この役割について
当社では、成長を続ける当社のチームに加わっていただける、意欲的で結果重視の営業開発担当者 (SDR) を求めています。この役割では、潜在的な顧客を特定して認定する責任を負います。
営業職について
営業の給与構造は基本給と同じくらい重要です。OTE (目標達成利益)、ノルマ、コミッション促進、昇給について尋ねてください。 SDR/BDR の役割はエントリーレベルです。 AE は最初の割り当てを実行する役割です。 AMは販売後です。
代表的なスキル: CRM (Salesforce/HubSpot)、アウトバウンドの見込み客調査、発見のための質問、異議申し立てへの対応
この役割に役立つギア
一般的なセールスデスク機器:
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給与に関する洞察 (米国、大まか)
米国における営業職の一般的な範囲は次のとおりです。 年間 50,000 ～ 250,000 ドル, 年功序列、会社の段階、都市によって大きく異なります。
見積もりのみ。企業固有の数値については、levels.fyi (tech)、Glassdoor を確認するか、面接で尋ねてください。
面接の準備方法
営業面接では、ほとんどの場合、 ロールプレイ: 面接官は見込み客のふりをし、あなたは発見、適格性評価、そして次のステップへの引き継ぎを経なければなりません。素晴らしい発見のための質問を 5 ～ 6 つ用意し、声に出して練習します。台本に書かれたものではなく、自然に聞こえるはずです。
また、次のことも期待されます。 「最後のノルマを教えてください / どうやって達成しましたか」 (雰囲気ではなく数字)、 「あなたが負けた取引について教えてください。なぜですか?」、そして 「あなたをゴースティングしてくる見込み客にどう対処しますか?」 SDR / BDR の役割の場合は、コールド コールまたはコールド電子メールの演習が必要になります。早めに質問してください OTE の内訳、ランプ期間、チーム全体のノルマ達成率 — これらの答えによって、その役割が実際に達成可能かどうかがわかります。
この役割が通常どこに向かうのか
営業は最も明確な機能です。 SDR / BDR (エントリー、アウトバウンド) → AE (フルサイクル、クォータキャリア) → シニア AE → エンタープライズ AE / 戦略 AE → セールスマネージャー → ディレクター / VP 営業。一部の優れた AE は、意図的に OTE のために IC を維持します。SaaS 企業のトップエンタープライズ AE は、一度も管理せずに定期的に 40 万ドル以上をクリアしています。
成功を左右する移行は、 SDR→AE: SDR には通常 12 ～ 18 か月かかります。移行を求める場合は積極的に行う必要があります。 AE の次の大きな飛躍は、中間市場からエンタープライズ取引への移行です (サイクルが長くなり、ACV が大きくなり、より政治的になります)。販売管理は別の仕事です。トップ AE の多くは悪いマネージャーですが、それは問題ありません。
注意すべき赤信号
- OTE はクォータ達成データなしで見積もられています。 チームの誰も実際にノルマを達成していない場合、「OTE 20 万ドル」は意味がありません。 「昨年、チームの何％がノルマを達成しましたか?」と明確に尋ねます。
- 積極的なランプの期待。 6 か月の取引サイクルを持つ企業の役割について「3 か月までにノルマを達成する」ことは数学的に不可能です。
- AE ロールに対する SDR / BDR のサポートはありません。 時間の半分をプロスペクティングに費やしてしまい、ノルマを達成できなくなることになります。
- 「トップパフォーマーは $X を獲得」が唯一のコンプ データとして細かい文字に埋もれています。 実際の営業組織は、達成度の中央値をオープンに共有します。
よくある質問
この役職に応募するにはどうすればよいですか?
このページ上部の「Careerjetで申し込む」ボタンをクリックしてください。あなたは、雇用主が応募を受け入れる元のポストに送られます。 Wikishopline は履歴書の収集や申請の処理を行いません。
このリストは最新ですか?
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いいえ。集約されたジョブは双方にとって無料です。 Wikishopline は、直接公開したい雇用主のために、/jobs/submit で 5 ドル/30 日の有料投稿も受け付けています。ただし、あなたが閲覧しているリストはパートナーから提供されたものです。
営業職には通常どのようなことが含まれますか?
営業の給与構造は基本給と同じくらい重要です。OTE (目標達成利益)、ノルマ、コミッション促進、昇給について尋ねてください。 SDR/BDR の役割はエントリーレベルです。 AE は最初の割り当てを実行する役割です。 AMは販売後です。
米国の営業職の標準的な給与範囲はどれくらいですか?
年功、勤務地、会社の段階によって異なりますが、おおよそ年間 50,000 ～ 250,000 米ドルです。これは意図的に広範囲に設定されています。特定の企業については、levels.fyi または Glassdoor と照合して検証してください。
