مدير مبيعات أول للتموين
حول هذا الدور
نحن نبحث عن الأشخاص المتحمسين للخدمة ولديهم جوع لتعلم مهارات جديدة. نحن نؤمن بقوة العمل الجماعي والتطوير المهني لأعضاء فريقنا. نظرًا لأن موظفينا هم أعظم أصولنا، فإننا ملتزمون بتوفير أجور ومزايا تنافسية وأفضل تدريب وبيئة عمل آمنة وممتعة إلى جانب العديد من الفرص للتقدم لضمان مهنة مجزية للغاية. نحن نفخر بشدة بفريق الموظفين المتفاني والمتنوع لدينا. يعيش جميع المهنيين في مجموعة سالاماندر وفقًا لرؤيتنا ووعود علامتنا التجارية وقيمنا الأساسية. نحن متخصصون في إدارة الفنادق والمنتجعات والمطاعم الفاخرة ذات الأربع والخمس نجوم. إذا كانت اهتماماتك الخارجية تشمل الجولف أو التنس أو المنتجع الصحي أو الشاطئ أو الرياضات المائية أو الفروسية أو التسوق أو j
المهارات / الفئات
حول أدوار المبيعات
إن هياكل أجور المبيعات مهمة بقدر أهمية الراتب الأساسي - اسأل عن OTE (الأرباح المستهدفة)، والحصة، ومسرعات العمولات، والزيادة. أدوار حقوق السحب الخاصة/BDR هي على مستوى الدخول؛ AE هو الدور الأول الذي يحمل الحصص. AM هو ما بعد البيع.
المهارات النموذجية: CRM (Salesforce/HubSpot)، التنقيب الخارجي، أسئلة الاكتشاف، التعامل مع الاعتراضات
العتاد الذي يساعد في هذا الدور
معدات مكتب المبيعات الشائعة:
الروابط التابعة — عمولة صغيرة لنا دون أي تكلفة إضافية عليك.
معلومات عن الرواتب (الولايات المتحدة، تقريبية)
النطاق النموذجي لأدوار المبيعات في الولايات المتحدة هو 50.000 دولار - 250.000 دولار في السنة، وتختلف بشكل كبير حسب الأقدمية ومرحلة الشركة والمدينة.
تقديرات فقط. للحصول على أرقام خاصة بالشركة، قم بزيارة Levels.fyi (tech)، أو Glassdoor، أو اسأل في المقابلة.
كيفية الاستعداد للمقابلة
تتضمن مقابلات المبيعات دائمًا أ لعب الأدوار: يتظاهر القائم بإجراء المقابلة بأنه عميل محتمل، وعليك أن تسير عبر الاكتشاف والتأهيل والتسليم إلى الخطوة التالية. قم بإعداد 5-6 أسئلة اكتشافية رائعة ومارسها بصوت عالٍ - يجب أن تبدو طبيعية وليست مكتوبة.
توقع أيضًا: "أطلعني على حصتك الأخيرة / كيف وصلت إليها" (الأرقام، وليس المشاعر)، "أخبرني عن صفقة خسرتها، لماذا؟"، و "كيف تتعامل مع العميل المحتمل الذي يخيفك؟" بالنسبة لأدوار SDR / BDR، توقع إجراء مكالمة باردة أو تمرين عبر البريد الإلكتروني البارد. اسأل في وقت مبكر عن تفاصيل OTE، وفترة المنحدر، وتحقيق الحصص عبر الفريق - تخبرك هذه الإجابات ما إذا كان الدور قابلاً للتحقيق بالفعل.
حيث يؤدي هذا الدور عادة
المبيعات هي الوظيفة الأكثر سلمًا: SDR / BDR (إدخال، صادر) ← AE (دورة كاملة، ناقل الحصص) ← Senior AE ← Enterprise AE / AE الاستراتيجي ← مدير المبيعات ← مدير / نائب رئيس المبيعات. بعض الـ AEs العظماء يتعمدون الاحتفاظ بـ IC لـ OTE - أفضل الـ AEs في شركات SaaS يتخلصون بانتظام من 400 ألف دولار + دون إدارة على الإطلاق.
