얻을 수 있는 최고의 가격으로 다이아몬드를 판매하는 방법
다이아몬드를 팔려고 노력하는 것만큼 다이아몬드가 얼마나 표시되었는지 알려주는 것은 없습니다. 들어오는 길에 당신을 사랑했던 같은 상점이 나가는 길에 냉담한 거래를 하고, 소매점과 재판매점 사이의 격차가 커질 수 있습니다. 이혼, 현금 부족, 업그레이드 등 판매 이유가 무엇이든 중요한 유일한 목표는 최고의 가격을 얻는 것입니다. 이는 서두르지 않는 것을 의미합니다.
속도는 판매자의 적이다. 구매자는 긴급함을 느끼고 이에 대한 비용을 적게 지불합니다. 천천히, 숙제를 하고, 원하는 대로 작업하세요. 나에게 도움이 된 접근 방식은 다음과 같습니다.
평가를 받아보세요 – 구매하지 않을 사람들에 의해
잘 팔기 전에, 실제로 가지고 있는 것이 무엇인지 알아야 합니다. 현실적인 가치를 삼각측량하기 위해 2~3명의 독립적인 평가자가 다이아몬드를 평가합니다. 하나의 의견만으로는 충분하지 않습니다. 감정인은 다양하며 단일 숫자가 제외될 수 있습니다.
결정적으로, 거래에서 Rapaport 가치라고 부르는 도매 가치를 요청하세요. 왜냐하면 이것이 딜러에게 판매할 수 있는 현실적인 상한선이기 때문입니다. 소매 "대체 가치" 평가(보험에 대해 작성된 종류)는 부풀려져 실망감을 안겨줄 것입니다. 그리고 결코 감정평가사가 구매자가 되도록 놔두지 마십시오. 그것은 낮은 숫자를 생성하는 이해 상충입니다. 귀하의 스톤에 실험실 보고서가 없다면, 하나를 얻으십시오. GIA 인증 다이아몬드 보고서를 통해 구매자는 등급을 신뢰하고 더 많은 비용을 지불하게 됩니다. 다이아몬드 등급 증명서 "나를 믿으세요" 판매를 문서화된 판매로 바꿉니다.
먼저 직접 판매해 보세요
당신이 시도해야 할 첫 번째 판매는 비공개 판매입니다. 왜냐하면 중개자를 배제하는 것이 돈이 되는 곳이기 때문입니다. 다른 개인에게 직접 판매하는 것은(반지 뒤집기보다 돌을 원하는 사람) 딜러가 이익을 내고 재판매해야 하기 때문에 딜러가 제공하는 것보다 훨씬 더 많은 이익을 얻을 수 있습니다.
친구, 가족, 입소문, 평판이 좋은 온라인 마켓플레이스는 모두 시도해 볼 가치가 있습니다. 도매 평가와 비교하여 합리적인 가격을 책정하고 투명하게 하며 인증서가 설득력을 갖도록 하십시오. 귀하를 평가하는 개인 구매자 느슨한 다이아몬드 동일한 사양에 대한 소매 가격에 비해 귀하의 돌이 진짜 거래로 간주되는 경우가 많습니다. 왜냐하면 귀하가 매장에서 가격 인상을 청구하지 않기 때문입니다. 여기서 인내심은 말 그대로 보상을 받습니다.
딜러와 위탁품이 무엇을 제공하는지 이해하세요.
비공개 판매가 이루어지지 않는 경우에는 딜러 경로가 있으며 각각 장단점이 있습니다. 보석상이나 다이아몬드 구매자에게 직접 판매하는 것은 빠르지만 재판매 마진이 필요하기 때문에 도매 가격 이하로 판매됩니다. 보석상이 귀하의 돌을 판매하고 절단하는 위탁은 일반적으로 완전한 판매보다 더 많은 이익을 가져다 주지만 시간이 더 오래 걸리고 보장되지 않습니다.
전당포는 가장 빠르고 거의 항상 최악의 가격을 제공하는 최후의 수단입니다. 경매는 크거나 희귀한 돌에 적용할 수 있지만 수수료와 불확실성이 따릅니다. 나는 이들 중 여러 곳에서 서면 제안을 받고 이를 내 도매 평가와 비교하여 각 제안이 얼마나 큰 헤어스타일을 나타내는지 정확히 알 수 있습니다. 깨끗한 다이아몬드 감정 in hand는 모든 구매자를 정직하게 유지합니다.
로우볼이나 트레이드업에 빠지지 마세요
고전적인 판매자의 함정을 조심하세요. 구매자는 그 돌의 가치가 실제보다 훨씬 낮다고 말한 다음, 그 돌을 가져가거나 현금을 추가로 다른 것으로 교환하여 "도움을 주겠다"고 제안합니다. 그것은 관대함이 아니라 좋은 돌을 싸게 얻기 위한 책략이다. 귀하의 독립적인 평가는 귀하의 변호입니다. 제안이 그보다 훨씬 낮으면 걸어가십시오.
트레이드업 피치에도 주의하십시오. 당신의 다이아몬드를 "더 나은" 작품으로 교환하는 것은 종종 흥미진진한 새로운 구매에 끔찍한 재판매 가격을 묻어버리기 때문에 당신이 포기한 돌에 대해 당신이 얼마나 나쁜 짓을 했는지 전혀 알 수 없습니다. 두 거래를 별도로 유지하십시오. 귀하의 전화번호를 알고 누구라도 귀하를 부끄럽게 여기거나 서두르지 못하게 하십시오. 가져오는 것 다이아몬드 구매 가이드 판매에 대한 사고 방식은 당신을 기반으로 유지합니다.
판매자의 현실을 솔직하게 밝혔습니다.
아무도 구매자에게 말하지 않는 진실은 다음과 같습니다. 다이아몬드는 소매 가치를 지닌 투자가 아니며 재판매 시 귀하가 지불한 전체 가격 인상이 드러납니다. 그것은 절망할 이유가 아니라 현명하게 판매해야 할 이유입니다. 도매에서 독립적으로 감정하고, 돌을 인증하고, 먼저 개인 판매를 시도하고, 모든 딜러 제안을 서면으로 비교하고, 로우볼과 트레이드업을 거부합니다. 느리고, 정보를 잘 알고, 서두르지 않는 것이 다이아몬드의 진정한 가치를 최대한 활용하는 방법입니다.
가격에 대한 현실적인 기대치를 설정하십시오.
무엇이든 나열하기 전에 번호를 확인하세요. 강력한 개인 판매에서도 일반적으로 소매점 가격의 일부(보석, 인증서 및 시장에 따라 1/4에서 1/2 정도)를 회수할 수 있습니다. 딜러에게 판매하면 그 비율이 더욱 줄어듭니다. 이것은 당신을 속이는 사람이 아닙니다. 이는 역방향으로 실행되는 마크업 체인과 재판매 구매자가 선택할 수 있는 공급량이 많다는 사실입니다.
더 크고 품질이 우수하며 잘 인증된 돌은 작거나 평범한 돌보다 더 나은 가치를 가지며, 바람직한 가치를 지닙니다. 라운드 브릴리언트 다이아몬드 소수의 구매자가 원하는 특이한 형태보다 더 빠르게 움직입니다. 이 사실을 미리 알면 공정한 제안에 사기당했다는 느낌을 받지 않고 실제로 나쁜 제안을 발견하는 데 도움이 됩니다. 가격을 책정하세요 느슨한 다이아몬드 귀하가 지불한 가격이 아닌, 비슷한 인증을 받은 돌이 실제로 판매하는 가격에 맞춰 구매자가 진지하게 받아들이는 가격을 설정하게 됩니다.
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