Πώς να πουλήσετε ένα διαμάντι στην καλύτερη τιμή που μπορείτε να πάρετε
Τίποτα δεν σας διδάσκει πόσο σημαδεύτηκε ένα διαμάντι όπως η προσπάθεια να πουλήσετε ένα. Το ίδιο κατάστημα που σας έκανε ρομαντική καθ' οδόν μετατρέπεται σε ψυχρά συναλλακτικό κατά την έξοδο και το χάσμα μεταξύ λιανικής και μεταπώλησης μπορεί να είναι τρομακτικό. Όποιος κι αν είναι ο λόγος που πουλάτε — διαζύγιο, κρίση μετρητών, αναβάθμιση — ο μόνος στόχος που έχει σημασία είναι να πετύχετε την καλύτερη τιμή και αυτό σημαίνει να μην βιάζεστε.
Η ταχύτητα είναι ο εχθρός του πωλητή. Οι αγοραστές μυρίζουν την επείγουσα ανάγκη και σας πληρώνουν λιγότερα για αυτό. Επιβραδύνετε, κάντε την εργασία και δουλέψτε τις επιλογές σας. Εδώ είναι η προσέγγιση που με εξυπηρέτησε.
Αξιολογήστε το — από άτομα που δεν θα το αγοράσουν
Για να μπορέσετε να πουλήσετε καλά, πρέπει να ξέρετε τι πραγματικά έχετε. Αποκτήστε το διαμάντι που αξιολογήθηκε από δύο ή τρεις ανεξάρτητους εκτιμητές για να τριγωνοποιήσετε μια ρεαλιστική αξία. Μια γνώμη δεν αρκεί. Οι εκτιμητές ποικίλλουν και ένας αριθμός μπορεί να είναι απενεργοποιημένος.
Είναι σημαντικό να ζητήσετε τη χονδρική αξία — αυτό που το εμπόριο αποκαλεί αξία Rapaport — γιατί αυτό είναι το ρεαλιστικό ανώτατο όριο για το τι μπορείτε να πουλήσετε σε έναν αντιπρόσωπο. Οι εκτιμήσεις λιανικής "αξίας αντικατάστασης" (το είδος που γράφτηκε για την ασφάλιση) είναι διογκωμένες και θα σας φέρουν σε απογοήτευση. Και ποτέ μην αφήσετε τον εκτιμητή να είναι και ο αγοραστής. αυτό είναι μια σύγκρουση συμφερόντων που παράγει χαμηλούς αριθμούς. Εάν η πέτρα σας δεν έχει έκθεση εργαστηρίου, λάβετε μία — α Διαμάντι με πιστοποίηση GIA Η αναφορά κάνει τους αγοραστές να εμπιστεύονται τον βαθμό και να πληρώνουν περισσότερα, και α πιστοποιητικό ταξινόμησης διαμαντιών μετατρέπει μια πώληση "εμπιστεύσου με" σε τεκμηριωμένη.
Προσπαθήστε πρώτα να το πουλήσετε μόνοι σας
Η πρώτη πώληση που πρέπει να επιχειρήσετε είναι μια ιδιωτική, γιατί το να κόψετε τον μεσάζοντα είναι εκεί που βρίσκονται τα χρήματα. Πουλώντας απευθείας σε άλλο άτομο –κάποιον που θέλει την πέτρα για ένα δαχτυλίδι αντί να το γυρίσει– μπορεί να σας κερδίσει πολύ περισσότερα από όσα θα προσφέρει οποιοσδήποτε αντιπρόσωπος, αφού ο έμπορος πρέπει να μεταπωλήσει με κέρδος.
Αξίζει να δοκιμάσετε φίλους, οικογένεια, από στόμα σε στόμα και αξιόπιστες διαδικτυακές αγορές. Τιμολογήστε το λογικά έναντι της χονδρικής σας αξιολόγησης, να είστε διαφανείς και αφήστε το πιστοποιητικό να πείσει. Ένας ιδιώτης αγοραστής σας αξιολογεί χαλαρό διαμάντι σε σχέση με τις τιμές λιανικής για τις ίδιες προδιαγραφές, συχνά θα δείτε το πέτρινο σας ως μια γνήσια συμφωνία — πράγμα που είναι, επειδή δεν χρεώνετε τη σήμανση μιας βιτρίνας. Η υπομονή εδώ πληρώνει κυριολεκτικά.
Κατανοήστε τι προσφέρουν οι έμποροι και η αποστολή
Εάν μια ιδιωτική πώληση δεν συνδυάζεται, έχετε διαδρομές αντιπροσώπων — η καθεμία με ένα συμβιβασμό. Η άμεση πώληση σε έναν κοσμηματοπώλη ή αγοραστή διαμαντιών είναι γρήγορη, αλλά φτάνει στο χονδρικό εμπόριο ή κάτω, επειδή χρειάζονται περιθώριο μεταπώλησης. Η αποστολή, όπου ένας κοσμηματοπώλης πουλά την πέτρα σας και κόβει, συνήθως βγάζει περισσότερα από μια οριστική πώληση, αλλά διαρκεί περισσότερο και δεν είναι εγγυημένη.
