সিনিয়র অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার

এই ভূমিকা সম্পর্কে

Wolt At Wolt সম্পর্কে, আমরা এমন প্রযুক্তি তৈরি করি যা বিশ্বের আশেপাশের এলাকায় আনন্দ, সরলতা এবং উপার্জন নিয়ে আসে। 2014 সালে আমরা রেস্টুরেন্ট খাবার ডেলিভারি দিয়ে শুরু করি। এখন আমরা (প্রায়) সবকিছুর ডেলিভারি তৈরি করছি এবং আপনি বিশ্বের 30টি দেশের 500 টিরও বেশি শহরে আমাদের খুঁজে পাবেন। 2022 সালে আমরা ডোরড্যাশের সাথে বাহিনীতে যোগ দিয়েছিলাম এবং একসাথে আমরা বড় স্বপ্ন দেখতে থাকি এবং বিশ্ব জুড়ে বিস্তৃত হতে থাকি। Wolt এ কাজ করা সবসময় সহজ নয়, তবে এটি অবশ্যই উত্তেজনাপূর্ণ। এখানে আপনি অন্যান্য কোম্পানির তুলনায় আরও শিখবেন, আরও তৈরি করবেন এবং আরও বেশি শিপিং করবেন। আপনি অনেক চ্যালেঞ্জ হবে, কিন্তু পথে অনেক মজা আছে. সুতরাং, আপনি যদি ড্রাইভ এবং উদ্যোক্তা মনোভাবের সাথে একজন স্ব-স্টার্টার হন তবে এটি আপনার জীবনের যাত্রা হতে পারে। আপনি কি একজন অভিজ্ঞ এবং কৌশলগত অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার যার সত্যিকারের 'পরিষেবা এফআইআর'

বিক্রয় ভূমিকা সম্পর্কে

বিক্রয় বেতন কাঠামো বেস বেতনের মতো গুরুত্বপূর্ণ — OTE (অন-টার্গেট আয়), কোটা, কমিশন এক্সিলারেটর এবং র‌্যাম্প-আপ সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন। এসডিআর/বিডিআর ভূমিকা এন্ট্রি-লেভেল; AE প্রথম কোটা বহনকারী ভূমিকা; AM পোস্ট বিক্রয় হয়.

সাধারণ দক্ষতা: CRM (Salesforce/HubSpot), আউটবাউন্ড প্রসপেক্টিং, আবিষ্কার প্রশ্ন, আপত্তি হ্যান্ডলিং

গিয়ার যে এই ভূমিকা সাহায্য করে

সাধারণ বিক্রয় ডেস্ক গিয়ার:

অ্যাফিলিয়েট লিঙ্ক - আপনার জন্য কোন অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই আমাদের কাছে ছোট কমিশন।

বেতন অন্তর্দৃষ্টি (মার্কিন, মোটামুটি)

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রয় ভূমিকা জন্য সাধারণ পরিসীমা হয় $50,000–$250,000/বছর, জ্যেষ্ঠতা, কোম্পানির পর্যায় এবং শহরের সাথে ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হয়।

শুধুমাত্র অনুমান। কোম্পানি-নির্দিষ্ট নম্বরের জন্য, levels.fyi (tech), Glassdoor চেক করুন বা ইন্টারভিউতে জিজ্ঞাসা করুন।

ইন্টারভিউয়ের জন্য কীভাবে প্রস্তুতি নেবেন

বিক্রয় সাক্ষাত্কার প্রায় সবসময় অন্তর্ভুক্ত a ভূমিকা খেলা: ইন্টারভিউয়ার একজন সম্ভাবনার ভান করে, এবং আপনাকে আবিষ্কার, যোগ্যতা এবং পরবর্তী ধাপে যেতে হবে। 5-6টি দুর্দান্ত আবিষ্কার প্রশ্ন প্রস্তুত করুন এবং সেগুলি উচ্চস্বরে অনুশীলন করুন - সেগুলি স্বাভাবিক শোনা উচিত, স্ক্রিপ্টযুক্ত নয়।

