关于这个角色
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关于销售角色
销售薪酬结构与基本工资一样重要——询问OTE（目标收入）、配额、佣金加速器和提升。 SDR/BDR 角色是入门级的； AE是第一个承载配额的角色； AM是售后。
典型技能： CRM (Salesforce/HubSpot)、出站勘探、发现问题、异议处理
薪资洞察（美国，粗略）
美国销售职位的典型范围是 $50,000–$250,000/年，随资历、公司阶段和城市的不同而有很大差异。
仅估计。有关公司特定的数字，请查看levels.fyi（技术）、Glassdoor，或在面试中询问。
如何准备面试
销售面试几乎总是包括 角色扮演：面试官假装是潜在客户，你必须经历发现、资格审查和移交到下一步的过程。准备 5-6 个精彩的发现问题并大声练习——它们听起来应该很自然，而不是照本宣科。
还期待： “告诉我你最后的配额/你是如何完成的” （数字，而不是共鸣）， “告诉我你输掉的一笔交易——为什么？”, 和 “你如何对待一个对你鬼魂不已的潜在客户？” 对于 SDR / BDR 角色，预计会进行冷电话或冷电子邮件练习。尽早询问 整个团队的 OTE 细目、提升期和配额完成情况 ——这些答案告诉你这个角色是否真的可以实现。
这个角色通常会带来什么
销售是最清晰的职能： SDR/BDR（入境、出境）→AE（全周期、配额承运人）→高级AE→企业AE/战略AE→销售经理→销售总监/副总裁。一些伟大的 AE 故意为 OTE 保留 IC——SaaS 公司的顶级企业 AE 经常在不进行管理的情况下清算 40 万美元以上。
成败的转变是 特别提款权 → AE：作为 SDR 通常需要 12 至 18 个月的时间，并且您必须积极主动地要求转移。继 AE 之后，下一个重大飞跃是从中端市场转向企业交易（更长的周期、更大的 ACV、更具政治性）。销售管理是一项不同的工作——许多顶级 AE 都是糟糕的经理，但这没关系。
需要注意的危险信号
- OTE 报价不含配额完成数据。 如果团队中没有人真正达到配额，“OTE $200k”就毫无意义。明确询问：“去年团队达到配额的百分比是多少？”
- 激进的斜坡预期。 对于交易周期为 6 个月的企业角色，“在第 3 个月达到配额”在数学上是不可能的。
- AE 角色不支持 SDR/BDR。 你将花费一半的时间寻找潜在客户并错过配额。
- “表现最好的人赚了X美元”作为唯一的补偿数据被埋在细则中。 真正的销售组织公开分享中位数成绩。
常见问题
我如何申请这个角色？
单击本页顶部的“在 Careerjet 上申请”按钮。您将被发送到雇主接受申请的原始职位。 Wikishopline 不收集简历或处理申请。
此列表是最新的吗？
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不会。聚合的工作对双方都是免费的。 Wikishopline 还接受在 /jobs/submit 上为想要直接可见性的雇主支付 5 美元/30 天的付费帖子 - 但您正在查看的列表来自合作伙伴。
销售角色通常涉及什么？
销售薪酬结构与基本工资一样重要——询问OTE（目标收入）、配额、佣金加速器和提升。 SDR/BDR 角色是入门级的； AE是第一个承载配额的角色； AM是售后。
美国销售职位的典型薪资范围是多少？
大约每年 50,000 美元至 250,000 美元，具体取决于资历、地点和公司阶段。这是有目的的一个广泛的范围 - 对照特定公司的levels.fyi 或Glassdoor 进行验证。
