Rappresentante dello sviluppo delle vendite
A proposito di questo ruolo
Stiamo cercando un rappresentante dello sviluppo delle vendite (SDR) motivato e orientato ai risultati da inserire nel nostro team in crescita. In questo ruolo, sarai responsabile dell'identificazione e della qualificazione dei potenziali clienti,
Informazioni sui ruoli di vendita
Le strutture retributive delle vendite contano tanto quanto lo stipendio base: chiedi informazioni su OTE (guadagni in linea con gli obiettivi), quote, acceleratori di commissioni e accelerazione. I ruoli SDR/BDR sono entry-level; AE è il primo ruolo portatore di quote; AM è post-vendita.
Abilità tipiche: CRM (Salesforce/HubSpot), prospezione in uscita, domande di scoperta, gestione delle obiezioni
Attrezzatura che aiuta in questo ruolo
Attrezzature comuni per il banco vendite:
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Approfondimenti sugli stipendi (Stati Uniti, approssimativi)
L'intervallo tipico per i ruoli di vendita negli Stati Uniti è $ 50.000– $ 250.000 / anno, che varia ampiamente a seconda dell'anzianità, della fase aziendale e della città.
Solo stime. Per i numeri specifici dell'azienda, controlla Levels.fyi (tech), Glassdoor o chiedi durante il colloquio.
Come prepararsi per il colloquio
Le interviste di vendita includono quasi sempre a gioco di ruolo: l'intervistatore finge di essere un potenziale cliente e tu devi procedere attraverso la scoperta, la qualificazione e il passaggio alla fase successiva. Prepara 5-6 fantastiche domande conoscitive ed esercitati ad alta voce: dovrebbero sembrare naturali, non scritte da copione.
Aspettatevi anche: "Descrivimi la tua ultima quota / come l'hai raggiunta" (numeri, non vibrazioni), "Parlami di un accordo che hai perso: perché?", e "Come gestisci un potenziale cliente che ti fantasma?" Per i ruoli SDR/BDR, è previsto un esercizio di chiamata a freddo o e-mail a freddo. Chiedi presto informazioni Ripartizione OTE, periodo di rampa e raggiungimento della quota in tutto il team - quelle risposte ti dicono se il ruolo è effettivamente realizzabile.
Dove questo ruolo tipicamente porta
Le vendite sono la funzione più chiara: SDR / BDR (entrata, uscita) → AE (ciclo completo, vettore quota) → Senior AE → Enterprise AE / Strategic AE → Sales Manager → Direttore / VP Vendite. Alcuni grandi AE rimangono deliberatamente IC per l'OTE: i migliori AE aziendali presso le società SaaS guadagnano regolarmente più di $ 400.000 senza mai riuscirci.
La transizione decisiva è DSP → AE: di solito ci vogliono 12-18 mesi come DSP e devi essere aggressivo nel chiedere il trasferimento. Dopo AE, il prossimo grande salto sarà il passaggio dalle operazioni di fascia media a quelle aziendali (cicli più lunghi, ACV più grandi, maggiore politica). La gestione delle vendite è un lavoro diverso: molti dei migliori AE sono cattivi manager e va bene.
Bandiere rosse a cui prestare attenzione
- OTE citato senza dati sul raggiungimento della quota. "OTE $200k" non significa nulla se nessuno nel team sta effettivamente raggiungendo la quota. Chiedi esplicitamente: "Quale percentuale del team ha raggiunto la quota l'anno scorso?"
- Aspettative di rampa aggressive. "Raggiungi la quota entro il terzo mese" per un ruolo aziendale con cicli di trattativa di 6 mesi è matematicamente impossibile.
- Nessun supporto SDR/BDR per i ruoli AE. Trascorrerai metà del tuo tempo nella ricerca di potenziali clienti e perderai la quota.
- "I migliori guadagnano $ X" sepolto in caratteri piccoli come unico dato sulla competizione. Le vere organizzazioni di vendita condividono apertamente il raggiungimento mediano.
Domande frequenti
Come posso candidarmi a questo ruolo?
Fai clic sul pulsante "Candidati su Careerjet" nella parte superiore di questa pagina. Verrai inviato all'annuncio originale in cui il datore di lavoro accetta le domande. Wikishopline non raccoglie curriculum né elabora candidature.
Questo elenco è attuale?
Wikishopline aggrega quotidianamente lavori da fonti partner (careerjet). I post più vecchi di circa 14 giorni vengono eliminati, ma verifica sempre che il ruolo sia ancora aperto sul sito del datore di lavoro prima di dedicare tempo a una lettera di accompagnamento.
Wikishopline addebita costi ai datori di lavoro o ai candidati?
No. I lavori aggregati sono gratuiti per entrambe le parti. Wikishopline accetta anche inserzioni retribuite per 30 giorni/$5 su /jobs/submit per i datori di lavoro che desiderano visibilità diretta, ma l'elenco che stai visualizzando proviene da un partner.
Cosa comporta in genere un ruolo di vendita?
Le strutture retributive delle vendite contano tanto quanto lo stipendio base: chiedi informazioni su OTE (guadagni in linea con gli obiettivi), quote, acceleratori di commissioni e accelerazione. I ruoli SDR/BDR sono entry-level; AE è il primo ruolo portatore di quote; AM è post-vendita.
Qual è la fascia salariale tipica per i ruoli di vendita negli Stati Uniti?
Circa $ 50.000– $ 250.000 USD/anno, a seconda dell'anzianità, dell'ubicazione e della fase aziendale. Si tratta di una gamma ampia appositamente: verifica con Levels.fyi o Glassdoor per l'azienda specifica.
