه صرف کنید، بررسی کنید که نقش همچنان در سایت کارفرما باز است.
آیا ویکی شاپ لاین از کارفرمایان یا متقاضیان هزینه می گیرد؟
خیر. مشاغل تجمیع شده برای هر دو طرف رایگان است. ویکی شاپ لاین همچنین برای کارفرمایانی که خواهان مشاهده مستقیم هستند، پستهای 5 دلاری / 30 روزه پولی در /jobs/submit را میپذیرد - اما فهرستی که مشاهده میکنید از یک شریک تهیه شده است.
نقش فروش معمولا شامل چه چیزی می شود؟
ساختارهای دستمزد فروش به اندازه حقوق پایه اهمیت دارد - در مورد OTE (درآمدهای هدف)، سهمیه، شتاب دهندههای کمیسیون و افزایش قیمت بپرسید. نقش های SDR/BDR در سطح ابتدایی هستند. AE اولین نقش حامل سهمیه است. AM پس از فروش است.
محدوده دستمزد معمولی برای نقش های فروش در ایالات متحده چقدر است؟
تقریباً 50،000 تا 250،000 دلار آمریکا در سال، بسته به سابقه، محل و مرحله شرکت. این طیف وسیعی از عمد است - در برابر level.fyi یا Glassdoor برای شرکت خاص تأیید کنید.
