Giá kim cương thực sự được xác định (và tăng giá) như thế nào
Việc định giá hầu hết các sản phẩm đều đơn giản: tính toán chi phí sản xuất, thêm hoạt động tiếp thị, tăng giá. Kim cương không hoạt động theo cách đó, và càng mua chúng lâu, tôi càng nhận ra giá trên thẻ là sự kết thúc của một cuộc đua tiếp sức dài và không rõ ràng - với một khoản tăng thêm được thêm vào ở hầu hết mọi lần giao hàng.
Nếu bạn hiểu chuỗi đó, bạn sẽ ngừng coi giá nhãn dán như một lẽ tự nhiên và bắt đầu coi nó như một điểm thương lượng. Đây là cách một viên kim cương thực sự được định giá và chất béo nằm ở đâu.
Từ đá thô đến đá có thể bán được
Giá cơ bản bắt đầu bằng giá của viên kim cương thô, cộng với chi phí cắt nó, cộng với mọi thứ khác cần thiết để biến một khối xấu xí thành một viên đá quý hoàn thiện. Cắt là lao động lành nghề, đắt tiền và nó cũng làm giảm trọng lượng - người cắt có thể hy sinh một nửa phần thô để có được kết quả tuyệt vời và vật liệu bị mất đó sẽ được tính vào chi phí của những gì còn lại.
Sau đó, đối với bất kỳ viên đá nào, một phòng thí nghiệm độc lập thường được đưa đến để phân loại nó theo bốn tiêu chí C: đường cắt, màu sắc, độ trong và trọng lượng carat. Việc phân loại đó không phải là một hình thức - đó là điều làm cho viên đá có thể được giao dịch, bởi vì người mua giảm giá theo báo cáo thay vì tin tưởng. Một hòn đá với một Viên kim cương được chứng nhận GIA báo cáo ra lệnh nhiều hơn một mức tương đương chưa được phân loại một cách chính xác vì các con số là độc lập.
Bốn chữ C đảm nhận công việc nặng nhọc
Bốn chữ C đó không giống nhau trong cách chúng di chuyển giá. Trọng lượng carat là theo cấp số nhân, không phải tuyến tính - một viên đá 1 carat có giá cao hơn nhiều so với hai viên đá nửa carat, vì viên đá thô lớn hơn sẽ hiếm hơn. Màu sắc được phân loại từ không màu trở xuống đến màu vàng nhạt và phần cuối không màu mang đến vẻ sang trọng mà hầu hết người mua thực sự không thể nhìn thấy sau khi viên đá được đặt. Độ rõ ràng sẽ chấm điểm các phần bên trong và một lần nữa, các điểm cao nhất sẽ tốn rất nhiều chi phí cho những sai sót mà bạn cần có kính lúp trang sức để tìm.
Quan điểm của tôi: đường cắt là điểm C đáng trả tiền, vì nó quyết định viên đá có đẹp hay không. Màu sắc và độ trong là nơi tôi vui vẻ hạ một hoặc hai cấp độ xuống mức "sạch mắt" và "gần như không màu" vì không ai ngưỡng mộ chiếc nhẫn của tôi đang mang theo thiết bị thí nghiệm. Biết cách ánh xạ giá của mỗi C là cách bạn mua được một viên đá trị giá hàng triệu đô la mà không phải tốn tiền. Một chất rắn hướng dẫn mua kim cương sẽ cho bạn thấy chính xác vị trí của các ngưỡng thị giác đó.
Mỗi lần chuyển giao đều thêm một đánh dấu
Đây là phần mà ngành công nghiệp không quảng cáo. Sau khi phân loại, viên kim cương sẽ đắt hơn mỗi lần nó được đổi chủ. Người cắt thành đại lý, đại lý thành người bán buôn, người bán buôn thành người bán lẻ - mỗi liên kết đều tăng thêm lợi nhuận. Vào thời điểm nó đến cửa hàng, giá đã được tăng lên nhiều lần và sau đó nhà bán lẻ lại tăng lên. Mức tăng giá bán lẻ của kim cương nổi tiếng là cao so với hầu hết các sản phẩm.
