Cómo vender un diamante al mejor precio posible
Nada te enseña cuánto se marcó un diamante como intentar venderlo. La misma tienda con la que te enamoraste en el camino se vuelve fríamente transaccional al salir, y la brecha entre el comercio minorista y la reventa puede ser discordante. Cualquiera que sea el motivo de la venta (divorcio, escasez de efectivo, una mejora), el único objetivo que importa es obtener el mejor precio, y eso significa no tener prisa.
La velocidad es el enemigo del vendedor. Los compradores huelen la urgencia y le pagan menos por ello. Disminuya la velocidad, haga la tarea y analice sus opciones. Este es el enfoque que me ha servido.
Haz que lo evalúen personas que no lo comprarán
Antes de poder vender bien, necesita saber lo que realmente tiene. Haga que dos o tres tasadores independientes evalúen el diamante para triangular un valor realista. Una opinión no es suficiente; los tasadores varían y un solo número puede estar equivocado.
Fundamentalmente, pregunte por el valor mayorista (lo que el sector llama el valor Rapaport) porque ese es el límite realista de lo que puede vender a un distribuidor. Las tasaciones minoristas de "valor de reposición" (del tipo que se hacen para los seguros) están infladas y lo prepararán para una decepción. Y nunca dejes que el tasador sea también el comprador; ese es un conflicto de intereses que produce cifras bajas. Si su cálculo no tiene un informe de laboratorio, consiga uno: un Diamante certificado GIA El informe hace que los compradores confíen en la calidad y paguen más, y un certificado de clasificación de diamantes convierte una venta "confía en mí" en una venta documentada.
Intenta venderlo tú mismo primero.
La primera venta que debe intentar es privada, porque eliminar al intermediario es donde está el dinero. Vender directamente a otra persona (alguien que quiere la piedra para un anillo en lugar de darle la vuelta) puede generar mucho más de lo que cualquier comerciante ofrecería, ya que el comerciante tiene que revenderla para obtener una ganancia.
Vale la pena probar amigos, familiares, el boca a boca y mercados en línea de buena reputación. Póngale un precio sensato en comparación con su tasación mayorista, sea transparente y deje que el certificado lo convenza. Un comprador privado evaluando su diamante suelto En comparación con los precios minoristas de las mismas especificaciones, a menudo verán su piedra como una oferta genuina, y lo es, porque no están cobrando el margen de beneficio de una tienda. La paciencia aquí paga literalmente.
Comprenda lo que ofrecen los distribuidores y los envíos
Si una venta privada no se concreta, existen rutas de distribuidores, cada una con sus compensaciones. Vender directamente a un joyero o comprador de diamantes es rápido, pero llega a un nivel mayorista o inferior, porque necesitan un margen de reventa. El envío, donde un joyero vende su piedra y realiza un corte, generalmente genera más que una venta directa, pero lleva más tiempo y no está garantizado.
Las casas de empeño son las que ofrecen el precio más rápido y casi siempre el peor: un último recurso. La subasta puede funcionar para piedras grandes o raras, pero conlleva tarifas e incertidumbre. Recibo ofertas por escrito de varios de estos y las comparo con mi tasación mayorista para saber exactamente qué tan grande es el corte de pelo que representa cada uno. un limpio tasación de diamantes en mano mantiene a cada uno de estos compradores honestos.
No se deje engañar por el lowball o el trade-up
Esté atento a la clásica trampa del vendedor: un comprador le dice que la piedra vale mucho menos de lo que vale y luego se ofrece a "ayudarlo" tomándola o intercambiándola por otra cosa con dinero en efectivo encima. Eso no es generosidad, es una maniobra para adquirir tu buena piedra a bajo precio. Sus valoraciones independientes son su defensa: si una oferta está muy por debajo de ellas, abandone el negocio.
Sea igualmente cauteloso con el discurso de intercambio. Cambiar su diamante por una pieza "mejor" a menudo esconde un precio de reventa terrible dentro de una nueva compra emocionante, por lo que nunca verá lo mal que le fue con la piedra que renunció. Mantenga las dos transacciones separadas. Conozca su número y no permita que nadie lo apresure ni lo avergüence. Trayendo un guía de compra de diamantes La mentalidad para la venta te mantiene con los pies en la tierra.
La realidad del vendedor, expresada claramente.
Aquí está la verdad que nadie les dice a los compradores: un diamante no es una inversión que tenga valor minorista, y la reventa revela el margen total que usted pagó. Ésa no es razón para desesperarse, es una razón para vender de manera inteligente. Evalúe de forma independiente al por mayor, certifique la piedra, intente primero una venta privada, compare todas las ofertas de los comerciantes por escrito y rechace las ofertas bajas y los intercambios. Lento, informado y sin prisas es la forma de recuperar el máximo valor de su diamante.
Establezca expectativas realistas sobre el precio
Antes de enumerar algo, prepárese para el número. Incluso en una venta privada sólida, normalmente recuperará una fracción de lo que costó la pieza al por menor, a menudo entre una cuarta parte y la mitad, dependiendo de la piedra, el certificado y el mercado. Véndelo a un distribuidor y esa fracción se reducirá aún más. No se trata de nadie que te esté engañando; es la cadena de márgenes que se ejecuta a la inversa, además del hecho de que los compradores de reventa tienen mucha oferta para elegir.
Las piedras más grandes, de mayor calidad y bien certificadas tienen mejor valor que las pequeñas o mediocres, y es deseable diamante redondo brillante se mueve más rápido que una forma inusual que menos compradores quieren. Saber esto desde el principio evita que te sientas robado por una oferta justa y te ayuda a detectar una oferta realmente mala. Ponle precio a tu diamante suelto en comparación con el precio real de venta de piedras certificadas comparables, no con lo que usted pagó, y establecerá un precio de venta que los compradores toman en serio.
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