Gerente Regional de Vendas - Materiais
Sobre esta função
produtos e compromisso com altos padrões de qualidade. atende consumidores adultos por meio de uma ampla gama de negócios, incluindo Swisher Hempire, Rogue Holdings e Drew Estate: The Rebirth of Cigars. Temos uma paixão pelas pessoas e por ajudá-las, Gerente de Vendas de Território, apoiando Arlington, VA e mercados vizinhos. Swisher está procurando um gerente de território voltado para resultados que aumente as vendas por meio de dados, insights e vendas estruturadas. e inteligência de mercado para influenciar decisões de clientes, impulsionar a distribuição e Analisar dados de vendas, insights de clientes e tendências de mercado para descobrir o crescimento Fornecer recomendações baseadas em fatos que melhoram o desempenho da categoria e Liderar conversas com clientes por meio de narrativas, como consultor de categoria, e não presença em contas de varejo e atacado Prioridade
Habilidades/categorias
Sobre funções de vendas
As estruturas de pagamento de vendas são tão importantes quanto o salário base – pergunte sobre OTE (ganhos on-target), cota, aceleradores de comissão e aumento. As funções SDR/BDR são básicas; AE é a primeira função com cotas; AM é pós-venda.
Habilidades típicas: CRM (Salesforce/HubSpot), prospecção outbound, perguntas de descoberta, tratamento de objeções
Equipamento que ajuda nessa função
Equipamento comum de balcão de vendas:
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Informações salariais (EUA, aproximado)
A faixa típica para funções de vendas nos EUA é US$ 50.000 a US$ 250.000/ano, variando amplamente com a antiguidade, estágio na empresa e cidade.
Apenas estimativas. Para números específicos da empresa, verifique níveis.fyi (tecnologia), Glassdoor ou pergunte na entrevista.
Como se preparar para a entrevista
As entrevistas de vendas quase sempre incluem um encenação: o entrevistador finge ser um cliente potencial e você precisa percorrer a descoberta, a qualificação e passar para a próxima etapa. Prepare de 5 a 6 ótimas perguntas de descoberta e pratique-as em voz alta – elas devem soar naturais, não roteirizadas.
Espere também: "Mostre-me sua última cota / como você a atingiu" (números, não vibrações), "Conte-me sobre um negócio que você perdeu - por quê?"e "Como você lida com um cliente em potencial que fantasia você?" Para funções de SDR/BDR, espere um exercício de ligação não solicitada ou e-mail não solicitado. Pergunte com antecedência sobre Detalhamento do OTE, período de rampa e cumprimento de cotas em toda a equipe - essas respostas dizem se a função é realmente alcançável.
Aonde essa função normalmente leva
Vendas é a função mais clara: SDR / BDR (entrada, saída) → AE (ciclo completo, portador de cota) → AE sênior → AE empresarial / AE estratégico → Gerente de vendas → Diretor / VP de vendas. Alguns grandes AEs permanecem deliberadamente como IC para o OTE – os principais AEs empresariais em empresas de SaaS liberam regularmente mais de US$ 400 mil sem nunca gerenciar.
A transição decisiva é SDR → AE: geralmente leva de 12 a 18 meses como SDR, e você precisa ser agressivo ao solicitar a mudança. Depois da AE, o próximo grande salto é passar de negócios de médio porte para negócios empresariais (ciclos mais longos, ACVs maiores, mais políticos). O gerenciamento de vendas é uma tarefa diferente – muitos AEs importantes são maus gerentes, e tudo bem.
Bandeiras vermelhas a serem observadas
- OTE cotado sem dados de cumprimento de cotas. “OTE $ 200k” não significa nada se ninguém na equipe estiver realmente atingindo a cota. Pergunte explicitamente: "Qual % da equipe atingiu a cota no ano passado?"
- Expectativas de rampa agressivas. “Atingir a cota até o mês 3” para uma função empresarial com ciclos de negócios de 6 meses é matematicamente impossível.
- Sem suporte SDR/BDR para funções AE. Você gastará metade do seu tempo prospectando e perderá a cota.
- “Os melhores desempenhos ganham $ X” enterrados em letras miúdas como os únicos dados de comparação. Organizações de vendas reais compartilham abertamente o alcance médio.
Perguntas frequentes
Como posso me candidatar a esta função?
Clique no botão "Aplicar no Jsearch" na parte superior desta página. Você será enviado para o posto original onde o empregador aceita inscrições. O Wikishopline não coleta currículos nem processa inscrições.
Esta listagem é atual?
O Wikishopline agrega empregos diariamente de fontes parceiras (jsearch). Postagens com mais de 14 dias são eliminadas, mas sempre verifique se a vaga ainda está aberta no site do empregador antes de dedicar algum tempo a uma carta de apresentação.
O Wikishopline cobra dos empregadores ou dos candidatos?
Não. Os trabalhos agregados são gratuitos para ambos os lados. O Wikishopline também aceita postagens pagas de US$ 5/30 dias em /jobs/submit para empregadores que desejam visibilidade direta - mas a listagem que você está visualizando foi obtida de um parceiro.
O que normalmente envolve uma função de vendas?
As estruturas de pagamento de vendas são tão importantes quanto o salário base – pergunte sobre OTE (ganhos on-target), cota, aceleradores de comissão e aumento. As funções SDR/BDR são básicas; AE é a primeira função com cotas; AM é pós-venda.
Qual é a faixa salarial típica para funções de vendas nos EUA?
Aproximadamente US$ 50.000 a US$ 250.000/ano, dependendo da antiguidade, localização e estágio da empresa. Esta é uma ampla variedade propositalmente - verifique em níveis.fyi ou Glassdoor para a empresa específica.
