हीरे की कीमतें वास्तव में कैसे निर्धारित की जाती हैं (और चिह्नित की जाती हैं)
अधिकांश उत्पादों का मूल्य निर्धारण सरल है: इसे बनाने की लागत का पता लगाएं, मार्केटिंग जोड़ें, इसे चिह्नित करें। हीरे उस तरह से काम नहीं करते हैं, और जितनी देर मैंने उनकी खरीदारी की, उतना ही मुझे एहसास हुआ कि टैग पर कीमत एक लंबी, अपारदर्शी रिले दौड़ का अंत है - लगभग हर हैंडऑफ़ पर एक मार्कअप जोड़ा जाता है।
यदि आप उस शृंखला को समझते हैं, तो आप स्टिकर की कीमत को प्रकृति का एक तथ्य मानना बंद कर देते हैं और इसे बातचीत के बिंदु के रूप में मानना शुरू कर देते हैं। यहां बताया गया है कि वास्तव में हीरे की कीमत कैसे तय होती है और वसा कहां है।
अनगढ़ से लेकर बाजारू पत्थर तक
आधार मूल्य कच्चे हीरे की लागत, साथ ही उसे काटने की लागत, साथ ही एक बदसूरत टुकड़े को एक तैयार रत्न में बदलने के लिए आवश्यक सभी चीज़ों से शुरू होता है। काटना कुशल, महंगा श्रम है, और यह वजन को भी नष्ट कर देता है - एक शानदार परिणाम प्राप्त करने के लिए एक कटर आधे खुरदुरे हिस्से का त्याग कर सकता है, और जो सामग्री बची है उसकी कीमत में खोई हुई सामग्री को पकाया जाता है।
फिर, परिणाम के किसी भी पत्थर के लिए, एक स्वतंत्र प्रयोगशाला को आम तौर पर चार सी पर ग्रेड करने के लिए लाया जाता है: कट, रंग, स्पष्टता और कैरेट वजन। यह ग्रेडिंग एक औपचारिकता नहीं है - यह वह है जो पत्थर को व्यापार योग्य बनाता है, क्योंकि खरीदार विश्वास के बजाय रिपोर्ट के आधार पर कीमत कम करते हैं। एक पत्थर के साथ जीआईए प्रमाणित हीरा रिपोर्ट एक अवर्गीकृत समतुल्य से अधिक का आदेश देती है क्योंकि संख्याएँ स्वतंत्र हैं।
चार सी भारी सामान उठाने का काम करते हैं
वे चार सी इस बात में समान नहीं हैं कि वे कीमत कैसे बढ़ाते हैं। कैरेट का वजन घातांकीय होता है, रैखिक नहीं - एक कैरेट के पत्थर की कीमत दो आधे कैरेट के पत्थरों से कहीं अधिक होती है, क्योंकि बड़ा खुरदरापन दुर्लभ होता है। रंग को बेरंग से हल्के पीले रंग में वर्गीकृत किया जाता है, और रंगहीन सिरे में एक प्रीमियम होता है जिसे अधिकांश खरीदार वास्तव में पत्थर के सेट होने के बाद नहीं देख सकते हैं। स्पष्टता आंतरिक समावेशन को ग्रेड करती है, और फिर, उन खामियों के लिए शीर्ष ग्रेड की कीमत बहुत अधिक होती है जिनकी आपको आवश्यकता होगी आभूषण लूप खोजने के लिए.
मेरी राय: कट वह मूल्य है जिसके लिए भुगतान करना चाहिए, क्योंकि यह निर्धारित करता है कि पत्थर सुंदर है या नहीं। रंग और स्पष्टता वह है जहां मैं खुशी-खुशी एक या दो ग्रेड नीचे उतरकर "आंखों की सफाई" और "लगभग-रंगहीन" हो जाता हूं, क्योंकि मेरी अंगूठी की प्रशंसा करने वाला कोई भी व्यक्ति प्रयोगशाला उपकरण नहीं ले जा रहा है। यह जानना कि प्रत्येक सी कैसे कीमत निर्धारित करता है, इसका मतलब है कि आप एक ऐसा पत्थर खरीदते हैं जो बिना खर्च किए एक लाख रुपये जैसा दिखता है। एक ठोस हीरा ख़रीदने की मार्गदर्शिका आपको बिल्कुल वही दिखाएगा जहां वे दृश्य सीमाएं बैठती हैं।
प्रत्येक हैंडऑफ़ एक मार्कअप जोड़ता है
यहां वह हिस्सा है जिसका उद्योग विज्ञापन नहीं करता है। ग्रेडिंग के बाद, हर बार हाथ बदलने पर हीरा अधिक महंगा हो जाता है। कटर से डीलर, डीलर से थोक विक्रेता, थोक विक्रेता से खुदरा विक्रेता - प्रत्येक लिंक मार्जिन जोड़ता है। जब तक यह स्टोर केस तक पहुंचता है, कीमत कई बार बढ़ाई जा चुकी होती है, और फिर खुदरा विक्रेता इसे फिर से बढ़ा देता है। अधिकांश उत्पादों की तुलना में हीरों पर खुदरा मार्कअप बहुत अधिक है।