الانتقال إلى "الصنع أو الانفصال" هو حقوق السحب الخاصة → AE: عادةً ما يستغرق الأمر من 12 إلى 18 شهرًا كحقوق سحب خاصة، ويجب أن تكون جريئًا في طلب النقل. بعد AE، القفزة الكبيرة التالية هي الانتقال من صفقات السوق المتوسطة إلى صفقات المؤسسات (دورات أطول، ومركبات ACV أكبر، وأكثر سياسية). إدارة المبيعات هي وظيفة مختلفة - فالعديد من كبار الـ AEs هم مديرون سيئون، ولا بأس بذلك.
أعلام حمراء يجب الانتباه إليها
- نقلت OTE دون بيانات تحقيق الحصص. "OTE $ 200k" لا تعني شيئًا إذا لم يصل أحد في الفريق إلى الحصة المحددة بالفعل. اسأل بوضوح: "ما هي نسبة أعضاء الفريق الذين وصلوا إلى الحصة المقررة في العام الماضي؟"
- توقعات منحدر العدوانية. "الحصول على الحصة النسبية بحلول الشهر 3" لدور مؤسسي مع دورات صفقات مدتها 6 أشهر أمر مستحيل حسابيًا.
- لا يوجد دعم SDR / BDR لأدوار AE. سوف تقضي نصف وقتك في التنقيب وتفويت الحصة.
- "يكسب أصحاب الأداء الأفضل X دولارًا أمريكيًا" مدفونًا بأحرف صغيرة باعتبارها بيانات الشركات الوحيدة. تتقاسم مؤسسات المبيعات الحقيقية متوسط التحصيل بشكل علني.
الأسئلة المتداولة
كيف أتقدم لهذا الدور؟
انقر فوق الزر "تطبيق على Jsearch" الموجود أعلى هذه الصفحة. سيتم إرسالك إلى النشر الأصلي حيث يقبل صاحب العمل الطلبات. لا يقوم Wikishopline بجمع السير الذاتية أو معالجة الطلبات.
هل هذه القائمة حديثة؟
يقوم Wikishopline بتجميع الوظائف يوميًا من مصادر الشركاء (jsearch). يتم تقليم المنشورات الأقدم من 14 يومًا تقريبًا، ولكن تأكد دائمًا من أن الدور لا يزال مفتوحًا على موقع صاحب العمل قبل قضاء الوقت في كتابة خطاب التقديم.
هل يقوم Wikishopline بفرض رسوم على أصحاب العمل أو المتقدمين؟
لا، فالوظائف المجمعة مجانية لكلا الجانبين. يقبل Wikishopline أيضًا منشورات مدفوعة الأجر بقيمة 5 دولارات أمريكية / 30 يومًا على /jobs/submit لأصحاب العمل الذين يريدون رؤية مباشرة - ولكن القائمة التي تشاهدها تم الحصول عليها من شريك.
ماذا يتضمن دور المبيعات عادة؟
إن هياكل أجور المبيعات مهمة بقدر أهمية الراتب الأساسي - اسأل عن OTE (الأرباح المستهدفة)، والحصة، ومسرعات العمولات، والزيادة. أدوار حقوق السحب الخاصة/BDR هي على مستوى الدخول؛ AE هو الدور الأول الذي يحمل الحصص. AM هو ما بعد البيع.
ما هو نطاق الراتب النموذجي لأدوار المبيعات في الولايات المتحدة؟
ما يقرب من 50.000 إلى 250.000 دولار أمريكي سنويًا، اعتمادًا على الأقدمية والموقع ومرحلة الشركة. يعد هذا نطاقًا واسعًا عن قصد — تحقق من خلال Levels.fyi أو Glassdoor للشركة المحددة.
