Elmas Fiyatları Gerçekte Nasıl Belirleniyor (ve Yükseltiliyor)
Çoğu ürünü fiyatlandırmak basittir: Bunu yapmanın maliyetini hesaplayın, pazarlama ekleyin, işaretleyin. Elmaslar bu şekilde çalışmıyor ve onları ne kadar uzun süre satın alırsam, etiketteki fiyatın uzun, opak bir bayrak yarışının sonu olduğunu o kadar çok fark ettim - neredeyse her geçişte bir fiyat artışı eklendi.
Bu zinciri anlarsanız, etiket fiyatını doğanın bir gerçeği olarak görmeyi bırakıp, onu bir pazarlık noktası olarak görmeye başlarsınız. İşte bir elmasın gerçekte nasıl fiyatlandırıldığı ve yağın nerede olduğu.
Kaba taştan pazarlanabilir taşa
Taban fiyat, ham elmasın maliyeti artı onu kesme maliyeti ve çirkin bir parçayı bitmiş bir mücevhere dönüştürmek için gereken diğer her şeyle başlar. Kesmek vasıflı ve pahalı bir işçiliktir ve aynı zamanda ağırlığı da yok eder; bir kesici mükemmel bir sonuç elde etmek için kaba malzemenin yarısını feda edebilir ve bu kayıp malzeme, kalanın maliyetine eklenir.
Daha sonra, herhangi bir önemli taş için, onu dört C'ye (kesim, renk, berraklık ve karat ağırlığı) göre derecelendirmek için genellikle bağımsız bir laboratuvar getirilir. Bu derecelendirme bir formalite değil; taşı ticarete elverişli kılan şey bu, çünkü alıcılar güvenden ziyade rapora göre fiyatlandırıyor. Bir taş ile GIA sertifikalı elmas rapor, tam olarak sayılar bağımsız olduğundan, derecelendirilmemiş bir eşdeğerden daha fazlasını emreder.
Dört C ağır yükü kaldırıyor
Bu dört C, fiyatı nasıl hareket ettirdikleri açısından eşit değil. Karat ağırlığı doğrusal değil, üsteldir; bir karatlık bir taşın maliyeti iki yarım karatlık taştan çok daha fazladır, çünkü daha büyük kaba taneler daha nadirdir. Renk, renksizden soluk sarıya kadar derecelendirilir ve renksiz uç, çoğu alıcının taş yerleştirildikten sonra göremediği bir üstün kalite taşır. Berraklık, iç kalıntıları derecelendirir ve yine, en üst dereceler, ihtiyaç duyacağınız kusurlar için çok pahalıya mal olur. takı büyüteç bulmak için.
Benim çıkarımlarım: kesim, ödemeye değer C'dir, çünkü taşın güzel olup olmadığını belirler. Renk ve berraklık, mutlu bir şekilde bir veya iki seviyeyi "göz-temiz" ve "neredeyse renksiz"e düşürdüğüm noktadır, çünkü yüzüğümü beğenen hiç kimse laboratuvar ekipmanı taşımıyor. Her bir C'nin fiyatla nasıl eşleştiğini bilmek, bir milyon dolara benzeyen bir taşı harcamadan nasıl satın alacağınızdır. Sağlam bir elmas satın alma rehberi size bu görsel eşiklerin tam olarak nerede olduğunu gösterecektir.
Her geçiş bir işaretleme ekler
İşte sektörün reklamını yapmadığı kısım. Derecelendirmeden sonra elmas her el değiştirdiğinde daha pahalı hale gelir. Kesiciden bayiye, bayiden toptancıya, toptancıdan perakendeciye; her bağlantı marj ekler. Mağaza kasasına ulaştığında fiyat birkaç kez artırıldı ve ardından perakendeci tekrar yükseltti. Elmaslardaki perakende satış fiyatları çoğu ürünle karşılaştırıldığında çok yüksek.
