Wie Preise für Diamanten wirklich bestimmt (und markiert) werden
Die Preisgestaltung für die meisten Produkte ist einfach: Berechnen Sie die Herstellungskosten, fügen Sie Marketing hinzu und markieren Sie sie. Diamanten funktionieren nicht so, und je länger ich sie gekauft habe, desto klarer wurde mir, dass der Preis auf dem Etikett das Ende eines langen, undurchsichtigen Staffellaufs ist – mit einem Aufschlag bei fast jeder Übergabe.
Wenn Sie diese Kette verstehen, hören Sie auf, den Aufkleberpreis als eine Tatsache der Natur zu betrachten und fangen an, ihn als Verhandlungspunkt zu betrachten. Hier erfahren Sie, wie ein Diamant tatsächlich bewertet wird und wo das Fett liegt.
Vom Rohstein bis zum marktfähigen Stein
Der Grundpreis beginnt mit den Kosten für den Rohdiamanten, zuzüglich der Kosten für das Schleifen und allem, was sonst noch nötig ist, um aus einem hässlichen Stück einen fertigen Edelstein zu machen. Das Schneiden ist fachmännisch, kostet Arbeit und vernichtet außerdem Gewicht – ein Schneider kann die Hälfte des Rohmaterials opfern, um ein brillantes Ergebnis zu erzielen, und das verlorene Material wird in die Kosten für das eingebrannt, was übrig bleibt.
Dann wird für jeden Stein von Bedeutung in der Regel ein unabhängiges Labor hinzugezogen, um ihn nach den vier Cs zu bewerten: Schliff, Farbe, Reinheit und Karatgewicht. Diese Einstufung ist keine Formsache – sie macht den Stein handelbar, denn Käufer orientieren sich später beim Preis am Gutachten und nicht am Vertrauen. Ein Stein mit einem GIA-zertifizierter Diamant Der Bericht bietet mehr als ein unbenotetes Äquivalent, gerade weil die Zahlen unabhängig sind.
Die vier Cs übernehmen die schwere Arbeit
Diese vier Cs sind in der Art und Weise, wie sie den Preis bewegen, nicht gleich. Das Karatgewicht ist exponentiell und nicht linear – ein Einkaräter kostet weit mehr als zwei Halbkaräter, da größere Rohlinge seltener sind. Die Farbe reicht von farblos nach unten bis hin zu schwachem Gelb, und das farblose Ende weist einen Mehrwert auf, den die meisten Käufer nicht wirklich sehen können, wenn ein Stein erst einmal gefasst ist. Die Klarheit bewertet die internen Einschlüsse, und auch hier kosten die besten Noten viel für Fehler, die Sie benötigen würden Schmucklupe zu finden.
Meine Meinung: Der Schliff ist das C, für das es sich zu bezahlen lohnt, weil er darüber entscheidet, ob der Stein schön ist. Bei Farbe und Klarheit stufe ich gerne ein oder zwei Stufen auf „augenrein“ und „nahezu farblos“ herab, weil niemand, der meinen Ring bewundert, Laborgeräte dabei hat. Wenn Sie wissen, wie sich jedes C auf den Preis auswirkt, können Sie einen Stein kaufen, der wie eine Million Dollar aussieht, ohne ihn auszugeben. Ein solider Kaufratgeber für Diamanten zeigt Ihnen genau, wo diese visuellen Schwellen liegen.
Bei jeder Übergabe wird ein Markup hinzugefügt
Hier ist der Teil, für den die Branche keine Werbung macht. Nach der Bewertung wird der Diamant jedes Mal teurer, wenn er den Besitzer wechselt. Schneider zum Händler, Händler zum Großhändler, Großhändler zum Einzelhändler – jede Verbindung erhöht die Marge. Bis es im Ladenregal ankommt, wurde der Preis mehrmals erhöht, und dann erhöht der Einzelhändler ihn erneut. Die Einzelhandelsaufschläge für Diamanten sind im Vergleich zu den meisten anderen Produkten bekanntermaßen hoch.
