Sr. Mtaalamu wa GTM, Mtiririko wa Kazi ya Uuzaji GTM
Kuhusu jukumu hili
Maelezo Timu ya Workflows Go-To-Market (WGTM) inashirikiana na uongozi wa Mauzo ya Matangazo na mashirika ya Tech/Sayansi ili kuendeleza ufanisi wa wauzaji kupitia muundo wa mtiririko wa kazi na kupitia upitishaji wa kiwango cha juu wa zana za Mauzo zinazoendeshwa na AI. Timu inaangazia utaalamu wa mtiririko wa kazi ya Mauzo, uwekaji nafasi wa uwezo wa AI katika utiririshaji wa kazi, mbinu za uwezeshaji zilizokuzwa, na ukusanyaji wa maoni ya kina ili kuongeza tija ya muuzaji na athari za mapato katika mashirika ya kimataifa ya Mauzo ya Matangazo. Tunatafuta Mtaalamu wa Sr. GTM ili kuendesha upitishaji wa zana na uwezo wa AI ndani ya mtiririko wa kazi wa wauzaji katika timu za kimataifa za Mauzo ya Matangazo. Jukumu hili linamiliki uboreshaji wa mtiririko wa kazi kutoka mwisho hadi mwisho, kutoka kwa michakato ya wauzaji wa kuchora ramani na kutambua fursa za ufanisi hadi kujenga nafasi za kulazimisha, kutekeleza ena iliyokuzwa.
Ujuzi / kategoria
Kuhusu majukumu ya mauzo
Miundo ya malipo ya mauzo ni muhimu kama vile mshahara wa msingi - uliza kuhusu OTE (mapato yanayolengwa), mgao, viongeza kasi vya kamisheni, na nyongeza. Majukumu ya SDR/BDR ni ngazi ya kuingia; AE ni jukumu la kwanza la kubeba upendeleo; AM ni baada ya kuuza.
Ujuzi wa kawaida: CRM (Salesforce/HubSpot), utafutaji wa nje, maswali ya ugunduzi, kushughulikia pingamizi
Gia ambayo husaidia katika jukumu hili
Vifaa vya kawaida vya dawati la mauzo:
Viungo vya washirika - tume ndogo kwetu bila gharama ya ziada kwako.
Maarifa ya mishahara (Marekani, mbaya)
Aina ya kawaida ya majukumu ya mauzo nchini Marekani ni $50,000–$250,000/mwaka, zinazotofautiana sana kulingana na cheo, hatua ya kampuni, na jiji.
Makadirio pekee. Kwa nambari mahususi za kampuni, angalia levels.fyi (tech), Glassdoor, au uulize kwenye mahojiano.
Jinsi ya kujiandaa kwa mahojiano
Mahojiano ya mauzo karibu kila mara yanajumuisha a igizo: mhojiwaji anajifanya kuwa mtarajiwa, na inabidi upitie ugunduzi, kufuzu, na kukabidhiwa kwa hatua inayofuata. Tayarisha maswali 5-6 muhimu ya uvumbuzi na uyafanyie mazoezi kwa sauti - yanapaswa kusikika ya asili, si ya maandishi.
Pia tarajia: "Nipitishe sehemu yako ya mwisho / uliipataje" (nambari, sio mitetemo), "Niambie kuhusu mpango uliopotea - kwa nini?", na "Unawezaje kushughulikia mtarajiwa ambaye anakupa vizuka?" Kwa majukumu ya SDR / BDR, tarajia zoezi la kupiga simu au barua pepe baridi. Uliza mapema kuhusu Uchanganuzi wa OTE, kipindi cha njia panda, na kufikiwa kwa mgao katika timu nzima - majibu hayo yanakuambia ikiwa jukumu hilo linaweza kufikiwa.
Ambapo jukumu hili kawaida huongoza
Uuzaji ndio kazi iliyo wazi zaidi: SDR / BDR (ingizo, zinazotoka) → AE (mzunguko kamili, mtoa huduma ya kiasi) → AE Mkuu → Enterprise AE / Strategic AE → Meneja Mauzo → Mkurugenzi / VP Mauzo. Baadhi ya AE bora hubakia IC kwa makusudi kwa OTE - AE za biashara kuu katika kampuni za SaaS hulipa $400k+ mara kwa mara bila kudhibiti kamwe.
Mpito wa kufanya-au-kuvunja ni SDR → AE: kwa kawaida huchukua miezi 12–18 kama SDR, na lazima uwe mkali kuhusu kuomba kuhama. Baada ya AE, mruko mkubwa unaofuata unahama kutoka soko la kati hadi mikataba ya biashara (mizunguko mirefu, ACV kubwa zaidi, kisiasa zaidi). Usimamizi wa mauzo ni kazi tofauti - AE nyingi za juu ni wasimamizi wabaya, na hiyo ni sawa.
Bendera nyekundu za kutazama
- OTE ilinukuu bila data ya kufikia kiwango cha juu. "OTE $200k" haimaanishi chochote ikiwa hakuna mtu kwenye timu anayefikia mgawo. Uliza kwa uwazi: "Ni asilimia ngapi ya timu ilifikia kiwango cha juu mwaka jana?"
- Matarajio ya njia panda ya fujo. "Piga kiasi kwa mwezi wa 3" kwa jukumu la biashara na mizunguko ya mikataba ya miezi 6 haiwezekani kihisabati.
- Hakuna msaada wa SDR / BDR kwa majukumu ya AE. Utatumia nusu ya muda wako kutafuta na kukosa mgawo.
- "Wasanii wakuu wanapata $X" iliyochapishwa kwa maandishi kama data pekee ya comp. Mashirika halisi ya mauzo hushiriki mafanikio ya wastani kwa uwazi.
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
Je, ninaombaje jukumu hili?
Bofya kitufe cha "Tuma kwenye Jsearch" kilicho juu ya ukurasa huu. Utatumwa kwa chapisho asili ambapo mwajiri anakubali maombi. Wikishopline haikusanyi wasifu au kuchakata maombi.
Je, uorodheshaji huu ni wa sasa?
Wikishopline hujumlisha kazi kila siku kutoka kwa vyanzo vya washirika (jsearch). Machapisho ambayo ni ya zaidi ya siku ~14 yanakatwa, lakini kila wakati thibitisha jukumu bado liko wazi kwenye tovuti ya mwajiri kabla ya kutumia muda kwenye barua ya kazi.
Je, Wikishopline huwatoza waajiri au waombaji?
Hapana. Kazi zilizojumlishwa ni za bure kwa pande zote mbili. Wikishopline pia inakubali machapisho yanayolipishwa ya $5/30 kwa siku/jobs/submit kwa waajiri wanaotaka mwonekano wa moja kwa moja — lakini biashara unayoitazama ilitolewa na mshirika.
Jukumu la mauzo kwa kawaida linahusisha nini?
Miundo ya malipo ya mauzo ni muhimu kama vile mshahara wa msingi - uliza kuhusu OTE (mapato yanayolengwa), mgao, viongeza kasi vya kamisheni, na nyongeza. Majukumu ya SDR/BDR ni ngazi ya kuingia; AE ni jukumu la kwanza la kubeba upendeleo; AM ni baada ya kuuza.
Je, ni aina gani ya mishahara ya kawaida kwa majukumu ya mauzo nchini Marekani?
Takriban $50,000–$250,000 USD/mwaka, kulingana na cheo, eneo na hatua ya kampuni. Hii ni aina mbalimbali kwa makusudi - thibitisha dhidi ya levels.fyi au Glassdoor kwa kampuni mahususi.