So verkaufen Sie einen Diamanten zum bestmöglichen Preis
Nichts lehrt Sie so sehr, wie hoch der Preis für einen Diamanten war, als der Versuch, ihn zu verkaufen. Derselbe Laden, der Ihnen beim Betreten eine Romanze gemacht hat, verwandelt sich beim Verlassen in eine kühle Transaktion, und die Kluft zwischen Einzelhandel und Wiederverkauf kann erschütternd sein. Was auch immer der Grund für den Verkauf ist – Scheidung, Geldknappheit, ein Upgrade – das einzige Ziel, das zählt, ist der beste Preis, und das bedeutet, dass Sie nicht in Eile sein sollten.
Geschwindigkeit ist der Feind des Verkäufers. Käufer spüren die Dringlichkeit und zahlen Ihnen dafür weniger. Machen Sie es langsamer, machen Sie die Hausaufgaben und arbeiten Sie an Ihren Möglichkeiten. Hier ist der Ansatz, der mir geholfen hat.
Lassen Sie es bewerten – von Leuten, die es nicht kaufen würden
Bevor Sie gut verkaufen können, müssen Sie wissen, was Sie tatsächlich haben. Lassen Sie den Diamanten von zwei oder drei unabhängigen Gutachtern bewerten, um einen realistischen Wert zu ermitteln. Eine Meinung reicht nicht aus; Gutachter variieren und eine einzelne Zahl kann falsch sein.
Fragen Sie unbedingt nach dem Großhandelswert – was der Handel als Rapaport-Wert bezeichnet –, denn das ist die realistische Obergrenze für das, was Sie an einen Händler verkaufen können. Die Schätzungen des „Wiederbeschaffungswerts“ im Einzelhandel (wie sie für Versicherungen erstellt werden) sind überhöht und werden Sie auf Enttäuschungen vorbereiten. Und lassen Sie den Gutachter niemals auch Käufer sein; Das ist ein Interessenkonflikt, der zu niedrigen Zahlen führt. Wenn für Ihren Stein kein Laborbericht vorliegt, besorgen Sie sich einen – a GIA-zertifizierter Diamant Der Bericht sorgt dafür, dass Käufer der Sorte vertrauen und mehr bezahlen, und a Diamant-Bewertungszertifikat verwandelt einen „Vertrau mir“-Verkauf in einen dokumentierten Verkauf.
Versuchen Sie zunächst, es selbst zu verkaufen
Der erste Verkauf, den Sie anstreben sollten, ist ein privater Verkauf, da das Geld dort liegt, wo Sie auf den Zwischenhändler verzichten müssen. Der direkte Verkauf an eine andere Person – jemanden, der den Stein für einen Ring haben möchte, anstatt ihn umzudrehen – kann Ihnen weitaus mehr einbringen, als jeder Händler anbieten würde, da der Händler mit Gewinn weiterverkaufen muss.
Freunde, Familie, Mundpropaganda und seriöse Online-Marktplätze sind alle einen Versuch wert. Vergleichen Sie den Preis vernünftig mit Ihrer Großhandelsbewertung, seien Sie transparent und lassen Sie das Zertifikat überzeugen. Ein privater Käufer, der Ihr Objekt bewertet loser Diamant Im Vergleich zu Einzelhandelspreisen für die gleichen Spezifikationen wird Ihr Stein oft als echtes Angebot angesehen – und das ist es auch, weil Sie nicht den Aufschlag eines Ladengeschäfts verlangen. Geduld zahlt sich hier buchstäblich aus.
Verstehen Sie, was Händler und Kommissionen anbieten
Wenn ein Privatverkauf nicht zustande kommt, gibt es Händlerwege – jeder mit einem Kompromiss. Der direkte Verkauf an einen Juwelier oder Diamantenkäufer geht zwar schnell, landet aber im Großhandel oder darunter, weil sie eine Wiederverkaufsmarge benötigen. Eine Kommissionierung, bei der ein Juwelier Ihren Stein verkauft und einen Schliff nimmt, bringt in der Regel mehr ein als ein Direktverkauf, dauert aber länger und ist nicht garantiert.
