Как на самом деле определяются (и повышаются) цены на бриллианты
Ценообразование на большинство продуктов простое: подсчитайте стоимость производства, добавьте маркетинг, сделайте наценку. Бриллианты так не работают, и чем дольше я покупал их, тем больше понимал, что цена на бирке — это конец долгой, непрозрачной эстафеты — с наценкой, добавляемой почти при каждой передаче.
Если вы поймете эту цепочку, вы перестанете относиться к цене как к естественному факту и начнете относиться к ней как к вопросу для переговоров. Вот как на самом деле оценивается бриллиант и где находится жир.
От необработанного камня до товарного камня
Базовая цена начинается со стоимости необработанного алмаза плюс стоимость его огранки плюс все остальное, необходимое для превращения уродливого куска бриллианта в готовый драгоценный камень. Резка — это квалифицированный и дорогостоящий труд, к тому же он снижает вес: огранщик может пожертвовать половиной грубой обработки, чтобы получить блестящий результат, и этот потерянный материал закладывается в стоимость того, что остается.
Затем, для любого важного камня, обычно привлекается независимая лаборатория, чтобы оценить его по четырем критериям: огранка, цвет, чистота и вес в каратах. Эта классификация не является формальностью — именно она делает камень продаваемым, потому что покупатели в дальнейшем оценивают его на основании отчета, а не на основе доверия. Камень с Сертифицированный GIA бриллиант report требует большего, чем неклассифицированный эквивалент, именно потому, что числа независимы.
Четыре C делают тяжелую работу
Эти четыре C не равны в том, как они перемещают цену. Вес в каратах является экспоненциальным, а не линейным: камень весом в один карат стоит гораздо дороже, чем два камня в полкарата, потому что более крупные камни встречаются реже. Цвет варьируется от бесцветного до бледно-желтого, а бесцветный конец несет в себе надбавку, которую большинство покупателей не могут увидеть после закрепления камня. Ясность оценивает внутренние включения, и опять же, высшие оценки стоят дорого за недостатки, которые вам нужны. ювелирная лупа найти.
Мое мнение: огранка — это буква C, за которую стоит платить, потому что она определяет, красив ли камень. Цвет и прозрачность — это то, что я с радостью понижаю на пару баллов до «чистого для глаз» и «почти бесцветного», потому что ни у кого, восхищающегося моим кольцом, нет при себе лабораторного оборудования. Зная, как каждый C соотносится с ценой, вы сможете купить камень, который выглядит на миллион долларов, не потратив его. Твердый руководство по покупке бриллиантов покажет вам, где именно находятся эти визуальные пороги.
Каждая передача добавляет наценку
Вот та часть, которую индустрия не рекламирует. После оценки бриллиант становится дороже каждый раз, когда он переходит из рук в руки. От резчика к дилеру, от дилера к оптовику, от оптовика к розничному продавцу — каждое звено увеличивает прибыль. К моменту, когда товар доходит до витрины магазина, цена повышается в несколько раз, а затем ритейлер поднимает ее снова. Розничные наценки на бриллианты, как известно, чрезвычайно высоки по сравнению с большинством товаров.
Вот почему один и тот же камень — те же четыре C, один и тот же сертификат — может иметь совершенно разные цены у разных продавцов. Вы платите не просто за камень; вы платите за то, через сколько посредников он прошел и какую арендную плату платит витрина. Когда я сравниваю свободный алмаз в Интернете по сравнению с ювелирным торговым центром, эта цепочка наценок — это тот пробел, который я вижу.
Оптовые тесты и как их использовать
Торговые цены противоречат оптовому эталонному листу, который регулярно пересматривается. Мы с вами не можем покупать по листу, но знание того, что оно существует, имеет значение: это означает, что за всеми розничными слоями скрывается оправданная «реальная» оптовая стоимость. Когда я серьезно отношусь к камню, я оцениваю его точные характеристики у нескольких продавцов и рассматриваю в качестве якоря самое низкое заслуживающее доверия сертифицированное предложение, а не первую увиденную бирку.
Далее следуют два практических шага. Во-первых, покупайте сертифицированные продукты, чтобы сравнивать яблоки с яблоками. сертификат оценки бриллианта превращает расплывчатое «качество» в конкретные оценки, по которым вы можете делать покупки. Во-вторых, отделите цену камня от цены установки; их объединение — это то, как магазины скрывают местонахождение наценки. А обручальное кольцо с бриллиантом проданные по одной цифре, труднее оценить, чем камень и оправу, оцененные отдельно.
Как бы я это подвел
Цена бриллианта — это сырье плюс огранка плюс оценка, умноженная на цепочку наценок и заканчивающаяся суммой, которую, по мнению розничного продавца, вы заплатите. Ни один из этих шагов не отображается на теге. Решение не в цинизме, а в сравнении. Решите, какие C вас действительно интересуют, покупайте сертифицированные, покупайте одни и те же характеристики у нескольких продавцов и отказывайтесь считать первую цену фиксированной. Сделайте это, и вы, как правило, будете платить гораздо меньше за тот же самый камень.
Где выращенная в лаборатории колода перетасовывается
Сейчас есть один фактор, искажающий всю картину ценообразования: выращенные в лаборатории бриллианты. Это настоящие бриллианты, изготовленные на заводе, а не добытые, идентичные под лупой и по сертификату, и их цена быстро падает по мере увеличения масштабов производства. За те же четыре C лабораторный камень часто стоит на порядок меньше, чем его добытый двойник.
Это имеет значение, даже если вы покупаете только майнинг, потому что это оказывает понижательное давление на рынок и дает вам твердый ориентир. Когда я оцениваю выращенный в лаборатории алмаз рядом с заминированным свободный алмаз совпадения характеристик, разрыв говорит мне, во сколько мне обходится «натуральное происхождение» — цифра, которую розничная бирка никогда бы не назвала. Стоит ли эта премия того, это ваш вопрос, но вы должны хотя бы это увидеть. Сертификат делает сравнение честным, поэтому я не буду покупать ни один вид без сертификат оценки бриллианта в руке.
Готовы делать покупки? Сравнить Сертифицированный GIA бриллиант по магазинам →
