Verkoop- en ontwerpadviseur

Over deze rol

Als Design and Colour Consultant bij Beaumont Tiles Auburn zul je echt een diverse rol ervaren. In deze functie ontwikkel je vertrouwensrelaties met zowel retail- als handelsklanten, geef je ontwerp- en kleuradvies en bied je een adviserende benadering van service. Jouw rol is ervoor te zorgen dat klanten blij en enthousiast zijn over hun ervaring met ons, terwijl je de verkoopdoelstellingen van het team haalt. Je dagelijkse werk rapporteert aan de Store Manager en bestaat uit het genereren van omzet en het garanderen van succes door deskundige service te bieden, de verkoop efficiënt en nauwkeurig te verwerken, efficiënte follow-ups met klanten uit te voeren, enkele dagelijkse administratieve taken uit te voeren en de algehele uitstraling van de winkel te behouden. VOOR JOU... De uitdaging voor jou is om jouw positiviteit en energie naar het team te brengen

Vaardigheden / categorieën

Over verkooprollen

Verkooploonstructuren zijn net zo belangrijk als het basissalaris. Vraag naar OTE (on-target earnings), quota, provisieversnellers en verhogingen. SDR/BDR-rollen zijn op instapniveau; AE is de eerste rol die quota draagt; AM is post-sale.

Typische vaardigheden: CRM (Salesforce/HubSpot), outbound prospectie, ontdekkingsvragen, afhandeling van bezwaarschriften

Uitrusting die helpt in deze rol

Veel voorkomende verkoopbalieuitrusting:

Affiliate links — kleine commissie voor ons zonder extra kosten voor u.

Salarisinzichten (VS, ruw)

Een typisch bereik voor verkoopfuncties in de VS is $ 50.000 – $ 250.000/jaar, sterk variërend naar anciënniteit, bedrijfsfase en stad.

Alleen schattingen. Voor bedrijfsspecifieke cijfers kunt u terecht op levels.fyi (tech), Glassdoor, of vraag ernaar in het interview.

Hoe u zich kunt voorbereiden op het interview

Verkoopgesprekken omvatten bijna altijd: rollenspel: de interviewer doet zich voor als een potentiële klant en u moet via ontdekking, kwalificatie en overdracht naar de volgende stap lopen. Bereid vijf tot zes geweldige ontdekkingsvragen voor en oefen ze hardop. Ze moeten natuurlijk klinken en niet in een script staan.

Verwacht ook: "Leid me door je laatste quotum / hoe heb je het gehaald" (cijfers, geen vibraties), 'Vertel me eens over een deal die je bent kwijtgeraakt, waarom?', en "Hoe ga je om met een potentiële klant die je spookt?" Voor SDR/BDR-rollen kunt u een cold-call- of cold-e-mailoefening verwachten. Vraag er vroeg naar Uitsplitsing van OTE, oploopperiode en behalen van quota voor het hele team — deze antwoorden vertellen je of de rol daadwerkelijk haalbaar is.

Waar deze rol doorgaans toe leidt

Verkoop is de meest duidelijke functie: SDR / BDR (entry, outbound) → AE (volledige cyclus, quotadrager) → Senior AE → Enterprise AE / Strategische AE → Sales Manager → Directeur / VP Sales. Sommige geweldige AE's blijven bewust IC voor de OTE - top zakelijke AE's bij SaaS-bedrijven verdienen regelmatig $ 400.000+ zonder ooit iets te beheren.

De make-or-break-overgang is SDR → AE: het duurt meestal 12 tot 18 maanden als SDR, en je moet agressief zijn als je om de verhuizing vraagt. Na AE is de volgende grote sprong die van mid-market- naar enterprise-deals (langere cycli, grotere ACV's, meer politiek). Verkoopmanagement is een andere taak; veel top-AE's zijn slechte managers, en dat is oké.

Rode vlaggen om op te letten

• OTE geciteerd zonder gegevens over het bereiken van de quota. "OTE $200k" betekent niets als niemand in het team daadwerkelijk de quota haalt. Vraag expliciet: "Welk percentage van het team heeft vorig jaar de quota gehaald?"
• Agressieve rampverwachtingen. "Het quotum in maand 3 halen" voor een ondernemingsrol met dealcycli van zes maanden is wiskundig gezien onmogelijk.
• Geen SDR/BDR-ondersteuning voor AE-rollen. Je besteedt de helft van je tijd aan prospectie en mist je quota.
• "Toppresteerders verdienen $X", begraven in kleine lettertjes als de enige compgegevens. Echte verkooporganisaties delen de gemiddelde prestaties openlijk.

Veelgestelde vragen

Meer rollen om te verkennen