مندوب تطوير المبيعات / Opener am Telefon (m / w / d) - Teilzeit (25 Std./Woche)

حول هذا الدور

Du liebst es, Türen zu öffnen, die für andere verschlossen bleiben? هل أنت غير مشتري من الهاتف، هل تعلم أن Berater auf Augenhöhe؟ مثالي، إذن سنفعل ذلك تمامًا! تأسست شركة Die Werbago GmbH منذ عام 2003 كمجموعة كبيرة في عالم التسويق الرقمي. Wir sind kein kurzlebiges Start-up, sondern ein mehrfach in Folge ausgezeichnetes Unternehmen, das für nachhaltigen Erfolg und langfristige Kundenbeziehungen steht – manche unserer Kunden sind mit uns in Rente gegangen! Wir suchen einen communicationstarken and motivierten Dooropener (m/w/d) in Teilzeit، der unser Vertriebsteam mit qualifizierten Terminen versorgt und die Erfolgsgeschichte unserer Kunden von morgen einleitet. Deine Aufgaben: So öffnest du Türen für uns Du bist die Speerspitze unseres Vertriebs: Du kontaktierst pro

المهارات / الفئات

حول أدوار المبيعات

إن هياكل أجور المبيعات مهمة بقدر أهمية الراتب الأساسي - اسأل عن OTE (الأرباح المستهدفة)، والحصة، ومسرعات العمولات، والزيادة. أدوار حقوق السحب الخاصة/BDR هي على مستوى الدخول؛ AE هو الدور الأول الذي يحمل الحصص. AM هو ما بعد البيع.

المهارات النموذجية: CRM (Salesforce/HubSpot)، التنقيب الخارجي، أسئلة الاكتشاف، التعامل مع الاعتراضات

العتاد الذي يساعد في هذا الدور

معدات مكتب المبيعات الشائعة:

الروابط التابعة — عمولة صغيرة لنا دون أي تكلفة إضافية عليك.

معلومات عن الرواتب (الولايات المتحدة، تقريبية)

النطاق النموذجي لأدوار المبيعات في الولايات المتحدة هو 50.000 دولار - 250.000 دولار في السنة، وتختلف بشكل كبير حسب الأقدمية ومرحلة الشركة والمدينة.

تقديرات فقط. للحصول على أرقام خاصة بالشركة، قم بزيارة Levels.fyi (tech)، أو Glassdoor، أو اسأل في المقابلة.

كيفية الاستعداد للمقابلة

تتضمن مقابلات المبيعات دائمًا أ لعب الأدوار: يتظاهر القائم بإجراء المقابلة بأنه عميل محتمل، وعليك أن تسير عبر الاكتشاف والتأهيل والتسليم إلى الخطوة التالية. قم بإعداد 5-6 أسئلة اكتشافية رائعة ومارسها بصوت عالٍ - يجب أن تبدو طبيعية وليست مكتوبة.

توقع أيضًا: "أطلعني على حصتك الأخيرة / كيف وصلت إليها" (الأرقام، وليس المشاعر)، "أخبرني عن صفقة خسرتها، لماذا؟"، و "كيف تتعامل مع العميل المحتمل الذي يخيفك؟" بالنسبة لأدوار SDR / BDR، توقع إجراء مكالمة باردة أو تمرين عبر البريد الإلكتروني البارد. اسأل في وقت مبكر عن تفاصيل OTE، وفترة المنحدر، وتحقيق الحصص عبر الفريق - تخبرك هذه الإجابات ما إذا كان الدور قابلاً للتحقيق بالفعل.

حيث يؤدي هذا الدور عادة

المبيعات هي الوظيفة الأكثر سلمًا: SDR / BDR (إدخال، صادر) ← AE (دورة كاملة، ناقل الحصص) ← Senior AE ← Enterprise AE / AE الاستراتيجي ← مدير المبيعات ← مدير / نائب رئيس المبيعات. بعض الـ AEs العظماء يتعمدون الاحتفاظ بـ IC لـ OTE - أفضل الـ AEs في شركات SaaS يتخلصون بانتظام من 400 ألف دولار + دون إدارة على الإطلاق.

الانتقال إلى "الصنع أو الانفصال" هو حقوق السحب الخاصة → AE: عادةً ما يستغرق الأمر من 12 إلى 18 شهرًا كحقوق سحب خاصة، ويجب أن تكون جريئًا في طلب النقل. بعد AE، القفزة الكبيرة التالية هي الانتقال من صفقات السوق المتوسطة إلى صفقات المؤسسات (دورات أطول، ومركبات ACV أكبر، وأكثر سياسية). إدارة المبيعات هي وظيفة مختلفة - فالعديد من كبار الـ AEs هم مديرون سيئون، ولا بأس بذلك.

أعلام حمراء يجب الانتباه إليها

• نقلت OTE دون بيانات تحقيق الحصص. "OTE $ 200k" لا تعني شيئًا إذا لم يصل أحد في الفريق إلى الحصة المحددة بالفعل. اسأل بوضوح: "ما هي نسبة أعضاء الفريق الذين وصلوا إلى الحصة المقررة في العام الماضي؟"
• توقعات منحدر العدوانية. "الحصول على الحصة النسبية بحلول الشهر 3" لدور مؤسسي مع دورات صفقات مدتها 6 أشهر أمر مستحيل حسابيًا.
• لا يوجد دعم SDR / BDR لأدوار AE. سوف تقضي نصف وقتك في التنقيب وتفويت الحصة.
• "يكسب أصحاب الأداء الأفضل X دولارًا أمريكيًا" مدفونًا بأحرف صغيرة باعتبارها بيانات الشركات الوحيدة. تتقاسم مؤسسات المبيعات الحقيقية متوسط ​​التحصيل بشكل علني.

الأسئلة المتداولة

المزيد من الأدوار لاستكشافها