Pfandhäuser sind am schnellsten und haben fast immer den schlechtesten Preis – der letzte Ausweg. Eine Auktion kann für große oder seltene Steine durchgeführt werden, ist jedoch mit Gebühren und Unsicherheit verbunden. Von mehreren bekomme ich schriftliche Angebote und vergleiche sie mit meiner Gesamtbewertung, damit ich genau weiß, wie groß der Haarschnitt bei jedem einzelnen ist. Eine saubere Diamantbewertung in der Hand hält jeden dieser Käufer ehrlich.
Fallen Sie nicht auf den Lowball oder den Trade-Up herein
Achten Sie auf die klassische Verkäuferfalle: Ein Käufer sagt Ihnen, dass der Stein viel weniger wert ist, als er ist, und bietet Ihnen dann an, Ihnen zu „helfen“, indem er ihn nimmt oder gegen etwas anderes mit Bargeld obendrauf eintauscht. Das ist keine Großzügigkeit, sondern ein Manöver, um günstig an den guten Stein zu kommen. Ihre unabhängigen Bewertungen sind Ihre Verteidigung – wenn ein Angebot deutlich darunter liegt, lassen Sie es zu.
Seien Sie beim Trade-Up-Pitch ebenso vorsichtig. Wenn Sie Ihren Diamanten gegen ein „besseres“ Stück eintauschen, steckt oft ein schrecklicher Wiederverkaufspreis hinter einem aufregenden Neukauf, sodass Sie nie sehen, wie schlecht Sie mit dem Stein abgeschnitten haben, den Sie aufgegeben haben. Halten Sie die beiden Transaktionen getrennt. Kennen Sie Ihre Nummer und lassen Sie sich von niemandem überstürzen oder beschämen. Bringen Sie ein Kaufratgeber für Diamanten Die Einstellung zum Verkauf hält Sie auf dem Boden.
Die Realität des Verkäufers, klar zum Ausdruck gebracht
Hier ist die Wahrheit, die niemand Käufern sagt: Ein Diamant ist keine Investition, die den Einzelhandelswert behält, und beim Wiederverkauf wird der volle Aufschlag angezeigt, den Sie gezahlt haben. Das ist kein Grund zur Verzweiflung – es ist ein Grund, klug zu verkaufen. Lassen Sie den Stein unabhängig im Großhandel bewerten, zertifizieren Sie den Stein, versuchen Sie es zuerst mit einem Privatverkauf, vergleichen Sie jedes Händlerangebot schriftlich und lehnen Sie den Tiefpreis und den Tausch gegen den Kauf ab. Langsam, informiert und ohne Eile holen Sie sich das Meiste zurück, was Ihr Diamant wirklich wert ist.
Setzen Sie realistische Erwartungen an den Preis
Bevor Sie etwas auflisten, machen Sie sich auf die Nummer gefasst. Selbst bei einem guten Privatverkauf erhalten Sie in der Regel nur einen Bruchteil dessen zurück, was das Stück im Einzelhandel gekostet hat – oft irgendwo zwischen einem Viertel und der Hälfte, je nach Stein, Zertifikat und Markt. Wenn Sie es an einen Händler verkaufen, schrumpft dieser Anteil noch weiter. Es geht hier nicht darum, dass dich jemand betrügt; Es liegt an der umgekehrten Aufschlagskette und an der Tatsache, dass Wiederverkaufskäufer eine große Auswahl an Angeboten haben.
Größere, hochwertigere, gut zertifizierte Steine haben einen besseren Wert als kleine oder mittelmäßige und sind wünschenswert runder Brillantdiamant bewegt sich schneller als eine ungewöhnliche Form, die weniger Käufer wünschen. Wenn Sie dies im Voraus wissen, vermeiden Sie, dass Sie sich durch ein faires Angebot betrogen fühlen, und helfen Ihnen, ein wirklich schlechtes Angebot zu erkennen. Preis Ihr loser Diamant Vergleichen Sie den Preis, für den vergleichbare zertifizierte Steine tatsächlich verkauft werden, nicht den Preis, den Sie bezahlt haben, und legen Sie einen Preis fest, den Käufer ernst nehmen.
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