বিক্রয় ব্যবস্থাপক, মার্কিন প্রতিরক্ষা বিক্রয়

এই ভূমিকা সম্পর্কে

সেলস ম্যানেজার, ইউএস ডিফেন্স সেলস নর্থ বেথেসডা, MD Xometry আজকের এবং আগামীকালের শিল্পগুলিকে শক্তিশালী করে নির্মাতাদের সাথে বড় আইডিয়ার সাথে যুক্ত করে যারা তাদের জীবন্ত করতে পারে। Xometry-এর ডিজিটাল মার্কেটপ্লেস নির্মাতাদের তাদের ব্যবসা বৃদ্ধির জন্য প্রয়োজনীয় গুরুত্বপূর্ণ সংস্থান দেয় যখন Fortune 1000 কোম্পানির ক্রেতাদের জন্য বৈশ্বিক উত্পাদন ক্ষমতা ব্যবহার করা সহজ করে তোলে। Xometry একজন সেলস ম্যানেজার খুঁজছে, ইউএস ডিফেন্স সেলস ওয়ার ডিপার্টমেন্ট (সেনা, নৌবাহিনী, বিমান বাহিনী, কোস্ট গার্ড এবং বিশেষ অপারেশন) জুড়ে সরাসরি মার্কিন সরকারের চাহিদার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে একটি উচ্চ-কার্যকারি বিক্রয় দল তৈরি এবং নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য দায়ী। এই ভূমিকাটি টেকসই, প্রস্তুতি, এবং গবেষণা-চালিত উত্পাদন চাহিদা ক্যাপচারের উপর কেন্দ্রীভূত, যেখানে পরিবেশের উপর দৃঢ় ফোকাস রয়েছে

দক্ষতা/বিভাগ

বিক্রয় ভূমিকা সম্পর্কে

বিক্রয় বেতন কাঠামো বেস বেতনের মতো গুরুত্বপূর্ণ — OTE (অন-টার্গেট আয়), কোটা, কমিশন এক্সিলারেটর এবং র‌্যাম্প-আপ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। এসডিআর/বিডিআর ভূমিকা এন্ট্রি-লেভেল; AE প্রথম কোটা বহনকারী ভূমিকা; AM পোস্ট বিক্রয় হয়.

সাধারণ দক্ষতা: CRM (Salesforce/HubSpot), আউটবাউন্ড প্রসপেক্টিং, আবিষ্কার প্রশ্ন, আপত্তি হ্যান্ডলিং

গিয়ার যে এই ভূমিকা সাহায্য করে

সাধারণ বিক্রয় ডেস্ক গিয়ার:

অ্যাফিলিয়েট লিঙ্ক - আপনার জন্য কোন অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই আমাদের কাছে ছোট কমিশন।

বেতন অন্তর্দৃষ্টি (মার্কিন, মোটামুটি)

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রয় ভূমিকা জন্য সাধারণ পরিসীমা হয় $50,000–$250,000/বছর, জ্যেষ্ঠতা, কোম্পানির পর্যায় এবং শহরের সাথে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়।

শুধুমাত্র অনুমান। কোম্পানি-নির্দিষ্ট নম্বরের জন্য, levels.fyi (tech), Glassdoor চেক করুন বা ইন্টারভিউতে জিজ্ঞাসা করুন।

ইন্টারভিউয়ের জন্য কীভাবে প্রস্তুতি নেবেন

বিক্রয় সাক্ষাত্কার প্রায় সবসময় অন্তর্ভুক্ত a ভূমিকা খেলা: ইন্টারভিউয়ার একজন সম্ভাবনার ভান করে, এবং আপনাকে আবিষ্কার, যোগ্যতা এবং পরবর্তী ধাপে যেতে হবে। 5-6টি দুর্দান্ত আবিষ্কার প্রশ্ন প্রস্তুত করুন এবং সেগুলি উচ্চস্বরে অনুশীলন করুন - সেগুলি স্বাভাবিক শোনা উচিত, স্ক্রিপ্টযুক্ত নয়।