Aus diesem Grund kann derselbe Stein – dieselben vier Cs, dasselbe Zertifikat – bei verschiedenen Verkäufern völlig unterschiedliche Preise erzielen. Sie zahlen nicht nur für den Stein; Sie zahlen dafür, wie viele Zwischenhändler das Geschäft durchlaufen hat und wie viel Miete das Ladengeschäft zahlt. Wenn ich a vergleiche loser Diamant Online im Vergleich zu einem Juwelier in einem Einkaufszentrum ist diese Markup-Kette die Lücke, die ich sehe.
Großhandels-Benchmarks und wie man sie verwendet
Die Handelspreise orientieren sich an einem Großhandels-Benchmark-Sheet, das regelmäßig zurückgesetzt wird. Sie und ich können nicht auf Blattbasis kaufen, aber zu wissen, dass es sie gibt, ist wichtig: Es bedeutet, dass hinter all den Einzelhandelsschichten ein vertretbarer „echter“ Großhandelswert steckt. Wenn es mir mit einem Stein ernst ist, bewerte ich seine genauen Spezifikationen bei mehreren Verkäufern und betrachte das niedrigste glaubwürdige zertifizierte Angebot als meinen Anker, nicht das erste Etikett, das ich sehe.
Es folgen zwei praktische Schritte. Kaufen Sie zunächst zertifizierte Produkte, damit Sie Äpfel mit Äpfeln vergleichen – a Diamant-Bewertungszertifikat verwandelt vage „Qualität“ in spezifische Qualitäten, nach denen Sie einkaufen können. Zweitens: Trennen Sie den Steinpreis vom Fassungspreis. Sie zu bündeln ist die Art und Weise, wie Geschäfte verbergen, wo sich der Aufschlag befindet. A Diamant-Verlobungsring Als eine Zahl verkauft, ist es schwieriger zu bewerten als ein Stein und eine Fassung, deren Preis getrennt ist.
Wie ich es zusammenfassen würde
Der Preis eines Diamanten setzt sich zusammen aus Rohdiamant plus Schliff plus Sortierung, multipliziert mit einer Kette von Aufschlägen und schließlich mit dem, was der Einzelhändler zu zahlen glaubt. Keiner dieser Schritte ist auf dem Tag sichtbar. Die Lösung ist kein Zynismus, sondern ein Vergleich. Entscheiden Sie, welche Cs Ihnen wirklich am Herzen liegen, kaufen Sie zertifizierte Produkte, kaufen Sie die gleichen Spezifikationen bei mehreren Verkäufern ein und lehnen Sie es ab, den ersten Preis als Festpreis zu betrachten. Wenn Sie das tun, zahlen Sie in der Regel viel weniger für genau denselben Stein.
Wo im Labor gezüchtet die Karten neu gemischt werden
Es gibt jetzt einen Faktor, der das gesamte Preisbild verzerrt: im Labor gezüchtete Diamanten. Es handelt sich um echte Diamanten, die in einer Einrichtung hergestellt und nicht abgebaut wurden, unter der Lupe und auf einem Zertifikat identisch sind und deren Preis mit zunehmender Produktion schnell gesunken ist. Für die gleichen vier Cs kostet ein Laborstein oft einen großen Bruchteil weniger als sein abgebauten Zwilling.
Das ist selbst dann wichtig, wenn Sie immer nur Mined kaufen, denn es übt Abwärtsdruck auf den Markt aus und gibt Ihnen einen festen Anhaltspunkt. Wenn ich einen Preis festlege Im Labor gezüchteter Diamant neben einer Mine loser Diamant Bei übereinstimmenden Spezifikationen sagt mir die Lücke genau, wie viel „natürlicher Ursprung“ mich kostet – eine Zahl, die der Einzelhandel niemals preisgeben würde. Ob sich diese Prämie lohnt, ist Ihre Entscheidung, aber Sie sollten es zumindest sehen. Das Zertifikat macht den Vergleich ehrlich, weshalb ich keine der beiden Sorten ohne einkaufe Diamant-Bewertungszertifikat in der Hand.
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