वरिष्ठ जीटीएम विशेषज्ञ, सेल्स वर्कफ़्लोज़ जीटीएम
इस भूमिका के बारे में
विवरण वर्कफ़्लोज़ गो-टू-मार्केट (डब्ल्यूजीटीएम) टीम सहज वर्कफ़्लो डिज़ाइन के माध्यम से और एआई-संचालित सेल्स टूल को बड़े पैमाने पर अपनाने के माध्यम से विक्रेता दक्षता बढ़ाने के लिए विज्ञापन बिक्री नेतृत्व और तकनीकी/विज्ञान संगठनों के साथ साझेदारी करती है। टीम वैश्विक विज्ञापन बिक्री संगठनों में विक्रेता उत्पादकता और राजस्व प्रभाव को बढ़ाने के लिए बिक्री वर्कफ़्लो विशेषज्ञता, वर्कफ़्लो में एआई क्षमताओं की स्थिति, स्केल किए गए सक्षम तंत्र और व्यापक प्रतिक्रिया संग्रह पर ध्यान केंद्रित करती है। हम वैश्विक विज्ञापन बिक्री टीमों में विक्रेता वर्कफ़्लो के भीतर टूल और एआई क्षमताओं को अपनाने के लिए एक वरिष्ठ जीटीएम विशेषज्ञ की तलाश कर रहे हैं। विक्रेता प्रक्रियाओं की मैपिंग और दक्षता के अवसरों की पहचान करने से लेकर सम्मोहक स्थिति बनाने, स्केल किए गए ईएनए को क्रियान्वित करने तक, यह भूमिका एंड-टू-एंड वर्कफ़्लो अनुकूलन की मालिक है।
कौशल/श्रेणियाँ
बिक्री भूमिकाओं के बारे में
बिक्री वेतन संरचनाएं मूल वेतन जितनी ही मायने रखती हैं - ओटीई (ऑन-टारगेट कमाई), कोटा, कमीशन एक्सेलेरेटर और रैंप-अप के बारे में पूछें। एसडीआर/बीडीआर भूमिकाएँ प्रवेश स्तर की हैं; एई पहली कोटा-वाहक भूमिका है; एएम बिक्री के बाद का है।
विशिष्ट कौशल: सीआरएम (सेल्सफोर्स/हबस्पॉट), आउटबाउंड पूर्वेक्षण, खोज प्रश्न, आपत्ति प्रबंधन
गियर जो इस भूमिका में मदद करता है
सामान्य बिक्री डेस्क गियर:
सहबद्ध लिंक - आपके लिए बिना किसी अतिरिक्त लागत के हमें छोटा सा कमीशन।
वेतन अंतर्दृष्टि (यूएस, मोटा)
अमेरिका में बिक्री भूमिकाओं के लिए विशिष्ट सीमा है $50,000-$250,000/वर्ष, वरिष्ठता, कंपनी चरण और शहर के साथ व्यापक रूप से भिन्न।
केवल अनुमान. कंपनी-विशिष्ट नंबरों के लिए, लेवल्स.फ़ाईआई (टेक), ग्लासडोर की जाँच करें, या साक्षात्कार में पूछें।
इंटरव्यू के लिए तैयारी कैसे करें
बिक्री साक्षात्कार में लगभग हमेशा एक शामिल होता है भूमिका निभाना: साक्षात्कारकर्ता एक संभावना होने का दिखावा करता है, और आपको अगले चरण के लिए खोज, योग्यता और मार्गदर्शन से गुजरना होता है। 5-6 महान खोज प्रश्न तैयार करें और उनका जोर-शोर से अभ्यास करें - वे स्वाभाविक लगने चाहिए, स्क्रिप्टेड नहीं।
यह भी अपेक्षा करें: "मुझे अपने अंतिम कोटा के बारे में बताएं / आपने इसे कैसे प्राप्त किया" (संख्याएं, वाइब्स नहीं), "मुझे उस सौदे के बारे में बताएं जो आपने खो दिया है - क्यों?", और "आप उस संभावना को कैसे संभालेंगे जो आप पर भूत सवार है?" एसडीआर/बीडीआर भूमिकाओं के लिए, कोल्ड-कॉल या कोल्ड-ईमेल अभ्यास की अपेक्षा करें। इसके बारे में जल्दी पूछें ओटीई ब्रेकडाउन, रैंप अवधि, और टीम भर में कोटा प्राप्ति - वे उत्तर आपको बताते हैं कि क्या भूमिका वास्तव में प्राप्त करने योग्य है।
जहां यह भूमिका आम तौर पर आगे बढ़ती है
