Cara Menjual Diamond dengan Harga Terbaik yang Bisa Anda Dapatkan
Tidak ada yang mengajarkan Anda berapa banyak berlian yang diberi markup seperti mencoba menjualnya. Toko yang sama yang membuat Anda jatuh cinta pada saat perjalanan ternyata sangat transaksional saat keluar, dan kesenjangan antara penjualan eceran dan penjualan kembali bisa sangat besar. Apa pun alasan Anda menjual – perceraian, krisis uang, upgrade – satu-satunya tujuan yang penting adalah mendapatkan harga terbaik, dan itu berarti tidak terburu-buru.
Kecepatan adalah musuh penjual. Pembeli mencium urgensi dan membayar Anda lebih sedikit untuk itu. Pelan-pelan, kerjakan pekerjaan rumah, dan kerjakan pilihan Anda. Inilah pendekatan yang bermanfaat bagi saya.
Dapatkan penilaiannya — oleh orang-orang yang tidak mau membelinya
Sebelum Anda dapat menjual dengan baik, Anda perlu mengetahui apa yang sebenarnya Anda miliki. Mintalah berlian dinilai oleh dua atau tiga penilai independen untuk melakukan triangulasi nilai yang realistis. Satu pendapat saja tidak cukup; penilai bervariasi, dan satu nomor bisa salah.
Yang terpenting, mintalah nilai grosir — yang disebut oleh perdagangan sebagai nilai Rapaport — karena itulah batas atas yang realistis untuk apa yang dapat Anda jual ke dealer. Penilaian "nilai pengganti" ritel (jenis yang ditulis untuk asuransi) terlalu tinggi dan akan membuat Anda kecewa. Dan jangan biarkan penilai juga menjadi pembeli; itu adalah konflik kepentingan yang menghasilkan angka-angka kecil. Jika batu Anda tidak memiliki laporan laboratorium, dapatkan satu — a Berlian bersertifikat GIA laporan membuat pembeli memercayai kualitasnya dan membayar lebih, dan a sertifikat penilaian berlian mengubah penjualan "percayalah" menjadi penjualan yang terdokumentasi.
Coba jual sendiri dulu
Penjualan pertama yang harus Anda coba adalah penjualan pribadi, karena tidak adanya perantara adalah sumber uang. Menjual langsung ke orang lain - seseorang yang menginginkan batu itu untuk dijadikan cincin daripada membaliknya - dapat memberi Anda keuntungan jauh lebih banyak daripada yang ditawarkan dealer mana pun, karena dealer harus menjualnya kembali untuk mendapatkan keuntungan.
Teman, keluarga, informasi dari mulut ke mulut, dan pasar online terkemuka semuanya patut untuk dicoba. Hargai dengan wajar berdasarkan penilaian grosir Anda, transparan, dan biarkan sertifikat yang meyakinkan. Pembeli pribadi mengevaluasi Anda berlian longgar dibandingkan dengan harga eceran untuk spesifikasi yang sama sering kali Anda akan melihat batu Anda sebagai barang asli - memang demikian, karena Anda tidak membebankan biaya tambahan pada etalase. Kesabaran di sini membuahkan hasil.
Pahami apa yang ditawarkan dealer dan konsinyasi
Jika penjualan pribadi tidak terjadi secara bersamaan, Anda memiliki rute dealer — masing-masing dengan trade-off. Menjual langsung ke penjual perhiasan atau berlian bisa dilakukan dengan cepat, tetapi harganya mencapai atau di bawah harga grosir, karena mereka memerlukan margin penjualan kembali. Konsinyasi, di mana toko perhiasan menjual batu Anda dan memotongnya, biasanya menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada penjualan langsung tetapi membutuhkan waktu lebih lama dan tidak dijamin.
Pegadaian adalah yang tercepat dan hampir selalu memberikan harga terburuk — pilihan terakhir. Lelang dapat berhasil untuk batu besar atau langka tetapi memerlukan biaya dan ketidakpastian. Saya mendapatkan tawaran tertulis dari beberapa di antaranya dan membandingkannya dengan penilaian grosir saya sehingga saya tahu persis seberapa besar potongan rambut yang diwakili masing-masingnya. Bersih penilaian berlian di tangan membuat setiap pembeli ini tetap jujur.
Jangan tertipu oleh hal-hal rendahan atau trade-up
Waspadai jebakan penjual klasik: pembeli memberi tahu Anda bahwa batu tersebut bernilai jauh lebih rendah daripada aslinya, kemudian menawarkan untuk "membantu Anda" dengan mengambilnya atau menukarkannya dengan barang lain yang memiliki uang tunai di atasnya. Itu bukan kemurahan hati, ini adalah manuver untuk mendapatkan batu bagus Anda dengan harga murah. Penilaian independen Anda adalah pertahanan Anda — jika suatu tawaran jauh di bawah mereka, tinggalkan saja.
Berhati-hatilah terhadap penawaran trade-up. Menukarkan berlian Anda ke barang yang "lebih baik" sering kali mengubur harga jual kembali yang buruk di dalam pembelian baru yang menarik, jadi Anda tidak pernah melihat seberapa buruk kinerja Anda pada batu yang Anda serahkan. Pisahkan kedua transaksi tersebut. Ketahui nomor Anda, dan jangan biarkan siapa pun terburu-buru atau mempermalukan Anda. Membawa a panduan membeli berlian pola pikir untuk menjual membuat Anda tetap membumi.
Realitas penjual, dinyatakan dengan gamblang
Inilah kebenaran yang tidak diberitahukan kepada pembeli: berlian bukanlah investasi yang memiliki nilai eceran, dan penjualan kembali menunjukkan markup penuh yang Anda bayarkan. Itu bukan alasan untuk putus asa — ini adalah alasan untuk menjual dengan cerdas. Menilai secara mandiri secara grosir, mengesahkan batu tersebut, mencoba penjualan pribadi terlebih dahulu, membandingkan setiap penawaran dealer secara tertulis, dan menolak tawaran rendahan dan pertukaran. Lambat, terinformasi, dan tidak tergesa-gesa adalah cara Anda mendapatkan kembali nilai berlian Anda secara maksimal.
Tetapkan ekspektasi harga yang realistis
Sebelum Anda membuat daftar apa pun, persiapkan diri Anda untuk nomornya. Bahkan dalam penjualan pribadi yang kuat, Anda biasanya akan mendapatkan kembali sebagian kecil dari harga eceran — seringkali antara seperempat dan setengahnya, tergantung pada batunya, sertifikatnya, dan pasarnya. Jual ke dealer dan pecahan itu semakin menyusut. Ini bukanlah orang yang menipu Anda; ini adalah rantai markup yang berjalan terbalik, ditambah fakta bahwa pembeli yang menjual kembali memiliki banyak pasokan untuk dipilih.
Batu yang lebih besar, berkualitas lebih tinggi, dan bersertifikat baik memiliki nilai lebih baik daripada batu kecil atau biasa-biasa saja, dan diinginkan berlian bulat cemerlang bergerak lebih cepat daripada bentuk tidak biasa yang diinginkan lebih sedikit pembeli. Mengetahui hal ini sejak awal membuat Anda tidak merasa dirampok oleh tawaran yang adil dan membantu Anda mengenali tawaran yang benar-benar buruk. Harga Anda berlian longgar dibandingkan dengan harga jual batu bersertifikat serupa, bukan harga yang Anda bayarkan, dan Anda akan menetapkan harga yang diminta oleh pembeli dengan serius.
Siap berbelanja? Bandingkan Berlian bersertifikat GIA di seluruh toko →
