सर्वोत्तम मूल्य पर हीरा कैसे बेचें
किसी हीरे को बेचने की कोशिश करने जैसा कुछ भी आपको नहीं सिखाता कि हीरे पर कितना अंकित किया गया था। वही स्टोर जिसने रास्ते में आपके साथ रोमांस किया था, बाहर आते-आते ठंडे लेन-देन में बदल जाता है, और खुदरा और पुनर्विक्रय के बीच का अंतर परेशान करने वाला हो सकता है। बेचने का आपका कारण जो भी हो - तलाक, नकदी की कमी, अपग्रेड - एकमात्र लक्ष्य जो मायने रखता है वह सर्वोत्तम मूल्य प्राप्त करना है, और इसका मतलब है कि जल्दबाजी न करना।
गति विक्रेता की दुश्मन है. खरीदार अत्यावश्यकता को महसूस करते हैं और इसके लिए आपको कम भुगतान करते हैं। धीमे हो जाओ, होमवर्क करो, और अपने विकल्पों पर काम करो। यहाँ वह दृष्टिकोण है जिसने मेरी सेवा की है।
इसका मूल्यांकन कराएं - उन लोगों से जो इसे नहीं खरीदेंगे
इससे पहले कि आप अच्छी बिक्री कर सकें, आपको यह जानना होगा कि आपके पास वास्तव में क्या है। यथार्थवादी मूल्य को त्रिकोणित करने के लिए दो या तीन स्वतंत्र मूल्यांककों द्वारा हीरे का मूल्यांकन करवाएं। एक राय पर्याप्त नहीं है; मूल्यांकनकर्ता अलग-अलग होते हैं, और एक ही नंबर बंद हो सकता है।
महत्वपूर्ण रूप से, थोक मूल्य के लिए पूछें - जिसे व्यापार रैपापोर्ट मूल्य कहता है - क्योंकि आप किसी डीलर को जो बेच सकते हैं उसके लिए यही यथार्थवादी सीमा है। खुदरा "प्रतिस्थापन मूल्य" मूल्यांकन (बीमा के लिए लिखा गया प्रकार) बढ़ा-चढ़ाकर बताया गया है और इससे आपको निराशा होगी। और मूल्यांकनकर्ता को कभी भी खरीदार न बनने दें; यह हितों का टकराव है जो लोबॉल नंबर उत्पन्न करता है। यदि आपके पत्थर की कोई प्रयोगशाला रिपोर्ट नहीं है, तो एक प्राप्त करें - a जीआईए प्रमाणित हीरा रिपोर्ट खरीदारों को ग्रेड पर भरोसा करने और अधिक भुगतान करने के लिए प्रेरित करती है, और a हीरा ग्रेडिंग प्रमाणपत्र "मुझ पर भरोसा करें" बिक्री को दस्तावेज़ में बदल देता है।
पहले इसे स्वयं बेचने का प्रयास करें
आपको जो पहली बिक्री का प्रयास करना चाहिए वह निजी है, क्योंकि बिचौलिए को दूर करना ही पैसा है। किसी अन्य व्यक्ति को सीधे बेचने से - कोई ऐसा व्यक्ति जो इसे उलटने के बजाय अंगूठी के लिए पत्थर चाहता है - आपको किसी भी डीलर की पेशकश की तुलना में कहीं अधिक लाभ हो सकता है, क्योंकि डीलर को लाभ पर फिर से बेचना होगा।
मित्र, परिवार, मौखिक चर्चा और प्रतिष्ठित ऑनलाइन बाज़ार सभी प्रयास करने लायक हैं। अपने थोक मूल्यांकन के मुकाबले इसकी कीमत समझदारी से लगाएं, पारदर्शी रहें और प्रमाणपत्र को आश्वस्त करने दें। एक निजी खरीदार आपका मूल्यांकन कर रहा है ढीला हीरा समान विशेषताओं के लिए खुदरा कीमतों के मुकाबले अक्सर आपके पत्थर को एक वास्तविक सौदे के रूप में देखा जाएगा - जो कि है, क्योंकि आप स्टोरफ्रंट का मार्कअप चार्ज नहीं कर रहे हैं। यहां धैर्य सचमुच फल देता है।
समझें कि डीलर और कंसाइनमेंट क्या पेशकश करते हैं
यदि कोई निजी बिक्री एक साथ नहीं आती है, तो आपके पास डीलर मार्ग हैं - प्रत्येक एक ट्रेडऑफ़ के साथ। किसी जौहरी या हीरे के खरीदार को सीधे बेचना तेज़ है, लेकिन थोक या उसके नीचे गिरता है, क्योंकि उन्हें पुनर्विक्रय मार्जिन की आवश्यकता होती है। खेप, जहां एक जौहरी आपका पत्थर बेचता है और कटौती करता है, आम तौर पर एकमुश्त बिक्री से अधिक प्राप्त होता है लेकिन इसमें अधिक समय लगता है और इसकी गारंटी नहीं होती है।
