Mengenai peranan ini
Adakah anda mengambil pemilikan, menerima cabaran dan suka menyelesaikan masalah? Adakah anda bersemangat, boleh menyesuaikan diri dan inovatif? Kami ialah syarikat SaaS mobiliti pintar yang terkemuka di dunia dengan lebih 2.6 juta pelanggan
Mengenai peranan jualan
Struktur gaji jualan penting seperti gaji pokok — tanya tentang OTE (pendapatan atas sasaran), kuota, pemecut komisen dan peningkatan. Peranan SDR/BDR adalah peringkat permulaan; AE ialah peranan pembawa kuota pertama; AM adalah pasca jualan.
Kemahiran tipikal: CRM (Salesforce/HubSpot), cari gali keluar, soalan penemuan, pengendalian bantahan
Gear yang membantu dalam peranan ini
Peralatan meja jualan biasa:
Pautan ahli gabungan — komisen kecil kepada kami tanpa sebarang kos tambahan kepada anda.
Cerapan gaji (AS, kasar)
Julat biasa untuk peranan jualan di AS ialah $50,000–$250,000/tahun, berbeza secara meluas mengikut kekananan, peringkat syarikat dan bandar.
Anggaran sahaja. Untuk nombor khusus syarikat, semak level.fyi (teknologi), Glassdoor, atau tanya dalam temu duga.
Bagaimana untuk membuat persediaan untuk temuduga
Temu bual jualan hampir selalu termasuk a main peranan: penemuduga berpura-pura menjadi prospek, dan anda perlu melalui penemuan, kelayakan, dan lepas tangan ke langkah seterusnya. Sediakan 5–6 soalan penemuan yang hebat dan praktikkannya dengan lantang — soalan itu sepatutnya berbunyi semula jadi, bukan skrip.
Juga mengharapkan: "Tempuhi saya melalui kuota terakhir anda / bagaimana anda mencapainya" (nombor, bukan getaran), "Beritahu saya tentang perjanjian yang anda kalah — kenapa?", dan "Bagaimana anda mengendalikan prospek yang menghantui anda?" Untuk peranan SDR / BDR, harapkan latihan panggilan dingin atau e-mel sejuk. Tanya awal tentang Pecahan OTE, tempoh tanjakan dan pencapaian kuota merentas pasukan — jawapan tersebut memberitahu anda sama ada peranan itu sebenarnya boleh dicapai.
Ke mana peranan ini biasanya membawa
Jualan adalah fungsi yang paling jelas: SDR / BDR (masuk, keluar) → AE (kitaran penuh, pembawa kuota) → AE Kanan → AE Perusahaan / AE Strategik → Pengurus Jualan → Pengarah / VP Jualan. Sesetengah AE yang hebat sengaja kekalkan IC untuk OTE — AE perusahaan terkemuka di syarikat SaaS selalu membayar $400k+ tanpa pernah mengurus.
Peralihan buat-atau-patahkan ialah SDR → AE: biasanya mengambil masa 12–18 bulan sebagai SDR, dan anda perlu agresif untuk meminta perpindahan. Selepas AE, lonjakan besar seterusnya beralih daripada tawaran pasaran pertengahan kepada perusahaan (kitaran yang lebih panjang, ACV yang lebih besar, lebih politik). Pengurusan jualan adalah tugas yang berbeza — banyak AE teratas adalah pengurus yang buruk, dan itu OK.
Bendera merah untuk diperhatikan
- OTE dipetik tanpa data pencapaian kuota. "OTE $200k" tidak bermakna jika tiada sesiapa dalam pasukan yang benar-benar mencapai kuota. Tanya dengan jelas: "Berapa % daripada pasukan mencapai kuota tahun lepas?"
- Jangkaan tanjakan yang agresif. "Tekan kuota mengikut bulan 3" untuk peranan perusahaan dengan kitaran perjanjian 6 bulan adalah mustahil secara matematik.
- Tiada sokongan SDR / BDR untuk peranan AE. Anda akan menghabiskan separuh masa anda mencari dan terlepas kuota.
- "Pelajar terbaik memperoleh $X" terkubur dalam cetakan halus sebagai satu-satunya data comp. Org jualan sebenar berkongsi pencapaian median secara terbuka.
Soalan lazim
Bagaimanakah cara saya memohon kepada peranan ini?
Klik butang "Mohon pada Careerjet" di bahagian atas halaman ini. Anda akan dihantar ke siaran asal di mana majikan menerima permohonan. Wikishopline tidak mengumpul resume atau memproses permohonan.
Adakah penyenaraian ini semasa?
Wikishopline mengagregat pekerjaan setiap hari daripada sumber rakan kongsi (careerjet). Siaran yang lebih lama daripada ~14 hari dipangkas, tetapi sentiasa sahkan peranan itu masih terbuka di tapak majikan sebelum anda meluangkan masa untuk surat lamaran.
Adakah Wikishopline mengenakan bayaran kepada majikan atau pemohon?
Tidak. Kerja agregat adalah percuma untuk kedua-dua pihak. Wikishopline juga menerima siaran berbayar $5 / 30 hari di /jobs/submit untuk majikan yang mahukan keterlihatan langsung — tetapi penyenaraian yang anda lihat diperoleh daripada rakan kongsi.
Apakah yang biasanya melibatkan peranan jualan?
Struktur gaji jualan penting seperti gaji pokok — tanya tentang OTE (pendapatan atas sasaran), kuota, pemecut komisen dan peningkatan. Peranan SDR/BDR adalah peringkat permulaan; AE ialah peranan pembawa kuota pertama; AM adalah pasca jualan.
Apakah julat gaji biasa untuk peranan jualan di AS?
Kira-kira $50,000–$250,000 USD/tahun, bergantung pada kekananan, lokasi dan peringkat syarikat. Ini adalah julat yang luas dengan tujuan — sahkan terhadap level.fyi atau Glassdoor untuk syarikat tertentu.
