Jak prodat diamant za nejlepší cenu, jakou můžete získat
Nic vás nenaučí, jak moc byl diamant označen, jako pokus o jeho prodej. Stejný obchod, který vás okouzlil cestou dovnitř, se na cestě ven změní v chladně transakční a propast mezi maloobchodem a dalším prodejem může být otřesná. Ať už je váš důvod prodeje jakýkoli – rozvod, finanční krize, upgrade – jediným cílem, na kterém záleží, je získat nejlepší cenu, a to znamená nespěchat.
Rychlost je nepřítel prodejce. Kupující cítí naléhavost a zaplatí vám za to méně. Zpomalte, udělejte domácí úkoly a pracujte podle svých možností. Zde je přístup, který mi posloužil.
Nechte si to ocenit – lidmi, kteří si to nekoupí
Než začnete dobře prodávat, musíte vědět, co vlastně máte. Nechte diamant ocenit dvěma nebo třemi nezávislými odhadci, abyste určili realistickou hodnotu. Jeden názor nestačí; odhadci se liší a jedno číslo může být vypnuté.
Zásadní je, že požádejte o velkoobchodní hodnotu – to, co obchod nazývá hodnota Rapaport – protože to je realistický strop toho, co můžete prodat obchodníkovi. Maloobchodní ocenění "náhradní hodnoty" (druh psané pro pojištění) jsou nafouknuté a připraví vás na zklamání. A nikdy nenechte odhadce být zároveň kupujícím; to je střet zájmů, který produkuje nízká čísla. Pokud váš kámen nemá žádnou laboratorní zprávu, získejte ji – a Diamant certifikovaný GIA díky zprávě kupující důvěřují třídě a platí více, a certifikát o třídění diamantů změní prodej „důvěřuj mi“ na zdokumentovaný.
Zkuste to nejprve prodat sami
První prodej, o který byste se měli pokusit, je soukromý, protože tam, kde jsou peníze, jsou vyříznutí prostředníka. Přímý prodej jinému jednotlivci – někomu, kdo chce kámen jako prsten spíše než ho přehodit – vám může přinést mnohem více, než nabídne kterýkoli prodejce, protože prodejce musí prodávat se ziskem.
Přátelé, rodina, ústní podání a renomovaná online tržiště, to vše stojí za vyzkoušení. Naceňte to rozumně proti vašemu velkoobchodnímu ocenění, buďte transparentní a nechte certifikát přesvědčit. Soukromý kupující hodnotí váš volný diamant oproti maloobchodním cenám za stejné specifikace bude váš kámen často považovat za skutečnou nabídku – což je, protože si neúčtujete přirážku z obchodu. Trpělivost se zde vyplácí doslova.
Pochopte, co nabízejí prodejci a zásilky
Pokud se soukromý prodej nesejde, máte cesty prodejce – každá s kompromisem. Přímý prodej klenotníkovi nebo kupci diamantů je rychlý, ale přistane na úrovni velkoobchodu nebo pod ním, protože potřebují marži na další prodej. Zásilka, kdy klenotník prodá váš kámen a provede řez, obvykle znamená více než přímý prodej, ale trvá déle a není zaručena.
Zastavárny jsou nejrychlejší a téměř vždy nejhorší cena – poslední možnost. Aukce může fungovat pro velké nebo vzácné kameny, ale přichází s poplatky a nejistotou. Dostávám písemné nabídky od několika z nich a porovnávám je s mým velkoobchodním hodnocením, takže přesně vím, jak velký účes každý představuje. Čistý ocenění diamantů v ruce udržuje každý z těchto kupujících čestný.
Nenechte se napálit na lowball nebo trade-up
Dávejte pozor na klasickou past prodávajícího: kupující vám řekne, že kámen má mnohem nižší cenu, než je, a pak vám nabídne, že vám „pomůže“ tím, že ho vezme nebo vymění za něco jiného s hotovostí navrch. To není velkorysost, je to manévr, jak získat svůj dobrý kámen levně. Vaše nezávislá hodnocení jsou vaší obranou – pokud je nabídka divoce pod nimi, jděte.
Buďte stejně opatrní při výměně. Výměna diamantu za „lepší“ kus často skrývá strašlivou cenu při opětovném prodeji za vzrušující nový nákup, takže nikdy neuvidíte, jak špatně jste dopadli na kameni, kterého jste se vzdali. Udržujte obě transakce oddělené. Znáte své číslo a nenechte se nikým uspěchat nebo vás zahanbit. Přivedení a průvodce nákupem diamantů myšlení k prodeji vás drží při zemi.
Realita prodávajícího, jasně řečeno
Zde je pravda, kterou kupujícím nikdo neříká: diamant není investicí, která má maloobchodní hodnotu, a další prodej odhalí plnou přirážku, kterou jste zaplatili. To není důvod k zoufalství – je to důvod prodávat chytré. Nezávisle ocenit ve velkoobchodě, certifikovat kámen, vyzkoušet nejprve soukromý prodej, písemně porovnat každou nabídku dealera a odmítnout lowball a obchod. Pomalu, informovaně a bez spěchu získáte zpět maximum z toho, co váš diamant skutečně stojí.
Nastavte realistická očekávání ohledně ceny
Než něco vypíšete, připravte se na číslo. I při silném soukromém prodeji obvykle získáte zpět zlomek toho, co kus stojí v maloobchodě – často někde mezi čtvrtinou a polovinou, v závislosti na kameni, certifikátu a trhu. Prodejte dealerovi a tento zlomek se dále zmenšuje. Tohle není nikdo, kdo by tě podváděl; je to značkovací řetězec běžící obráceně a navíc skutečnost, že kupující při dalším prodeji mají na výběr spoustu nabídky.
Větší, kvalitnější, dobře certifikované kameny mají lepší hodnotu než malé nebo průměrné a jsou žádoucí kulatý briliantový diamant se pohybuje rychleji než neobvyklý tvar, který si přeje méně kupujících. Když to budete vědět dopředu, nebudete se cítit okradeni férovou nabídkou a pomůže vám to odhalit skutečně špatnou nabídku. Cenu svého volný diamant oproti tomu, za co se srovnatelné certifikované kameny skutečně prodávají, ne za co jste zaplatili, a nastavíte požadovanou cenu, kterou kupující berou vážně.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Diamant certifikovaný GIA napříč prodejnami →