गिरवी रखने की दुकानें सबसे तेज़ और लगभग हमेशा सबसे खराब कीमत होती हैं - एक अंतिम उपाय। नीलामी बड़े या दुर्लभ पत्थरों के लिए काम कर सकती है लेकिन इसमें शुल्क और अनिश्चितता शामिल होती है। मुझे इनमें से कई से लिखित प्रस्ताव मिलते हैं और मैं उनकी तुलना अपने थोक मूल्यांकन से करता हूं ताकि मुझे पता चले कि प्रत्येक बाल कटवाने का आकार कितना बड़ा है। एक साफ़ हीरे का मूल्यांकन हाथ में इन खरीदारों में से प्रत्येक को ईमानदार रखता है।
लोबॉल या ट्रेड-अप के चक्कर में न पड़ें
क्लासिक विक्रेता के जाल पर नज़र रखें: एक खरीदार आपको बताता है कि पत्थर की कीमत उससे कहीं कम है, फिर इसे लेने या शीर्ष पर नकदी के साथ किसी और चीज़ की ओर व्यापार करके "आपकी मदद" करने की पेशकश करता है। यह उदारता नहीं है, यह आपके अच्छे पत्थर को सस्ते में हासिल करने की चाल है। आपका स्वतंत्र मूल्यांकन ही आपका बचाव है - यदि कोई प्रस्ताव उनसे बहुत कम है, तो आगे बढ़ें।
ट्रेड-अप पिच से भी सावधान रहें। अपने हीरे को एक "बेहतर" टुकड़े की ओर व्यापार करने से अक्सर एक रोमांचक नई खरीद के अंदर एक भयानक पुनर्विक्रय मूल्य दब जाता है, इसलिए आप कभी नहीं देख पाते हैं कि जिस पत्थर को आपने छोड़ दिया था, उस पर आपने कितना बुरा किया था। दोनों लेनदेन को अलग रखें. अपना नंबर जानें, और किसी को इसके लिए हड़बड़ाहट या आपको शर्मिंदा न करने दें। एक लाना हीरा ख़रीदने की मार्गदर्शिका बिक्री के प्रति मानसिकता आपको जमीन से जोड़े रखती है।
विक्रेता की वास्तविकता, स्पष्ट रूप से बताई गई है
यहां सच्चाई यह है कि कोई भी खरीदारों को नहीं बताता है: हीरा एक ऐसा निवेश नहीं है जिसका खुदरा मूल्य होता है, और पुनर्विक्रय से आपके द्वारा भुगतान किए गए पूरे मार्कअप का पता चलता है। यह निराशा का कारण नहीं है - यह स्मार्ट बेचने का एक कारण है। थोक में स्वतंत्र रूप से मूल्यांकन करें, पत्थर को प्रमाणित करें, पहले एक निजी बिक्री का प्रयास करें, प्रत्येक डीलर की पेशकश की लिखित रूप में तुलना करें, और लोबॉल और ट्रेड-अप से इनकार करें। धीमे, सूचित और जल्दबाजी से आप अपने हीरे का वास्तविक मूल्य से अधिकतम लाभ प्राप्त कर सकते हैं।
कीमत पर यथार्थवादी अपेक्षाएँ निर्धारित करें
इससे पहले कि आप कुछ भी सूचीबद्ध करें, अपने आप को संख्या के लिए तैयार कर लें। यहां तक कि एक मजबूत निजी बिक्री में भी, आप आम तौर पर खुदरा में टुकड़े की लागत का एक अंश वसूल करेंगे - अक्सर पत्थर, प्रमाण पत्र और बाजार के आधार पर, एक चौथाई से आधे के बीच। किसी डीलर को बेचें और वह अंश और भी कम हो जाता है। यह कोई आपको धोखा नहीं दे रहा है; यह मार्कअप श्रृंखला विपरीत दिशा में चल रही है, साथ ही तथ्य यह है कि पुनर्विक्रय खरीदारों के पास चुनने के लिए बहुत सारी आपूर्ति है।
बड़े, उच्च गुणवत्ता वाले, अच्छी तरह से प्रमाणित पत्थरों का मूल्य छोटे या औसत दर्जे के पत्थरों से बेहतर और वांछनीय है गोल चमकीला हीरा एक असामान्य आकार की तुलना में तेज़ी से आगे बढ़ता है जिसे कम खरीदार चाहते हैं। इसे पहले से जानने से आप एक उचित प्रस्ताव द्वारा लूटा हुआ महसूस करने से बच जाते हैं और आपको वास्तव में बुरे प्रस्ताव को पहचानने में मदद मिलती है। कीमत अपनी ढीला हीरा इसके विपरीत कि तुलनीय प्रमाणित पत्थर वास्तव में कितने में बिकते हैं, न कि आपके द्वारा भुगतान किए गए मूल्य पर, और आप एक ऐसी कीमत निर्धारित करेंगे जिसे खरीदार गंभीरता से लेंगे।
खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें जीआईए प्रमाणित हीरा दुकानों के पार →
