מנהל מכירות, מכירות ביטחוניות בארה"ב
על התפקיד הזה
מנהל מכירות, מכירות ביטחוניות בארה"ב צפון בת'סדה, MD Xometry מעצימה את התעשיות של היום ומחר על ידי חיבור אנשים עם רעיונות גדולים ליצרנים שיכולים להביא אותם לחיים. השוק הדיגיטלי של Xometry מעניק ליצרנים את המשאבים הקריטיים הדרושים להם כדי להצמיח את העסק שלהם ובמקביל מקל על קונים בחברות Fortune 1000 לנצל את יכולת הייצור העולמית. Xometry מחפשת מנהל מכירות, מכירות הגנה בארה"ב האחראי על בנייה והובלה של צוות מכירות בעל ביצועים גבוהים המתמקד בביקוש ישיר של ממשלת ארה"ב ברחבי מחלקת המלחמה (צבא, צי, חיל האוויר, משמר החופים ומבצעים מיוחדים). תפקיד זה מתרכז בלכידת קיימות, מוכנות וביקוש ייצור מונע מחקר, עם התמקדות חזקה בסביבות בהן
מיומנויות / קטגוריות
לגבי תפקידי מכירות
מבני שכר המכירות חשובים לא פחות מהשכר הבסיסי - שאל על OTE (רווחים לפי יעד), מכסה, מאיצי עמלות והגדלה. תפקידי SDR/BDR הם ברמת הכניסה; AE הוא התפקיד הראשון נושא המכסות; AM היא לאחר המכירה.
כישורים אופייניים: CRM (Salesforce/HubSpot), חיפוש חיפוש יוצא, שאלות גילוי, טיפול בהתנגדויות
ציוד שעוזר בתפקיד זה
ציוד דלפק מכירות נפוץ:
קישורי שותפים - עמלה קטנה אלינו ללא עלות נוספת עבורך.
תובנות שכר (ארה"ב, גס)
טווח אופייני לתפקידי מכירות בארה"ב הוא $50,000–$250,000 לשנה, משתנים מאוד עם הוותק, שלב החברה והעיר.
הערכות בלבד. למספרים ספציפיים לחברה, בדוק levels.fyi (טק), Glassdoor, או שאל בראיון.
איך להתכונן לראיון
ראיונות מכירה כוללים כמעט תמיד א משחק תפקידים: המראיין מעמיד פנים שהוא פוטנציאלי, ואתה צריך לעבור דרך הגילוי, ההסמכה וההעברה לשלב הבא. הכינו 5-6 שאלות גילוי נהדרות ותרגל אותן בקול רם - הן צריכות להישמע טבעיות, לא כתובות.
צפו גם: "לך לי דרך המכסה האחרונה שלך / איך הגעת אליה" (מספרים, לא ויברציות), "ספר לי על עסקה שאיבדת - למה?", ו "איך אתה מתמודד עם לקוח פוטנציאלי שמעורר אותך?" עבור תפקידי SDR / BDR, צפו לתרגיל שיחה קרה או אימייל קרה. שאל מוקדם על פירוט OTE, תקופת הרמפה והשגת מכסה בכל הצוות - התשובות האלה אומרות לך אם התפקיד באמת בר השגה.
לאן תפקיד זה מוביל בדרך כלל
מכירות היא הפונקציה הכי ברורה בסולם: SDR / BDR (כניסה, יוצאת) → AE (מחזור מלא, נושא מכסה) → AE בכיר → Enterprise AE / AE אסטרטגי → מנהל מכירות → מנהל / סמנכ"ל מכירות. כמה AEs נהדרים נשארים בכוונה IC עבור OTE - AE ארגוניים מובילים בחברות SaaS סולקות בקביעות $400,000+ מבלי להסתדר אי פעם.
המעבר לעשות או להפסיק הוא SDR → AE: זה בדרך כלל לוקח 12-18 חודשים כ-SDR, ואתה צריך להיות אגרסיבי לגבי בקשת המעבר. אחרי AE, הקפיצה הגדולה הבאה עוברת מעסקאות בינוניות לעסקאות ארגוניות (מחזורים ארוכים יותר, ACVs גדולים יותר, פוליטיות יותר). ניהול מכירות הוא עבודה שונה - רבים מאנשי AE מובילים הם מנהלים גרועים, וזה בסדר.
דגלים אדומים לצפייה
- OTE מצוטט ללא נתוני השגת מכסה. "OTE $200,000" לא אומר כלום אם אף אחד בצוות לא באמת מגיע למכסה. שאל במפורש: "איזה אחוז מהצוות הגיע למכסה בשנה שעברה?"
- ציפיות רמפה אגרסיביות. "הגיע למכסה עד לחודש 3" לתפקיד ארגוני עם מחזורי עסקה של 6 חודשים הוא בלתי אפשרי מבחינה מתמטית.
- אין תמיכה ב-SDR / BDR עבור תפקידי AE. אתה תבזבז חצי מהזמן שלך בחיפושים ותחמיץ מכסה.
- "הביצועים הטובים ביותר מרוויחים X $" קבורים באותיות הקטנות כנתוני ההופעה היחידים. ארגוני מכירות אמיתיים חולקים הישגים חציוניים בגלוי.
שאלות נפוצות
איך אני מגיש מועמדות לתפקיד זה?
לחץ על הלחצן "החל ב-Jsearch" בחלק העליון של דף זה. תישלח להודעה המקורית שבה המעסיק מקבל בקשות. Wikishopline לא אוספת קורות חיים ולא מעבדת בקשות.
האם הרישום הזה עדכני?
Wikishopline אוסף משרות מדי יום ממקורות שותפים (jsearch). פרסומים מעל ~14 ימים נגזמים, אך תמיד ודא שהתפקיד עדיין פתוח באתר המעסיק לפני שאתה מקדיש זמן למכתב מקדים.
האם Wikishopline מחייבת מעסיקים או מועמדים?
לא. משרות מצטברות הן בחינם לשני הצדדים. Wikishopline מקבלת גם פרסומים בתשלום של $5 / 30 יום בכתובת /jobs/submit עבור מעסיקים שרוצים חשיפה ישירה - אבל הרישום שאתה צופה בא משותף.
מה כולל תפקיד מכירות בדרך כלל?
מבני שכר המכירות חשובים לא פחות מהשכר הבסיסי - שאל על OTE (רווחים לפי יעד), מכסה, מאיצי עמלות והגדלה. תפקידי SDR/BDR הם ברמת הכניסה; AE הוא התפקיד הראשון נושא המכסות; AM היא לאחר המכירה.
מהו טווח השכר הטיפוסי לתפקידי מכירות בארה"ב?
בערך 50,000-$250,000 דולר לשנה, תלוי בוותק, מיקום ושלב החברה. זהו מגוון רחב בכוונה - אמת מול levels.fyi או Glassdoor עבור החברה הספציפית.
