Stagiar în vânzări și strategie - CCO Office, DACH
Despre acest rol
Ești gata să-ți începi cariera într-o companie tehnologică B2B care transformă viitorul logisticii și comerțului electronic cu amănuntul? Parcel Perform caută un stagiar motivat și orientat spre detalii pentru a susține activitățile noastre de Go-to-Market și de vânzări în regiunea DACH. Lucrând direct cu directorul nostru pentru clienți și co-fondatorul Dana von der Heide în biroul nostru din Berlin, veți obține o expunere practică asupra creșterii veniturilor și inițiativelor strategice, precum și execuția de lansare pe piață pe una dintre piețele noastre cheie. Dacă sunteți interesat să aflați cum crește o afacere internațională B2B SaaS și să obțineți experiență directă de la un fondator, acest rol oferă experiență practică cu impact real. În prezent, acordăm prioritate stagiarilor cu normă întreagă care sunt dispuși să se angajeze pentru minim 6 luni. Aufgaben Aceasta este
Abilități/categorii
Despre rolurile de vânzări
Structurile de plată pentru vânzări contează la fel de mult ca și salariul de bază - întrebați despre OTE (castigurile țintă), cotă, accelerații de comisioane și accelerare. Rolurile SDR/BDR sunt entry-level; AE este primul rol purtător de cote; AM este post-vânzare.
Abilități tipice: CRM (Salesforce/HubSpot), prospectare outbound, întrebări de descoperire, gestionarea obiecțiilor
Echipament care ajută în acest rol
Echipament comun al biroului de vânzări:
Link-uri afiliate — comision mic pentru noi, fără costuri suplimentare pentru dumneavoastră.
Informații despre salariu (SUA, aproximativ)
Gama tipică pentru rolurile de vânzări în SUA este 50.000 USD–250.000 USD/an, variind foarte mult în funcție de vechime, stadiul companiei și oraș.
Doar estimări. Pentru numerele specifice companiei, verificați levels.fyi (tech), Glassdoor sau întrebați în interviu.
Cum să vă pregătiți pentru interviu
Interviurile de vânzări includ aproape întotdeauna a joc de rol: intervievatorul se pretinde a fi un prospect, iar tu trebuie să treci prin descoperire, calificare și trecerea la pasul următor. Pregătește 5-6 întrebări grozave de descoperire și exersează-le cu voce tare - ar trebui să sune natural, nu scenariu.
De asemenea, așteptați: „Urmează-mă prin ultima ta cotă/cum ai reușit-o” (numere, nu vibrații), „Spune-mi despre o afacere pe care ai pierdut-o – de ce?”, și „Cum te descurci cu un prospect care te face fantomă?” Pentru rolurile SDR/BDR, așteptați-vă la un exercițiu de apel la rece sau de e-mail rece. Întreabă devreme despre Defalcarea OTE, perioada de rampă și atingerea cotei în cadrul echipei — acele răspunsuri vă spun dacă rolul este cu adevărat realizabil.
Unde duce de obicei acest rol
Vânzările sunt funcția cea mai clară: SDR / BDR (intrare, ieșire) → AE (ciclu complet, transportator de cote) → Senior AE → Enterprise AE / Strategic AE → Manager de vânzări → Director / VP vânzări. Unele AE grozave rămân în mod deliberat IC pentru OTE - AE-urile de top pentru întreprinderi de la companiile SaaS elimină în mod regulat peste 400.000 USD fără să se descurce vreodată.
Tranziția make-or-break este SDR → AE: durează de obicei 12-18 luni ca DST și trebuie să fii agresiv în a cere mutarea. După AE, următorul mare salt este trecerea de la mijlocul pieței la tranzacțiile de întreprindere (cicluri mai lungi, ACV-uri mai mari, mai politice). Managementul vânzărilor este o treabă diferită - mulți EA de top sunt manageri răi și asta este în regulă.
Steaguri roșii de urmărit
- OTE cotat fără date privind atingerea cotei. „OTE $200k” nu înseamnă nimic dacă nimeni din echipă nu atinge de fapt cota. Întrebați în mod explicit: „Ce % din cota a atins echipa anul trecut?”
- Așteptări agresive ale rampei. „Atingeți cota până la luna 3” pentru un rol de întreprindere cu cicluri de tranzacții de 6 luni este matematic imposibil.
- Fără suport SDR/BDR pentru rolurile AE. Îți vei petrece jumătate din timp prospectând și vei rata cota.
- „Performanții de top câștigă X $” îngropați cu litere mici ca singure date de compensare. Organizațiile de vânzări reale împărtășesc în mod deschis atingerea medie.
Întrebări frecvente
Cum aplic pentru acest rol?
Faceți clic pe butonul „Aplicați pe Arbeitnow” din partea de sus a acestei pagini. Veți fi trimis la postarea inițială unde angajatorul acceptă cererile. Wikishopline nu colectează CV-uri și nu procesează cereri.
Este această listă actuală?
Wikishopline acumulează locuri de muncă zilnic din surse partenere (arbeitnow). Postările mai vechi de ~14 zile sunt tăiate, dar verificați întotdeauna că rolul este încă deschis pe site-ul angajatorului înainte de a petrece timp cu o scrisoare de intenție.
Wikishopline taxează angajatorii sau solicitanții?
Nu. Lucrările agregate sunt gratuite pentru ambele părți. Wikishopline acceptă, de asemenea, postări plătite de 5 USD/30 de zile la /jobs/submit pentru angajatorii care doresc vizibilitate directă – dar lista pe care o vizualizați a fost obținută de la un partener.
Ce implică de obicei un rol de vânzări?
Structurile de plată pentru vânzări contează la fel de mult ca și salariul de bază - întrebați despre OTE (castigurile țintă), cotă, accelerații de comisioane și accelerare. Rolurile SDR/BDR sunt entry-level; AE este primul rol purtător de cote; AM este post-vânzare.
Care este intervalul de salariu tipic pentru rolurile de vânzări în SUA?
Aproximativ 50.000 USD–250.000 USD/an, în funcție de vechime, locație și stadiul companiei. Aceasta este o gamă largă intenționată — verificați cu levels.fyi sau Glassdoor pentru compania respectivă.