이 역할 정보
직업 소개 Virgin Media 현장 영업 담당자 - Laois Its Playtime! Virgin Media로 전원을 켜세요. 우리 국가대표팀에 합류할 경험 많고 결과 중심적인 영업 전문가를 찾고 있습니다.
영업 역할 정보
판매 급여 구조는 기본 급여만큼 중요합니다. OTE(목표 수익), 할당량, 커미션 액셀러레이터 및 증가에 대해 문의하세요. SDR/BDR 역할은 엔트리 레벨입니다. AE는 첫 번째 할당량 전달 역할입니다. AM은 판매 후입니다.
일반적인 기술: CRM(Salesforce/HubSpot), 아웃바운드 잠재고객 발굴, 검색 질문, 이의 처리
이 역할에 도움이 되는 장비
일반적인 판매 데스크 장비:
제휴 링크 - 추가 비용 없이 우리에게 소액 커미션을 제공합니다.
급여 정보(미국, 대략)
미국 내 영업 역할의 일반적인 범위는 다음과 같습니다. $50,000~$250,000/년, 연공서열, 회사 단계 및 도시에 따라 매우 다양합니다.
추정치만 제공됩니다. 회사별 번호는 level.fyi(tech), Glassdoor를 확인하거나 인터뷰에서 물어보세요.
면접 준비 방법
영업 인터뷰에는 거의 항상 역할극: 면접관은 유망주인 척 하며 발굴, 검증, 다음 단계로의 인계 과정을 거쳐야 합니다. 5~6개의 훌륭한 발견 질문을 준비하고 소리내어 연습하세요. 대본이 아닌 자연스럽게 들려야 합니다.
또한 다음을 기대합니다. "마지막 할당량을 안내해 주세요. / 어떻게 달성하셨나요?" (바이브가 아닌 숫자), "당신이 실패한 거래에 대해 말해 보세요. 왜죠?", 그리고 "당신을 유령처럼 생각하는 잠재 고객을 어떻게 처리합니까?" SDR/BDR 역할의 경우 콜드 콜 또는 콜드 이메일 연습을 기대하십시오. 일찍부터 물어보세요 팀 전체의 OTE 분석, 램프 기간 및 할당량 달성 — 해당 답변은 해당 역할이 실제로 달성 가능한지 여부를 알려줍니다.
이 역할이 일반적으로 이끄는 곳
영업은 가장 명확한 기능입니다. SDR/BDR(엔트리, 아웃바운드) → AE(풀 사이클, 할당 캐리어) → 수석 AE → 엔터프라이즈 AE/전략 AE → 영업 관리자 → 이사/영업 부사장. 일부 훌륭한 AE는 의도적으로 OTE를 위해 IC를 유지합니다. SaaS 회사의 최고 엔터프라이즈 AE는 관리 없이 정기적으로 $400,000 이상을 정리합니다.
성패 전환은 다음과 같습니다. SDR → AE: SDR은 보통 12~18개월이 걸리며, 이전을 요청하는 데 적극적이어야 합니다. AE 이후 다음으로 큰 도약은 중간 시장에서 엔터프라이즈 거래(더 긴 주기, 더 큰 ACV, 더 정치적)로 이동하는 것입니다. 영업 관리는 다른 직업입니다. 많은 최고 AE가 나쁜 관리자이므로 괜찮습니다.
주의해야 할 위험 신호
- 할당량 달성 데이터 없이 OTE가 인용되었습니다. "OTE $200,000"은 팀 구성원 중 실제로 할당량에 도달한 사람이 없다면 아무 의미가 없습니다. 명시적으로 질문하세요. "작년에 팀의 몇 %가 할당량을 달성했나요?"
- 공격적인 램프 기대. 거래 주기가 6개월인 기업 역할에 대한 "3개월별 할당량 적중"은 수학적으로 불가능합니다.
- AE 역할에 대한 SDR/BDR 지원이 없습니다. 조사하는 데 시간의 절반을 소비하고 할당량을 놓치게 됩니다.
- "최고 성과자는 $X를 얻습니다"라는 작은 글씨로 유일한 광고 데이터로 묻혀 있습니다. 실제 영업 조직은 중간 달성률을 공개적으로 공유합니다.
자주 묻는 질문
이 역할에 어떻게 지원하나요?
이 페이지 상단에 있는 "Careerjet에 지원하기" 버튼을 클릭하세요. 고용주가 지원서를 수락하는 원래 게시물로 이동하게 됩니다. Wikishopline은 이력서를 수집하거나 지원서를 처리하지 않습니다.
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아니요. 집계된 작업은 양측 모두에게 무료입니다. Wikishopline은 직접적인 가시성을 원하는 고용주를 위해 /jobs/submit에서 5달러/30일 유료 게시물도 허용합니다. 그러나 귀하가 보고 있는 목록은 파트너가 제공한 것입니다.
영업 역할에는 일반적으로 어떤 일이 포함되나요?
판매 급여 구조는 기본 급여만큼 중요합니다. OTE(목표 수익), 할당량, 커미션 액셀러레이터 및 증가에 대해 문의하세요. SDR/BDR 역할은 엔트리 레벨입니다. AE는 첫 번째 할당량 전달 역할입니다. AM은 판매 후입니다.
미국 영업직의 일반적인 급여 범위는 어떻게 됩니까?
연공서열, 위치 및 회사 단계에 따라 대략 $50,000-$250,000 USD/년입니다. 이는 의도적으로 광범위한 범위입니다. 특정 회사의 level.fyi 또는 Glassdoor를 확인하세요.