Đó là lý do tại sao cùng một viên đá - cùng bốn chữ C, cùng một chứng chỉ - có thể có những mức giá cực kỳ khác nhau giữa những người bán. Bạn không chỉ trả tiền cho tảng đá; bạn đang trả tiền cho số lượng người trung gian mà nó đã thông qua và số tiền thuê mặt tiền cửa hàng phải trả. Khi tôi so sánh một kim cương lỏng lẻo trực tuyến so với tại một cửa hàng trang sức trong trung tâm thương mại, chuỗi giá trị đó là khoảng cách mà tôi đang thấy.
Điểm chuẩn bán buôn và cách sử dụng chúng
Giá giao dịch đá dựa trên bảng chuẩn bán buôn được đặt lại thường xuyên. Bạn và tôi không thể mua theo từng tờ, nhưng biết rằng nó tồn tại là vấn đề quan trọng: điều đó có nghĩa là có một giá trị bán buôn "thực" có thể bảo vệ được bên dưới tất cả các lớp bán lẻ. Khi tôi nghiêm túc về một viên đá, tôi định giá thông số kỹ thuật chính xác của nó qua một số người bán và coi lời đề nghị được chứng nhận đáng tin cậy thấp nhất là điểm neo của tôi chứ không phải thẻ đầu tiên tôi nhìn thấy.
Hai động thái thực tế tiếp theo. Đầu tiên, hãy mua sản phẩm được chứng nhận để bạn có thể so sánh táo với táo — một giấy chứng nhận phân loại kim cương biến "chất lượng" mơ hồ thành các loại cụ thể mà bạn có thể mua sắm. Thứ hai, tách giá đá khỏi giá định; đóng gói chúng là cách các cửa hàng ẩn giấu nơi đánh dấu tồn tại. A nhẫn đính hôn kim cương được bán dưới dạng một con số khó đánh giá hơn một viên đá và một bộ đồ được định giá riêng biệt.
Làm thế nào tôi có thể tóm tắt nó
Giá của một viên kim cương rất thô cộng với việc cắt và phân loại, nhân với một chuỗi các mức tăng giá, hoàn thành với bất cứ thứ gì mà nhà bán lẻ nghĩ rằng bạn sẽ trả. Không có bước nào trong số đó hiển thị trên thẻ. Cách khắc phục không phải là sự hoài nghi - đó là sự so sánh. Quyết định những điểm C nào bạn thực sự quan tâm, mua hàng đã được chứng nhận, mua cùng thông số kỹ thuật từ nhiều người bán và từ chối coi giá đầu tiên là cố định. Làm điều đó và bạn sẽ thường xuyên trả ít hơn nhiều cho cùng một viên đá.
Nơi phòng thí nghiệm cải tổ lại bộ bài
Hiện có một yếu tố đang phá vỡ toàn bộ bức tranh định giá: kim cương được trồng trong phòng thí nghiệm. Chúng là những viên kim cương thật được sản xuất tại cơ sở thay vì khai thác, giống hệt nhau dưới kính lúp và trên giấy chứng nhận, và chúng đã giảm giá nhanh chóng theo quy mô sản xuất. Đối với bốn chữ C giống nhau, một viên đá thí nghiệm thường có giá thấp hơn một phần lớn so với viên đá song sinh được khai thác của nó.
Điều đó quan trọng ngay cả khi bạn chỉ mua tiền đã khai thác, bởi vì nó gây áp lực giảm giá trên thị trường và mang lại cho bạn một điểm tham chiếu chắc chắn. Khi tôi định giá một kim cương được trồng trong phòng thí nghiệm bên cạnh một mỏ khai thác kim cương lỏng lẻo về các thông số kỹ thuật phù hợp, khoảng cách cho tôi biết chính xác "nguồn gốc tự nhiên" khiến tôi phải trả bao nhiêu - một con số mà thẻ bán lẻ sẽ không bao giờ tự nguyện cung cấp. Việc phí bảo hiểm đó có xứng đáng hay không là quyết định của bạn, nhưng ít nhất bạn nên xem nó. Chứng chỉ giúp cho sự so sánh trở nên trung thực, đó là lý do tại sao tôi sẽ không mua bất kỳ loại nào nếu không có giấy chứng nhận phân loại kim cương trong tay.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Viên kim cương được chứng nhận GIA khắp các cửa hàng →