এছাড়াও আশা: "আমাকে তোমার শেষ কোটা দিয়ে হেঁটে যাও/ তুমি এটাকে কিভাবে আঘাত করেছিলে" (সংখ্যা, ভাইব নয়), "আপনি হারিয়েছেন এমন একটি চুক্তি সম্পর্কে আমাকে বলুন - কেন?", এবং "আপনি কিভাবে একটি সম্ভাবনা পরিচালনা করবেন যিনি আপনাকে ভূত?" SDR/BDR ভূমিকার জন্য, একটি কোল্ড-কল বা কোল্ড-ইমেল অনুশীলন আশা করুন। সম্পর্কে তাড়াতাড়ি জিজ্ঞাসা করুন OTE ব্রেকডাউন, র‌্যাম্প পিরিয়ড এবং দল জুড়ে কোটা অর্জন - এই উত্তরগুলি আপনাকে বলে যে ভূমিকাটি আসলে অর্জনযোগ্য কিনা।

যেখানে এই ভূমিকা সাধারণত বাড়ে

বিক্রয় হল সবচেয়ে মই-ক্লিয়ার ফাংশন: SDR / BDR (প্রবেশ, আউটবাউন্ড) → AE (পূর্ণ-চক্র, কোটা ক্যারিয়ার) → সিনিয়র AE → এন্টারপ্রাইজ AE / কৌশলগত AE → বিক্রয় ব্যবস্থাপক → পরিচালক / ভিপি বিক্রয়. কিছু দুর্দান্ত AE ইচ্ছাকৃতভাবে OTE-এর জন্য IC থাকে — SaaS কোম্পানিতে শীর্ষ এন্টারপ্রাইজ AEs নিয়মিতভাবে $400k+ ম্যানেজ না করেই সাফ করে।

মেক-অর-ব্রেক ট্রানজিশন হল SDR → AE: এটি সাধারণত একটি SDR হিসাবে 12-18 মাস সময় নেয় এবং আপনাকে সরানোর জন্য জিজ্ঞাসা করার বিষয়ে আক্রমনাত্মক হতে হবে৷ AE-এর পরে, পরবর্তী বড় লাফ মধ্য-বাজার থেকে এন্টারপ্রাইজ ডিলের দিকে চলে যাচ্ছে (দীর্ঘ চক্র, বড় ACV, আরও রাজনৈতিক)। সেলস ম্যানেজমেন্ট একটি ভিন্ন কাজ — অনেক শীর্ষ AE খারাপ ম্যানেজার, এবং এটা ঠিক আছে।

দেখার জন্য লাল পতাকা

• OTE কোটা অর্জনের ডেটা ছাড়াই উদ্ধৃত করা হয়েছে। "OTE $200k" এর মানে কিছুই নয় যদি দলের কেউ আসলে কোটা না খায়। স্পষ্টভাবে জিজ্ঞাসা করুন: "গত বছর টিমের কত% কোটা আঘাত করেছিল?"
• আক্রমণাত্মক র‌্যাম্প প্রত্যাশা। 6-মাসের চুক্তি চক্রের সাথে একটি এন্টারপ্রাইজের ভূমিকার জন্য "3 মাস দ্বারা হিট কোটা" গাণিতিকভাবে অসম্ভব।
• AE ভূমিকার জন্য কোন SDR/BDR সমর্থন নেই। আপনি প্রত্যাশার জন্য আপনার অর্ধেক সময় ব্যয় করবেন এবং কোটা মিস করবেন।
• "শীর্ষ পারফর্মাররা $X উপার্জন করে" শুধুমাত্র কম ডেটা হিসাবে সূক্ষ্ম মুদ্রণে সমাহিত। প্রকৃত বিক্রয় সংস্থাগুলি প্রকাশ্যে মিডিয়ান প্রাপ্তি ভাগ করে নেয়।

প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্ন

অন্বেষণ করতে আরো ভূমিকা