এছাড়াও আশা: "আমাকে তোমার শেষ কোটা দিয়ে হেঁটে যাও/ তুমি এটাকে কিভাবে আঘাত করেছিলে" (সংখ্যা, ভাইব নয়), "আপনি হারিয়েছেন এমন একটি চুক্তি সম্পর্কে আমাকে বলুন - কেন?", এবং "আপনি কিভাবে একটি সম্ভাবনা পরিচালনা করবেন যিনি আপনাকে ভূত?" SDR/BDR ভূমিকার জন্য, একটি কোল্ড-কল বা কোল্ড-ইমেল অনুশীলন আশা করুন। সম্পর্কে তাড়াতাড়ি জিজ্ঞাসা করুন OTE ব্রেকডাউন, র‌্যাম্প পিরিয়ড এবং দল জুড়ে কোটা অর্জন - এই উত্তরগুলি আপনাকে বলে যে ভূমিকাটি আসলে অর্জনযোগ্য কিনা।

যেখানে এই ভূমিকা সাধারণত বাড়ে

বিক্রয় হল সবচেয়ে মই-ক্লিয়ার ফাংশন: SDR / BDR (প্রবেশ, আউটবাউন্ড) → AE (পূর্ণ-চক্র, কোটা ক্যারিয়ার) → সিনিয়র AE → এন্টারপ্রাইজ AE / কৌশলগত AE → বিক্রয় ব্যবস্থাপক → পরিচালক / ভিপি বিক্রয়. কিছু দুর্দান্ত AE ইচ্ছাকৃতভাবে OTE-এর জন্য IC থাকে — SaaS কোম্পানিতে শীর্ষ এন্টারপ্রাইজ AEs নিয়মিতভাবে $400k+ ম্যানেজ না করেই সাফ করে।

মেক-অর-ব্রেক ট্রানজিশন হল SDR → AE: এটি সাধারণত একটি SDR হিসাবে 12-18 মাস সময় নেয় এবং আপনাকে সরানোর জন্য জিজ্ঞাসা করার বিষয়ে আক্রমনাত্মক হতে হবে৷ AE-এর পরে, পরবর্তী বড় লাফ মধ্য-বাজার থেকে এন্টারপ্রাইজ ডিলের দিকে চলে যাচ্ছে (দীর্ঘ চক্র, বড় ACV, আরও রাজনৈতিক)। সেলস ম্যানেজমেন্ট একটি ভিন্ন কাজ — অনেক শীর্ষ AE খারাপ ম্যানেজার, এবং এটা ঠিক আছে।

দেখার জন্য লাল পতাকা

• OTE কোটা অর্জনের ডেটা ছাড়াই উদ্ধৃত করা হয়েছে। "OTE $200k" এর মানে কিছুই নয় যদি দলের কেউ আসলে কোটা না খায়। স্পষ্টভাবে জিজ্ঞাসা করুন: "গত বছর টিমের কত% কোটা আঘাত করেছিল?"
• আক্রমণাত্মক র‌্যাম্প প্রত্যাশা। 6-মাসের চুক্তি চক্রের সাথে একটি এন্টারপ্রাইজের ভূমিকার জন্য "3 মাস দ্বারা হিট কোটা" গাণিতিকভাবে অসম্ভব।
• AE ভূমিকার জন্য কোন SDR/BDR সমর্থন নেই। আপনি প্রত্যাশার জন্য আপনার অর্ধেক সময় ব্যয় করবেন এবং কোটা মিস করবেন।
• "শীর্ষ পারফর্মাররা $X উপার্জন করে" শুধুমাত্র কম ডেটা হিসাবে সূক্ষ্ম মুদ্রণে সমাহিত। প্রকৃত বিক্রয় সংস্থাগুলি প্রকাশ্যে মিডিয়ান প্রাপ্তি ভাগ করে নেয়।

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্ন

অন্বেষণ করতে আরো ভূমিকা