Τα ενεχυροδανειστήρια είναι η πιο γρήγορη και σχεδόν πάντα η χειρότερη τιμή — η τελευταία λύση. Η δημοπρασία μπορεί να λειτουργήσει για μεγάλες ή σπάνιες πέτρες, αλλά συνοδεύεται από αμοιβές και αβεβαιότητα. Λαμβάνω γραπτές προσφορές από πολλές από αυτές και τις συγκρίνω με τη χονδρική εκτίμησή μου, ώστε να ξέρω ακριβώς πόσο μεγάλο κούρεμα αντιπροσωπεύει η καθεμία. Ένα καθαρό αξιολόγηση διαμαντιών στο χέρι κρατά κάθε έναν από αυτούς τους αγοραστές ειλικρινείς.
Μην πέφτετε για το lowball ή το αντάλλαγμα
Προσέξτε την κλασική παγίδα του πωλητή: ένας αγοραστής σας λέει ότι η πέτρα αξίζει πολύ λιγότερο από ό,τι είναι, και στη συνέχεια προσφέρεται να σας «βοηθήσει» παίρνοντας την ή ανταλλάσσοντάς την προς κάτι άλλο με μετρητά από πάνω. Αυτό δεν είναι γενναιοδωρία, είναι ένας ελιγμός για να αποκτήσεις φτηνά την καλή σου πέτρα. Οι ανεξάρτητες αξιολογήσεις σας είναι η υπεράσπισή σας - αν μια προσφορά είναι πολύ κάτω από αυτές, περπατήστε.
Να είστε εξίσου επιφυλακτικοί με τον αγωνιστικό χώρο. Η ανταλλαγή του διαμαντιού σας προς ένα "καλύτερο" κομμάτι συχνά θάβει μια τρομερή τιμή μεταπώλησης μέσα σε μια συναρπαστική νέα αγορά, ώστε να μην δείτε ποτέ πόσο άσχημα κάνατε στην πέτρα που εγκαταλείψατε. Κρατήστε τις δύο συναλλαγές ξεχωριστές. Μάθετε τον αριθμό σας και μην αφήνετε κανέναν να βιαστεί ή να σας ντροπιάσει. Φέρνοντας α οδηγός αγοράς διαμαντιών Η νοοτροπία για την πώληση σας κρατά προσγειωμένη.
Η πραγματικότητα του πωλητή, δηλώθηκε ξεκάθαρα
Αυτή είναι η αλήθεια που κανείς δεν λέει στους αγοραστές: ένα διαμάντι δεν είναι μια επένδυση που διατηρεί αξία λιανικής και η μεταπώληση αποκαλύπτει την πλήρη προσαύξηση που πληρώσατε. Αυτός δεν είναι λόγος απελπισίας - είναι λόγος για να πουλάς έξυπνα. Αξιολογήστε ανεξάρτητα σε χονδρική πώληση, πιστοποιήστε την πέτρα, δοκιμάστε πρώτα μια ιδιωτική πώληση, συγκρίνετε κάθε προσφορά του αντιπροσώπου γραπτώς και αρνηθείτε το lowball και την ανταλλαγή. Αργός, ενημερωμένος και χωρίς βιασύνη είναι ο τρόπος με τον οποίο μπορείτε να ανακτήσετε το μεγαλύτερο μέρος της αξίας του διαμαντιού σας.
Θέστε ρεαλιστικές προσδοκίες για την τιμή
Πριν απαριθμήσετε οτιδήποτε, προετοιμαστείτε για τον αριθμό. Ακόμη και σε μια ισχυρή ιδιωτική πώληση, θα ανακτήσετε συνήθως ένα κλάσμα του κόστους του τεμαχίου στη λιανική - συχνά κάπου μεταξύ ενός τετάρτου και μισού, ανάλογα με την πέτρα, το πιστοποιητικό και την αγορά. Πουλήστε σε έναν έμπορο και αυτό το κλάσμα συρρικνώνεται περαιτέρω. Αυτός δεν είναι κάποιος που σας εξαπατά. είναι η αλυσίδα σήμανσης που τρέχει αντίστροφα, συν το γεγονός ότι οι αγοραστές μεταπώλησης έχουν άφθονη προσφορά για να διαλέξουν.
Οι μεγαλύτερες, υψηλότερης ποιότητας, καλά πιστοποιημένες πέτρες έχουν καλύτερη αξία από τις μικρές ή μέτριες και επιθυμητές στρογγυλό διαμάντι μπριγιάν κινείται πιο γρήγορα από ένα ασυνήθιστο σχήμα που θέλουν λιγότεροι αγοραστές. Το να το γνωρίζετε αυτό εκ των προτέρων σας εμποδίζει να νιώσετε ότι σας κλέβουν μια δίκαιη προσφορά και σας βοηθά να εντοπίσετε μια πραγματικά κακή. Τιμή σας χαλαρό διαμάντι σε σχέση με το τι πωλούν στην πραγματικότητα οι συγκρίσιμες πιστοποιημένες πέτρες, όχι με το τι πληρώσατε, και θα ορίσετε μια ζητούμενη τιμή που λαμβάνουν σοβαρά υπόψη οι αγοραστές.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαμάντι με πιστοποίηση GIA σε όλα τα καταστήματα →