बिक्री सबसे सीढ़ी-स्पष्ट कार्य है: एसडीआर / बीडीआर (प्रवेश, आउटबाउंड) → एई (पूर्ण-चक्र, कोटा वाहक) → वरिष्ठ एई → एंटरप्राइज एई / स्ट्रैटेजिक एई → सेल्स मैनेजर → डायरेक्टर / वीपी सेल्स. कुछ महान AE जानबूझकर OTE के लिए IC बने रहते हैं - SaaS कंपनियों के शीर्ष उद्यम AE नियमित रूप से बिना किसी प्रबंधन के $400k+ साफ़ करते हैं।
बनाओ या बिगाड़ो का संक्रमण है एसडीआर → एई: आमतौर पर एसडीआर के रूप में 12-18 महीने लगते हैं, और आपको इस कदम के लिए पूछने पर आक्रामक होना होगा। एई के बाद, अगली बड़ी छलांग मध्य-बाज़ार से उद्यम सौदों (लंबे चक्र, बड़े एसीवी, अधिक राजनीतिक) की ओर बढ़ रही है। बिक्री प्रबंधन एक अलग काम है - कई शीर्ष एई खराब प्रबंधक हैं, और यह ठीक है।
देखने लायक लाल झंडे
- ओटीई कोटा प्राप्ति डेटा के बिना उद्धृत किया गया। "ओटीई $200k" का कोई मतलब नहीं है अगर टीम में कोई भी वास्तव में कोटा हासिल नहीं कर रहा है। स्पष्ट रूप से पूछें: "पिछले वर्ष टीम के कितने प्रतिशत ने कोटा हासिल किया था?"
- आक्रामक रैंप उम्मीदें. 6 महीने के डील चक्र वाली उद्यम भूमिका के लिए "3 महीने तक कोटा हासिल करना" गणितीय रूप से असंभव है।
- एई भूमिकाओं के लिए कोई एसडीआर/बीडीआर समर्थन नहीं। आप अपना आधा समय पूर्वेक्षण में बिताएंगे और कोटा चूक जाएंगे।
- "सर्वोच्च प्रदर्शन करने वाले $X कमाते हैं" को एकमात्र कॉम्प डेटा के रूप में बारीक अक्षरों में छिपा दिया गया है। वास्तविक बिक्री संगठन खुले तौर पर औसत प्राप्ति साझा करते हैं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
मैं इस भूमिका के लिए कैसे आवेदन करूं?
इस पृष्ठ के शीर्ष पर "जेसर्च पर लागू करें" बटन पर क्लिक करें। आपको मूल पोस्टिंग पर भेज दिया जाएगा जहां नियोक्ता आवेदन स्वीकार करता है। विकीशॉपलाइन बायोडाटा एकत्र नहीं करता है या आवेदनों पर कार्रवाई नहीं करता है।
क्या यह सूची चालू है?
विकीशॉपलाइन साझेदार स्रोतों (जेसर्च) से प्रतिदिन नौकरियाँ एकत्र करती है। ~14 दिन से अधिक पुरानी पोस्टिंग को काट दिया जाता है, लेकिन कवर लेटर पर समय बर्बाद करने से पहले हमेशा सत्यापित करें कि नियोक्ता की साइट पर भूमिका अभी भी खुली है।
क्या विकीशॉपलाइन नियोक्ताओं या आवेदकों से शुल्क लेती है?
नहीं, एकत्रित नौकरियाँ दोनों पक्षों के लिए निःशुल्क हैं। विकीशॉपलाइन उन नियोक्ताओं के लिए /jobs/submit पर $5/30-दिन की भुगतान वाली पोस्टिंग भी स्वीकार करता है जो प्रत्यक्ष दृश्यता चाहते हैं - लेकिन जो सूची आप देख रहे हैं वह एक भागीदार से प्राप्त की गई थी।
बिक्री भूमिका में आम तौर पर क्या शामिल होता है?
बिक्री वेतन संरचनाएं मूल वेतन जितनी ही मायने रखती हैं - ओटीई (ऑन-टारगेट कमाई), कोटा, कमीशन एक्सेलेरेटर और रैंप-अप के बारे में पूछें। एसडीआर/बीडीआर भूमिकाएँ प्रवेश स्तर की हैं; एई पहली कोटा-वाहक भूमिका है; एएम बिक्री के बाद का है।
अमेरिका में बिक्री भूमिकाओं के लिए सामान्य वेतन सीमा क्या है?
वरिष्ठता, स्थान और कंपनी चरण के आधार पर लगभग $50,000-$250,000 USD/वर्ष। यह उद्देश्य पर एक विस्तृत श्रृंखला है - विशिष्ट कंपनी के लिएlevels.fyi या Glassdoor के विरुद्ध सत्यापित करें।
