แพรกติกานต์ อิ่ม Sales Team (m/w/d)

เกี่ยวกับบทบาทนี้

เรือสำราญ MSC มีเรือส่วนตัวอยู่ที่ Kreuzfahrtgesellschaft der Welt และ Marktführer im Mittelmeer, Südamerika และ Südafrika มี über 40 Jahren Erfahrung ใน der Seefahrt เสียชีวิตแล้ว MSC Flotte derzeit aus 24 hochmodernen Kreuzfahrtschiffen. MSC steht für einen หรูหราเมดิเตอร์เรเนียน Stil und bietet seinen Gästen einmaliges Kreuzfahrterlebnis mit preisgekröntem Entertainment, feiner Küche mit authentischen Spezialitäten, zahlreichen Wellnessangeboten, komfortablen Kabinen und einem ausgezeichneten Service Wir bieten dir die Möglichkeit, Die Zukunft eines sehr erfolgreichen Touristischen Unternehmens mit herausragenden Reiseerlebnissen mitzugestalten. Es erwartet dich ein offenes und kommunikatives Arbeitsumfeld in einer spannenden, zukunftsträchtigen Branche. ไอน์ วีลเซติเกส เอาฟก

ทักษะ/หมวดหมู่

เกี่ยวกับบทบาทการขาย

โครงสร้างการจ่ายเงินจากการขายมีความสำคัญพอๆ กับเงินเดือนพื้นฐาน ถามเกี่ยวกับ OTE (รายได้ตามเป้าหมาย) โควต้า การเร่งค่าคอมมิชชั่น และการขึ้นเงินเดือน บทบาท SDR/BDR เป็นระดับเริ่มต้น AE เป็นบทบาทแรกในการแบกโควต้า AM คือหลังการขาย

ทักษะทั่วไป: CRM (Salesforce/HubSpot), การค้นหาลูกค้าเป้าหมายขาออก, คำถามการค้นพบ, การจัดการข้อโต้แย้ง

อุปกรณ์ที่ช่วยในบทบาทนี้

อุปกรณ์โต๊ะขายทั่วไป:

ลิงค์พันธมิตร — ค่าคอมมิชชันเล็กน้อยสำหรับเราโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับคุณ

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเงินเดือน (สหรัฐฯ คร่าวๆ)

ช่วงทั่วไปสำหรับบทบาทการขายในสหรัฐอเมริกาคือ $50,000–$250,000/ปีแตกต่างกันไปตามรุ่นพี่ เวทีบริษัท และเมือง

ประมาณการเท่านั้น หากต้องการทราบหมายเลขเฉพาะบริษัท โปรดตรวจสอบ Levels.fyi (tech), Glassdoor หรือสอบถามในการสัมภาษณ์

เตรียมตัวสัมภาษณ์อย่างไร

การสัมภาษณ์ฝ่ายขายมักจะรวมถึงก บทบาทสมมติ: ผู้สัมภาษณ์แสร้งทำเป็นว่าเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และคุณต้องผ่านการค้นพบ คุณสมบัติ และการส่งต่อไปยังขั้นตอนถัดไป เตรียมคำถามเพื่อการค้นพบที่ยอดเยี่ยม 5-6 ข้อและฝึกออกเสียง คำถามควรฟังดูเป็นธรรมชาติ ไม่ใช้สคริปต์

คาดหวังด้วย: “พาผมไปดูโควต้าล่าสุดของคุณ / คุณตีได้ยังไง” (ตัวเลข ไม่ใช่ความรู้สึก) “บอกฉันเกี่ยวกับข้อตกลงที่คุณทำหายไป — เพราะเหตุใด”และ “คุณจะจัดการกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่หลอกคุณได้อย่างไร” สำหรับบทบาท SDR / BDR คาดว่าจะมีการฝึกแบบ Cold Call หรือ Cold-Email ถามตั้งแต่เนิ่นๆ การแยกย่อยของ OTE ระยะเวลาในการขึ้นลง และการบรรลุโควต้าทั่วทั้งทีม — คำตอบเหล่านี้จะบอกคุณว่าบทบาทนี้สามารถทำได้จริงหรือไม่

บทบาทนี้มักจะนำไปสู่ที่ใด

การขายเป็นฟังก์ชันที่ชัดเจนที่สุด: SDR / BDR (เข้า, ออก) → AE (ผู้ให้บริการแบบเต็มรอบ, โควต้า) → AE อาวุโส → AE ระดับองค์กร / AE เชิงกลยุทธ์ → ผู้จัดการฝ่ายขาย → ผู้อำนวยการ / รองประธานฝ่ายขาย. AE ที่ยอดเยี่ยมบางรายจงใจคง IC ไว้สำหรับ OTE — AE ระดับองค์กรชั้นนำของบริษัท SaaS สามารถหักล้าง $400k+ ได้โดยไม่ต้องจัดการเลย

การเปลี่ยนแปลงแบบสร้างหรือทำลายคือ SDR → AE: โดยปกติจะใช้เวลา 12–18 เดือนในฐานะ SDR และคุณต้องจริงจังในการขอย้าย หลังจาก AE การก้าวกระโดดครั้งใหญ่ครั้งต่อไปคือการย้ายจากตลาดระดับกลางไปสู่ข้อตกลงระดับองค์กร (รอบที่ยาวขึ้น ACV ที่ใหญ่กว่า ทางการเมืองมากขึ้น) การจัดการการขายเป็นงานที่แตกต่างออกไป — AE อันดับต้นๆ จำนวนมากเป็นผู้จัดการที่ไม่ดี และนั่นก็ไม่เป็นไร

ธงแดงที่ต้องจับตามอง

• OTE เสนอมาโดยไม่มีข้อมูลการบรรลุโควต้า "OTE $200k" จะไม่มีความหมายอะไรเลยหากไม่มีคนในทีมทำโควต้าได้จริง ถามอย่างชัดเจน: "ปีที่แล้วมีทีมที่เข้าถึงโควต้ากี่ %"
• ความคาดหวังทางลาดที่ก้าวร้าว "โควตาการเข้าถึงภายในเดือนที่ 3" สำหรับบทบาทระดับองค์กรที่มีรอบการจัดการ 6 เดือนนั้นเป็นไปไม่ได้ในทางคณิตศาสตร์
• ไม่รองรับ SDR / BDR สำหรับบทบาท AE คุณจะใช้เวลาครึ่งหนึ่งในการค้นหาแร่และพลาดโควต้า
• "นักแสดงชั้นนำได้รับ $X" ที่ฝังอยู่ในการพิมพ์อย่างละเอียดเป็นข้อมูลคอมพ์เพียงข้อมูลเดียว องค์กรขายจริงแบ่งปันความสำเร็จเฉลี่ยอย่างเปิดเผย

คำถามที่พบบ่อย

มีบทบาทมากขึ้นในการสำรวจ