यही कारण है कि एक ही पत्थर - एक ही चार सी, एक ही प्रमाण पत्र - विक्रेताओं के बीच बेतहाशा भिन्न कीमतें ले सकता है। आप सिर्फ चट्टान के लिए भुगतान नहीं कर रहे हैं; आप इसका भुगतान कर रहे हैं कि यह कितने बिचौलियों से होकर गुजरा और स्टोरफ्रंट कितना किराया देता है। जब मैं तुलना करता हूँ ढीला हीरा ऑनलाइन बनाम एक मॉल ज्वैलर में, वह मार्कअप श्रृंखला वह अंतर है जो मैं देख रहा हूं।
थोक बेंचमार्क और उनका उपयोग कैसे करें
व्यापार की कीमतें एक थोक बेंचमार्क शीट के मुकाबले कम होती हैं जो नियमित रूप से रीसेट होती है। आप और मैं शीट पर नहीं खरीद सकते, लेकिन यह जानना मायने रखता है: इसका मतलब है कि सभी खुदरा परतों के नीचे एक रक्षात्मक "वास्तविक" थोक मूल्य है। जब मैं किसी पत्थर के बारे में गंभीर होता हूं, तो मैं कई विक्रेताओं के बीच इसकी सटीक विशेषताओं का मूल्यांकन करता हूं और सबसे कम विश्वसनीय प्रमाणित प्रस्ताव को अपना आधार मानता हूं, न कि मेरे द्वारा देखे गए पहले टैग को।
दो व्यावहारिक चालें अनुसरण करती हैं। सबसे पहले, प्रमाणित खरीदें ताकि आप सेब की तुलना सेब से कर सकें - a हीरा ग्रेडिंग प्रमाणपत्र अस्पष्ट "गुणवत्ता" को विशिष्ट ग्रेड में बदल देता है जिस पर आप खरीदारी कर सकते हैं। दूसरा, पत्थर की कीमत को निर्धारित कीमत से अलग करें; उन्हें बंडल करने से स्टोर उस स्थान पर छिप जाते हैं जहां मार्कअप रहता है। ए हीरे की सगाई की अंगूठी एक संख्या के रूप में बेचा गया, एक पत्थर और एक सेटिंग की अलग कीमत की तुलना में मूल्यांकन करना कठिन है।
मैं इसे कैसे सारांशित करूं
एक हीरे की कीमत रफ प्लस कटिंग प्लस ग्रेडिंग है, जो मार्कअप की एक श्रृंखला से गुणा होती है, जो खुदरा विक्रेता सोचता है कि आप भुगतान करेंगे। इनमें से कोई भी चरण टैग पर दिखाई नहीं दे रहा है. समाधान संशयवाद नहीं है - यह तुलना है। तय करें कि आप वास्तव में किस सीएस की परवाह करते हैं, प्रमाणित खरीदें, कई विक्रेताओं के पास एक ही विशिष्टता की खरीदारी करें, और पहली कीमत को तय मानने से इनकार करें। ऐसा करें और आप नियमित रूप से उसी पत्थर के लिए बहुत कम भुगतान करेंगे।
जहां प्रयोगशाला में विकसित डेक में फेरबदल किया जाता है
अब एक कारक है जो पूरी मूल्य निर्धारण तस्वीर को प्रभावित कर रहा है: प्रयोगशाला में विकसित हीरे। वे असली हीरे हैं जो खनन के बजाय किसी सुविधा केंद्र में बनाए गए हैं, एक लाउप के तहत और एक प्रमाण पत्र पर समान हैं, और उत्पादन पैमाने के अनुसार उनकी कीमत तेजी से गिर रही है। समान चार सी के लिए, एक प्रयोगशाला पत्थर की कीमत अक्सर उसके खनन किए गए जुड़वां से काफी कम होती है।
यह तब भी मायने रखता है जब आप केवल खनन ही खरीदते हैं, क्योंकि यह बाजार पर नीचे की ओर दबाव डालता है और आपको एक कठिन संदर्भ बिंदु देता है। जब मैं कीमत लगाता हूँ प्रयोगशाला में विकसित हीरा एक खनन के बगल में ढीला हीरा मेल खाने वाले विशिष्टताओं में, अंतर मुझे बताता है कि "प्राकृतिक उत्पत्ति" मुझे कितनी महंगी पड़ रही है - एक संख्या जो खुदरा टैग कभी भी स्वेच्छा से नहीं देगी। वह प्रीमियम इसके लायक है या नहीं, यह आपका फैसला है, लेकिन आपको कम से कम इसे देखना चाहिए। प्रमाणपत्र तुलना को ईमानदार बनाता है, यही कारण है कि मैं इसके बिना किसी भी तरह की खरीदारी नहीं करूंगा हीरा ग्रेडिंग प्रमाणपत्र हाथ में.
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