Sr. Partner Marketing Manager, NAMER Partner Marketing
Kuhusu jukumu hili
MAELEZO Amazon Web Services (AWS) inatafuta Meneja Mkuu wa Masoko wa Washirika mwenye uzoefu ili kujenga uhamasishaji, kuunda mahitaji na kuongeza mapato kwa kutumia Global System Integrator (GSI) na Washirika wa Kimataifa wa SI/Consulting nchini Amerika Kaskazini. Hii ni fursa ya kipekee ya kuchukua jukumu muhimu katika biashara ya kusisimua, inayokua kwa kasi. Nafasi hii itakuwa inasimamia mipango ya kimkakati ya uuzaji kwa washirika wakubwa 4-6 wa Mfumo wa Kuunganisha, Muuzaji au Washirika wa Ushauri. Mgombea bora anahitaji kuwa na uwezo wa kuendesha mipango ya kimkakati, ya kina, ya uuzaji katika viwango vya juu vya shirika. Uzoefu wa uuzaji na upana wa washirika wa kituo ni lazima. Malengo ya nafasi hii ni kushirikiana na timu ya mauzo iliyojitolea kubuni, kuendeleza, kutekeleza, na kupima mafanikio ya masoko.
Ujuzi / kategoria
Kuhusu majukumu ya uuzaji
Majukumu ya uuzaji yamegawanywa kati ya chapa/hadithi, ukuaji (upataji unaolipwa, uchanganuzi), na maudhui/SEO (ya kikaboni). Ishara kubwa ya ubora kwenye JD: je, kampuni inapima uuzaji kama kituo cha gharama au injini ya ukuaji? Unataka ya mwisho.
Ujuzi wa kawaida: Uandishi wa nakala, uchanganuzi (GA4, Mixpanel), chaneli moja au zaidi (jamii inayolipishwa, SEO, barua pepe), kuripoti
Gia ambayo husaidia katika jukumu hili
Vifaa vya kawaida vya dawati la uuzaji:
Viungo vya washirika - tume ndogo kwetu bila gharama ya ziada kwako.
Maarifa ya mishahara (Marekani, mbaya)
Aina ya kawaida ya majukumu ya uuzaji nchini Marekani ni $50,000–$175,000/mwaka, zinazotofautiana sana kulingana na cheo, hatua ya kampuni, na jiji.
Makadirio pekee. Kwa nambari mahususi za kampuni, angalia levels.fyi (tech), Glassdoor, au uulize kwenye mahojiano.
Jinsi ya kujiandaa kwa mahojiano
Mahojiano ya uuzaji hutofautiana sana kwa nidhamu ndogo. Kwa ukuaji: tarajia uchanganuzi wa faneli ("CAC yetu inayolipishwa imeongezeka kwa 30% - unafanya nini?"), maswali ya mchanganyiko wa kituo na ufafanuzi wa vipimo. Kwa chapa / yaliyomo: tarajia sampuli za uandishi au zoezi la uandishi wa moja kwa moja, pamoja na "niambie kuhusu kampeni iliyofanya kazi au iliyofeli". Kwa SEO: tarajia maswali ya kiufundi kuhusu kutambaa, kuorodhesha, na uboreshaji kwenye ukurasa.
Universal: kuwa tayari kujadili maelezo kwa uaminifu. Wauzaji wanaodai kila ushindi ni wao (au kukataa kuangalia nambari) wanaonyesha kuwa watakuwa shida kufanya kazi nao. Onyesha kuwa unaelewa kuwa maelezo ni ya fujo, na uwe na maoni juu yake.
Ambapo jukumu hili kawaida huongoza
Njia za uuzaji zimegawanywa kwa nidhamu ndogo. Ukuaji: Mchambuzi wa Masoko → Ukuaji PM / Marketer → Mkuu wa Ukuaji → CMO. Chapa / yaliyomo: Muuzaji Maudhui → Kiongozi wa Maudhui → Mkurugenzi wa Biashara → CMO. SEO: SEO Mtaalamu → SEO Meneja → Mkuu wa Organic. Majukumu makuu ($175k+) kwa kawaida huhitaji utaalam wa kina au anuwai ya usimamizi wa jumla.
Hatua za nidhamu tofauti ni muhimu: mfanyabiashara wa ukuaji ambaye hujifunza kusimulia hadithi za maudhui, au mtu wa chapa anayejifunza uchanganuzi, inakuwa vigumu zaidi kuchukua nafasi yake. Epuka kuingizwa kwenye kituo kimoja kwa miaka 5+ — ujuzi mahususi wa kituo huharibika haraka zaidi mifumo inapobadilika.
Bendera nyekundu za kutazama
- "Toa maudhui ya virusi" kama lengo. Virality sio mkakati. Majukumu halisi ya uuzaji yana vipimo maalum vya faneli (CAC, kiasi cha MQL, mchango wa ARR).
- Hakuna kutajwa kwa zana za uchanganuzi. Uuzaji bila kipimo ni kutumia pesa tu gizani.
- "Vaa kofia nyingi" na msingi wa $ 50k. Ina maana mtu mmoja anafanya kazi ya watatu kwa mshahara wa mmoja. Vianzio vyenye afya vinabobea wanapokua; machafuko kamwe kufanya.
- Mwanzilishi anaorodhesha uuzaji kama "mradi wao wa shauku". Utakuwa wa pili kwa kila uamuzi.
Maswali yanayoulizwa mara kwa mara
Je, ninaombaje jukumu hili?
Bofya kitufe cha "Tuma kwenye Jsearch" kilicho juu ya ukurasa huu. Utatumwa kwa chapisho asili ambapo mwajiri anakubali maombi. Wikishopline haikusanyi wasifu au kuchakata maombi.
Je, uorodheshaji huu ni wa sasa?
Wikishopline hujumlisha kazi kila siku kutoka kwa vyanzo vya washirika (jsearch). Machapisho ambayo ni ya zaidi ya siku ~14 yanakatwa, lakini kila wakati thibitisha jukumu bado liko wazi kwenye tovuti ya mwajiri kabla ya kutumia muda kwenye barua ya kazi.
Je, Wikishopline huwatoza waajiri au waombaji?
Hapana. Kazi zilizojumlishwa ni za bure kwa pande zote mbili. Wikishopline pia inakubali machapisho yanayolipishwa ya $5/30 kwa siku/jobs/submit kwa waajiri wanaotaka mwonekano wa moja kwa moja — lakini biashara unayoitazama ilitolewa na mshirika.
Jukumu la uuzaji kwa kawaida linahusisha nini?
Majukumu ya uuzaji yamegawanywa kati ya chapa/hadithi, ukuaji (upataji unaolipwa, uchanganuzi), na maudhui/SEO (ya kikaboni). Ishara kubwa ya ubora kwenye JD: je, kampuni inapima uuzaji kama kituo cha gharama au injini ya ukuaji? Unataka ya mwisho.
Je, ni aina gani ya mishahara ya kawaida kwa majukumu ya uuzaji nchini Marekani?
Takriban $50,000–$175,000 USD/mwaka, kulingana na cheo, eneo na hatua ya kampuni. Hii ni aina mbalimbali kwa makusudi - thibitisha dhidi ya levels.fyi au Glassdoor kwa kampuni mahususi.