Gerente de Ventas, Ventas de Defensa de EE. UU.
Acerca de este rol
Gerente de Ventas, Ventas de Defensa de EE. UU. North Bethesda, MD Xometry impulsa las industrias de hoy y del mañana conectando a las personas con grandes ideas con los fabricantes que pueden hacerlas realidad. El mercado digital de Xometry brinda a los fabricantes los recursos críticos que necesitan para hacer crecer su negocio y, al mismo tiempo, facilita a los compradores de las empresas Fortune 1000 aprovechar la capacidad de fabricación global. Xometry está buscando un gerente de ventas, Ventas de Defensa de EE. UU., responsable de crear y liderar un equipo de ventas de alto rendimiento enfocado en la demanda directa del gobierno de EE. UU. en todo el Departamento de Guerra (Ejército, Armada, Fuerza Aérea, Guardia Costera y Operaciones Especiales). Esta función se centra en capturar el sostenimiento, la preparación y la demanda de fabricación impulsada por la investigación, con un fuerte enfoque en entornos donde
Habilidades / categorías
Acerca de los roles de ventas
Las estructuras de pago de ventas son tan importantes como el salario base: pregunte sobre OTE (ganancias dentro del objetivo), cuotas, aceleradores de comisiones y aumento. Los roles SDR/BDR son de nivel básico; AE es la primera función portadora de cuotas; AM es posventa.
Habilidades típicas: CRM (Salesforce/HubSpot), prospección saliente, preguntas de descubrimiento, manejo de objeciones
Equipo que ayuda en este rol.
Equipo común de mesa de ventas:
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Información salarial (EE. UU., aproximada)
El rango típico para puestos de ventas en EE. UU. es $50,000–$250,000/año, variando ampliamente según la antigüedad, la etapa de la empresa y la ciudad.
Sólo estimaciones. Para obtener números específicos de la empresa, consulte niveles.fyi (tecnología), Glassdoor o pregunte en la entrevista.
Cómo prepararse para la entrevista
Las entrevistas de ventas casi siempre incluyen una juego de roles: el entrevistador finge ser un cliente potencial y usted debe pasar por el descubrimiento, la calificación y el traspaso al siguiente paso. Prepare 5 o 6 grandes preguntas de descubrimiento y practíquelas en voz alta; deben sonar naturales, no escritas.
Espere también: "Cuéntame tu última cuota/cómo la alcanzaste" (números, no vibraciones), "Cuéntame sobre un trato que perdiste, ¿por qué?", y "¿Cómo manejas a un prospecto que te engaña?" Para los roles SDR/BDR, espere un ejercicio de llamadas o correos electrónicos en frío. Pregunta temprano sobre Desglose de OTE, período de rampa y logro de cuotas en todo el equipo — esas respuestas le dicen si el puesto es realmente alcanzable.
Adónde suele conducir este papel
Ventas es la función más clara: SDR / BDR (entrada, salida) → AE (ciclo completo, transportista de cuotas) → Senior AE → Enterprise AE / Strategic AE → Gerente de ventas → Director / VP Ventas. Algunas EA excelentes permanecen deliberadamente como IC para la OTE: las principales EA empresariales en empresas SaaS obtienen regularmente más de $ 400 000 sin siquiera administrarlo.
La transición decisiva es DEG → AE: por lo general, como DEG tarda entre 12 y 18 meses, y hay que ser agresivo a la hora de solicitar el cambio. Después de AE, el siguiente gran salto es pasar del mercado medio a acuerdos empresariales (ciclos más largos, ACV más grandes, más políticos). La gestión de ventas es un trabajo diferente: muchos EA importantes son malos gerentes, y eso está bien.
Banderas rojas a tener en cuenta
- OTE cotizada sin datos de consecución de cuota. "OTE $200k" no significa nada si nadie en el equipo alcanza la cuota. Pregunte explícitamente: "¿Qué porcentaje del equipo alcanzó la cuota el año pasado?"
- Expectativas de rampa agresivas. "Alcanzar la cuota en el mes 3" para un rol empresarial con ciclos de acuerdos de 6 meses es matemáticamente imposible.
- No hay soporte SDR/BDR para roles AE. Pasará la mitad de su tiempo buscando prospecciones y no alcanzará la cuota.
- "Los mejores ganan $X" enterrado en letra pequeña como el único dato de compensación. Las organizaciones de ventas reales comparten abiertamente el logro medio.
Preguntas frecuentes
¿Cómo me postulo para este puesto?
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No. Los trabajos agregados son gratuitos para ambas partes. Wikishopline también acepta publicaciones pagadas por $5 por 30 días en /jobs/submit para empleadores que desean visibilidad directa, pero el listado que estás viendo proviene de un socio.
¿Qué implica normalmente un puesto de ventas?
Las estructuras de pago de ventas son tan importantes como el salario base: pregunte sobre OTE (ganancias dentro del objetivo), cuotas, aceleradores de comisiones y aumento. Los roles SDR/BDR son de nivel básico; AE es la primera función portadora de cuotas; AM es posventa.
¿Cuál es el rango salarial típico para puestos de ventas en EE. UU.?
Aproximadamente entre $ 50 000 y $ 250 000 USD al año, según la antigüedad, la ubicación y la etapa de la empresa. Esta es una amplia gama a propósito: verifique con niveles.fyi o Glassdoor para la empresa específica.
