Sales Specialist - JLPT N3 Certified (Japanese Speaking)
Tungkol sa papel na ito
Buod ng Trabaho : Kami ay naghahanap ng Japanese language–proficient na tauhan para suportahan ang Sales and Business development team para sa Japan at mga karatig na heograpiya. Mga Pangunahing Responsibilidad : Suportahan ang mga sales at business development team na nakatuon sa rehiyon ng Japan. Tumulong sa paghahanda ng mga techno-commercial na panukala at mga presentasyon ng customer. Makipag-ugnayan sa mga kliyente sa Japanese (mga email, tawag, virtual na pagpupulong). Makipag-ugnayan sa panloob na engineering at mga koponan ng panukala para sa mga teknikal na paglilinaw. Pag-uugali…
Mga kasanayan / kategorya
Tungkol sa mga tungkulin sa pagbebenta
Ang mga istruktura ng suweldo sa pagbebenta ay mahalaga gaya ng batayang suweldo — magtanong tungkol sa OTE (on-target na kita), quota, mga accelerator ng komisyon, at ramp-up. Ang mga tungkulin ng SDR/BDR ay entry-level; Ang AE ang unang papel na nagdadala ng quota; Ang AM ay post-sale.
Mga karaniwang kasanayan: CRM (Salesforce/HubSpot), outbound prospecting, mga tanong sa pagtuklas, paghawak ng objection
Gear na nakakatulong sa papel na ito
Karaniwang gamit sa desk sa pagbebenta:
Mga link ng kaakibat — maliit na komisyon sa amin nang walang karagdagang gastos sa iyo.
Mga insight sa suweldo (US, magaspang)
Ang karaniwang hanay para sa mga tungkulin sa pagbebenta sa US ay $50,000–$250,000/taon, malawak na nag-iiba sa seniority, yugto ng kumpanya, at lungsod.
Mga pagtatantya lamang. Para sa mga numerong partikular sa kumpanya, tingnan ang levels.fyi (tech), Glassdoor, o magtanong sa panayam.
Paano maghanda para sa panayam
Ang mga panayam sa pagbebenta ay halos palaging may kasamang a dula-dulaan: ang tagapanayam ay nagpapanggap na isang inaasam-asam, at kailangan mong dumaan sa pagtuklas, kwalipikasyon, at isang hand-off sa susunod na hakbang. Maghanda ng 5–6 na mahuhusay na tanong sa pagtuklas at sanayin ang mga ito nang malakas — natural dapat ang mga ito, hindi scripted.
Asahan din: "Gabayan mo ako sa iyong huling quota / paano mo ito naabot" (mga numero, hindi vibes), "Sabihin mo sa akin ang tungkol sa isang deal na natalo mo — bakit?", at "Paano mo hahawakan ang isang prospect na multo sayo?" Para sa mga tungkulin ng SDR / BDR, asahan ang isang cold-call o cold-email na ehersisyo. Magtanong ng maaga tungkol sa OTE breakdown, ramp period, at quota attainment sa buong team — ang mga sagot na iyon ay nagsasabi sa iyo kung ang tungkulin ay talagang makakamit.
Kung saan karaniwang humahantong ang tungkuling ito
Ang pagbebenta ay ang pinaka-ladder-clear na function: SDR / BDR (entry, outbound) → AE (full-cycle, quota carrier) → Senior AE → Enterprise AE / Strategic AE → Sales Manager → Director / VP Sales. Ang ilang mahuhusay na AE ay sadyang nananatili sa IC para sa OTE — mga nangungunang enterprise na AE sa mga kumpanya ng SaaS na regular na kumukuha ng $400k+ nang hindi namamahala.
Ang make-or-break na transition ay SDR → AE: karaniwang tumatagal ng 12–18 buwan bilang isang SDR, at kailangan mong maging agresibo tungkol sa paghingi ng paglipat. Pagkatapos ng AE, ang susunod na malaking pagtalon ay ang paglipat mula sa mid-market patungo sa mga deal sa negosyo (mas mahabang cycle, mas malalaking ACV, mas pulitikal). Ang pamamahala sa pagbebenta ay ibang trabaho — maraming nangungunang AE ang masasamang tagapamahala, at OK lang iyon.
Mga pulang bandila na dapat bantayan
- Na-quote ang OTE nang walang data ng quota attainment. Ang "OTE $200k" ay walang ibig sabihin kung walang sinuman sa team ang aktwal na pumapasok sa quota. Tahasang itanong: "Anong % ng koponan ang naabot sa quota noong nakaraang taon?"
- Mga agresibong inaasahan sa rampa. Mathematically imposible ang "Hit quota by month 3" para sa isang enterprise role na may 6 na buwang cycle ng deal.
- Walang suporta sa SDR / BDR para sa mga tungkulin ng AE. Gugugulin mo ang kalahati ng iyong oras sa paghahanap at mawalan ng quota.
- "Ang mga nangungunang gumaganap ay kumikita ng $X" na nakabaon sa fine print bilang ang tanging comp data. Ang mga tunay na sales org ay hayagang nagbabahagi ng median attainment.
Mga madalas itanong
Paano ako mag-a-apply sa papel na ito?
I-click ang button na "Mag-apply sa Adzuna" sa tuktok ng page na ito. Ipapadala ka sa orihinal na pag-post kung saan tumatanggap ang employer ng mga aplikasyon. Ang Wikishopline ay hindi nangongolekta ng mga resume o nagpoproseso ng mga aplikasyon.
Napapanahon ba ang listahang ito?
Pinagsasama-sama ng Wikishopline ang mga trabaho araw-araw mula sa mga pinagmumulan ng kasosyo (adzuna). Pinutol ang mga pag-post na mas matanda sa ~14 na araw, ngunit palaging i-verify na bukas pa rin ang tungkulin sa site ng employer bago ka gumugol ng oras sa isang cover letter.
Sinisingil ba ng Wikishopline ang mga employer o aplikante?
Hindi. Ang pinagsama-samang mga trabaho ay libre para sa magkabilang panig. Tumatanggap din ang Wikishopline ng $5 / 30-araw na bayad na pag-post sa /jobs/submit para sa mga employer na gustong direktang visibility — ngunit ang listahan na iyong tinitingnan ay galing sa isang partner.
Ano ang karaniwang kinabibilangan ng tungkulin sa pagbebenta?
Ang mga istruktura ng suweldo sa pagbebenta ay mahalaga gaya ng batayang suweldo — magtanong tungkol sa OTE (on-target na kita), quota, mga accelerator ng komisyon, at ramp-up. Ang mga tungkulin ng SDR/BDR ay entry-level; Ang AE ang unang papel na nagdadala ng quota; Ang AM ay post-sale.
Ano ang karaniwang hanay ng suweldo para sa mga tungkulin sa pagbebenta sa US?
Humigit-kumulang $50,000–$250,000 USD/taon, depende sa seniority, lokasyon, at yugto ng kumpanya. Ito ay isang malawak na hanay sa layunin — i-verify laban sa levels.fyi o Glassdoor para sa partikular na kumpanya.