Bu nedenle aynı taş (aynı dört C, aynı sertifika) satıcılar arasında son derece farklı fiyatlar taşıyabilir. Sadece kayaya para ödemiyorsunuz; ne kadar aracıdan geçtiğini, vitrinin ne kadar kira ödediğini ödüyorsunuz. Bir karşılaştırma yaptığımda gevşek elmas İnternet üzerinden bir alışveriş merkezi kuyumcuyla karşılaştırıldığında, bu işaretleme zinciri gördüğüm boşluk.
Toptan satış kriterleri ve bunların nasıl kullanılacağı
Ticaret fiyatları, düzenli olarak sıfırlanan bir toptan karşılaştırma tablosuna aykırıdır. Sen ve ben çarşaftan satın alamayız, ancak bunun var olduğunu bilmek önemlidir: bu, tüm perakende katmanlarının altında savunulabilir bir "gerçek" toptan değer olduğu anlamına gelir. Bir taş konusunda ciddi olduğumda, birkaç satıcıda onun tam özelliklerini fiyatlandırırım ve gördüğüm ilk etiket değil, en düşük güvenilir sertifikalı teklifi dayanağım olarak kabul ederim.
Bunu iki pratik hamle takip ediyor. Öncelikle sertifikalı satın alın, böylece elmaları elmalarla karşılaştırabilirsiniz. elmas sınıflandırma sertifikası belirsiz "kaliteyi" alışveriş yapabileceğiniz belirli kalitelere dönüştürür. İkincisi, taşın fiyatını ayar fiyatından ayırın; bunları bir araya getirmek, mağazaların işaretlemenin bulunduğu yeri nasıl gizlediğidir. bir elmas nişan yüzüğü Tek numara olarak satılanların değerlendirilmesi, bir taş ve bir dekorun ayrı fiyatlandırılmasından daha zordur.
Bunu nasıl özetlerdim
Bir pırlantanın fiyatı kabaca artı kesim artı derecelendirmenin bir dizi fiyat artışıyla çarpılmasıyla oluşur ve perakendecinin ödeyeceğinizi düşündüğü şeyle tamamlanır. Bu adımların hiçbiri etikette görünmez. Çözüm alaycılık değil, karşılaştırmadır. Hangi C'leri gerçekten önemsediğinize karar verin, sertifikalı satın alın, aynı özellikleri birden fazla satıcıdan satın alın ve ilk fiyatı sabit olarak değerlendirmeyi reddedin. Bunu yaparsanız rutin olarak aynı taş için çok daha az ödersiniz.
Laboratuvarda yetiştirilenlerin desteyi yeniden karıştırdığı yer
Artık tüm fiyatlandırma tablosunu bozan bir faktör var: laboratuvarda yetiştirilen elmaslar. Bunlar, çıkarılmak yerine bir tesiste üretilen, büyüteç altında ve sertifikayla aynı olan gerçek elmaslardır ve üretim ölçekleri arttıkça fiyatları hızla düşmektedir. Aynı dört C için, bir laboratuvar taşının maliyeti genellikle çıkarılan ikizinden çok daha ucuzdur.
Bu, yalnızca benimkini satın alsanız bile önemlidir, çünkü bu, piyasada aşağı yönlü bir baskı oluşturur ve size zor bir referans noktası sağlar. Fiyat verdiğimde laboratuvarda yetiştirilen elmas bir mayının yanında gevşek elmas Eşleşen özellikler açısından bu boşluk bana "doğal kökenin" bana tam olarak ne kadara mal olduğunu söylüyor - perakende etiketinin asla gönüllü olmayacağı bir rakam. Bu primin buna değer olup olmadığı sizin kararınızdır, ancak en azından bunu görmelisiniz. Sertifika karşılaştırmayı dürüst kılıyor, bu yüzden her iki türden de alışveriş yapmayacağım elmas sınıflandırma sertifikası elinde.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır GIA sertifikalı elmas mağazalar arasında →
