כיצד למכור יהלום במחיר הטוב ביותר שאתה יכול לקבל
שום דבר לא מלמד אותך כמה יהלום סומן כמו ניסיון למכור אחד. אותה חנות שריכבה אותך בדרך הופכת לעסקה קרה בדרך החוצה, והפער בין קמעונאות למכירה חוזרת יכול להיות צורם. לא משנה מה הסיבה שלך למכירה - גירושים, מצוקת מזומנים, שדרוג - המטרה היחידה שחשובה היא להשיג את המחיר הטוב ביותר, וזה אומר לא למהר.
המהירות היא האויב של המוכר. הקונים מריחים דחיפות ומשלמים לך פחות על כך. האטו, הכינו את שיעורי הבית ועבדו על האפשרויות שלכם. הנה הגישה ששירתה אותי.
קבל את זה להערכה - על ידי אנשים שלא יקנו את זה
לפני שתוכל למכור היטב, אתה צריך לדעת מה באמת יש לך. קבל הערכה של היהלום על ידי שניים או שלושה שמאים עצמאיים כדי לבחון ערך ריאלי. דעה אחת אינה מספיקה; השמאים משתנים, ומספר בודד יכול להיות כבוי.
חשוב מאוד, בקש את הערך הסיטונאי - מה שהמסחר מכנה ערך רפפורט - כי זו התקרה הריאלית למה שאתה יכול למכור לסוחר. הערכות "ערך החלפה" קמעונאיות (מהסוג שנכתב לביטוח) מנופחות ויערכו אתכם לאכזבה. ולעולם אל תיתן לשמאי להיות גם הקונה; זה ניגוד אינטרסים שמייצר מספרים נמוכים. אם לאבן שלך אין דוח מעבדה, קבל אחד - א יהלום מוסמך GIA דוח גורם לקונים לסמוך על הציון ולשלם יותר, ו-א תעודת דירוג יהלומים הופך מכירת "סמוך עלי" למכירה מתועדת.
נסה למכור את זה בעצמך קודם
המכירה הראשונה שאתה צריך לנסות היא מכירה פרטית, כי ניתוק המתווך הוא המקום שבו נמצא הכסף. מכירה ישירות לאדם אחר - מישהו שרוצה את האבן לטבעת במקום להעיף אותה - יכולה להביא לך הרבה יותר ממה שכל סוחר יציע, מכיוון שהסוחר צריך למכור מחדש ברווח.
כדאי לנסות חברים, משפחה, מפה לאוזן ושווקים מקוונים נחשבים. תמחר אותו בצורה הגיונית מול הערכתך הסיטונאית, היה שקוף ותן לתעודה לשכנע. קונה פרטי מעריך את שלך יהלום רופף לעומת מחירים קמעונאיים עבור אותו מפרט, לעתים קרובות יראו באבן שלך עסקה אמיתית - וזהו, כי אתה לא גובה סימון של חלון ראווה. הסבלנות כאן משתלמת תרתי משמע.
הבן מה מציעים סוחרים ומשלוחים
אם מכירה פרטית לא מסתדרת, יש לך מסלולי סוחרים - כל אחד עם פשרות. מכירה מוחלטת לתכשיטן או לקונה יהלומים היא מהירה, אך נוחתת בסיטונאי או מתחת, מכיוון שהם זקוקים למרווח מכירה חוזר. משלוח, שבו תכשיטן מוכר את האבן שלך ומבצע חתך, בדרך כלל מביא יותר ממכירה מוחלטת, אבל לוקח יותר זמן ואינו מובטח.
בתי עבוט הם המחיר המהיר ביותר וכמעט תמיד הגרוע ביותר - מוצא אחרון. מכירה פומבית יכולה לעבוד עבור אבנים גדולות או נדירות אך מגיעה עם עמלות ואי ודאות. אני מקבל הצעות כתובות מכמה כאלה ומשווה אותן מול הערכתי הסיטונאי, כך שאני יודע בדיוק כמה תספורת גדולה מייצגת כל אחת. נקי הערכת יהלומים ביד שומר כל אחד מהקונים האלה ישרים.
אל תיפול על הלואובול או הטרייד-אפ
שימו לב למלכודת המוכר הקלאסית: קונה אומר לכם שהאבן שווה הרבה פחות ממה שהיא, ואז מציע "לעזור לכם" על ידי לקיחת אותה או לסחור בה למשהו אחר עם מזומן מעליה. זו לא נדיבות, זה תמרון לרכוש את האבן הטובה שלך בזול. ההערכות העצמאיות שלך הן ההגנה שלך - אם הצעה היא ממש מתחת להן, ללכת.
היזהר באותה מידה ממגרש הטרייד-אפ. מסחר ביהלום שלך לעבר חתיכה "טובה יותר" קובר לעתים קרובות מחיר מכירה חוזר נורא בתוך רכישה חדשה ומלהיבה, כך שלעולם אינך רואה כמה רע עשית על האבן שוויתרת עליה. שמור את שתי העסקאות בנפרד. דע את המספר שלך, ואל תיתן לאף אחד למהר או לבייש אותך. מביאים א מדריך לקניית יהלומים חשיבה למכירה שומרת אותך על הקרקע.
המציאות של המוכר, נאמר בבירור
הנה האמת שאף אחד לא אומר לקונים: יהלום הוא לא השקעה שמחזיקה בשווי קמעונאי, ומכירה חוזרת חושפת את מלוא הסימון ששילמת. זו לא סיבה לייאוש - זו סיבה למכור חכם. העריכו באופן עצמאי בסיטונאות, אשרו את האבן, נסו תחילה מכירה פרטית, השוו כל הצעת סוחר בכתב, וסרב ל-lowball ולטרייד-אפ. איטי, מושכל ולא ממהר הוא הדרך שבה אתה מחזיר את המקסימום ממה שהיהלום שלך שווה באמת.
הגדר ציפיות ריאליות לגבי המחיר
לפני שתפרט משהו, תתכונן למספר. אפילו במכירה פרטית חזקה, בדרך כלל תקבלו שבריר ממה שעלה הפריט בקמעונאות - לרוב בין רבע לחצי, תלוי באבן, בתעודה ובשוק. למכור לסוחר והחלק הזה מתכווץ עוד יותר. זה לא מישהו שמרמה אותך; זו שרשרת הסימון הפועלת הפוך, בנוסף לעובדה שלקונים חוזרים יש הרבה היצע לבחירה.
אבנים גדולות יותר, איכותיות יותר, מאושרות היטב בעלות ערך טוב יותר מאלה קטנות או בינוניות, ורצוי יהלום מבריק עגול זז מהר יותר מאשר צורה יוצאת דופן שפחות קונים רוצים. הידיעה הזו מראש מונעת ממך להרגיש שנגזל על ידי הצעה הוגנת ועוזרת לך לזהות הצעה רעה באמת. מחיר שלך יהלום רופף מול מה שאבנים מאושרות דומות מוכרות בפועל, לא מה ששילמת, ותקבע מחיר מבוקש שהקונים לוקחים ברצינות.
מוכנים לחנות? השווה יהלום מוסמך GIA ברחבי חנויות →
