Cara Menjual Berlian dengan Harga Terbaik Yang Anda Boleh Dapatkan
Tiada apa-apa yang mengajar anda berapa banyak berlian telah ditandakan seperti cuba menjual satu. Kedai yang sama yang menyayangi anda semasa dalam perjalanan bertukar menjadi urus niaga dingin semasa keluar, dan jurang antara runcit dan jualan semula boleh mengganggu. Walau apa pun alasan anda untuk menjual — perceraian, masalah wang tunai, peningkatan — satu-satunya matlamat yang penting ialah mendapatkan harga terbaik, dan ini bermakna tidak tergesa-gesa.
Kelajuan adalah musuh penjual. Pembeli bau segera dan membayar anda lebih sedikit untuknya. Perlahan, buat kerja rumah dan kerjakan pilihan anda. Inilah pendekatan yang saya gunakan.
Dapatkan ia dinilai — oleh orang yang tidak akan membelinya
Sebelum anda boleh menjual dengan baik, anda perlu tahu apa yang anda ada. Dapatkan berlian yang dinilai oleh dua atau tiga penilai bebas untuk membuat triangulasi nilai yang realistik. Satu pendapat tidak mencukupi; penilai berbeza-beza, dan satu nombor boleh dimatikan.
Yang penting, minta nilai borong — apa yang disebut perdagangan sebagai nilai Rapaport — kerana itulah siling realistik untuk apa yang anda boleh jual kepada peniaga. Penilaian runcit "nilai gantian" (jenis yang ditulis untuk insurans) meningkat dan akan membuat anda kecewa. Dan jangan biarkan penilai juga menjadi pembeli; itu konflik kepentingan yang menghasilkan nombor bola rendah. Jika batu anda tidak mempunyai laporan makmal, dapatkan satu - a Berlian yang disahkan GIA laporan menjadikan pembeli mempercayai gred dan membayar lebih, dan a sijil penggredan berlian menukarkan jualan "percayalah saya" menjadi jualan yang didokumenkan.
Cuba jual sendiri dulu
Jualan pertama yang anda patut cuba adalah jualan peribadi, kerana memotong orang tengah adalah tempat wang itu. Menjual terus kepada individu lain — seseorang yang mahukan batu itu untuk cincin dan bukannya membeleknya — boleh menjaringkan anda jauh lebih banyak daripada yang akan ditawarkan oleh mana-mana peniaga, kerana peniaga perlu menjual semula dengan keuntungan.
Rakan, keluarga, mulut ke mulut dan pasaran dalam talian yang bereputasi patut dicuba. Beri harga yang wajar berbanding penilaian borong anda, bersikap telus, dan biarkan sijil itu meyakinkan. Pembeli persendirian menilai anda berlian longgar berbanding harga runcit untuk spesifikasi yang sama selalunya akan melihat batu anda sebagai tawaran yang tulen — sebenarnya, kerana anda tidak mengecaj markup etalase. Kesabaran di sini membayar secara literal.
Fahami apa yang ditawarkan oleh peniaga dan konsainan
Jika jualan peribadi tidak digabungkan, anda mempunyai laluan pengedar — setiap satu dengan pertukaran. Menjual secara terus kepada pembeli barang kemas atau berlian adalah pantas tetapi mendarat pada atau di bawah borong, kerana mereka memerlukan margin jualan semula. Konsainan, di mana tukang emas menjual batu anda dan mengambil potongan, biasanya menjaringkan lebih daripada jualan langsung tetapi mengambil masa yang lebih lama dan tidak dijamin.
Pajak pajak adalah yang terpantas dan hampir selalu merupakan harga yang paling teruk — pilihan terakhir. Lelongan boleh berfungsi untuk batu besar atau jarang tetapi datang dengan bayaran dan ketidakpastian. Saya mendapat tawaran bertulis daripada beberapa daripada ini dan membandingkannya dengan penilaian borong saya supaya saya tahu dengan tepat berapa besar potongan rambut mewakili setiap satu. A bersih penilaian berlian di tangan memastikan setiap pembeli ini jujur.
Jangan terpengaruh dengan lowball atau trade-up
Perhatikan perangkap penjual klasik: pembeli memberitahu anda bahawa batu itu bernilai jauh lebih rendah daripada harganya, kemudian menawarkan untuk "membantu anda" dengan mengambilnya atau menukarnya dengan sesuatu yang lain dengan wang tunai di atasnya. Itu bukan kemurahan hati, ia adalah satu muslihat untuk mendapatkan batu bagus anda dengan murah. Penilaian bebas anda adalah pembelaan anda — jika tawaran berada di bawah mereka, berjalanlah.
Berhati-hati dengan nada tukar tambah. Berdagang berlian anda ke arah sekeping yang "lebih baik" sering menimbulkan harga jualan semula yang teruk dalam pembelian baharu yang menarik, jadi anda tidak pernah melihat betapa teruknya anda lakukan pada batu yang anda berputus asa. Simpan kedua-dua transaksi berasingan. Ketahui nombor anda, dan jangan biarkan sesiapa tergesa-gesa atau memalukan anda. Membawa a panduan membeli berlian minda untuk jualan membuatkan anda berasas.
Realiti penjual, dinyatakan dengan jelas
Inilah kebenaran yang tiada siapa memberitahu pembeli: berlian bukanlah pelaburan yang memegang nilai runcit dan jualan semula mendedahkan markah penuh yang anda bayar. Itu bukan sebab untuk putus asa — ini sebab untuk menjual secara bijak. Menilai secara bebas di borong, mengesahkan batu, cuba jualan persendirian dahulu, bandingkan setiap tawaran peniaga secara bertulis, dan tolak lowball dan tukar tambah. Perlahan, termaklum dan tidak tergesa-gesa ialah cara anda mencakar sepenuhnya nilai berlian anda.
Tetapkan jangkaan yang realistik pada harga
Sebelum anda menyenaraikan apa-apa, sediakan diri anda untuk nombor itu. Walaupun dalam jualan persendirian yang kukuh, anda biasanya akan mendapatkan semula sebahagian kecil daripada kos sekeping secara runcit — selalunya di antara suku dan separuh, bergantung pada batu, sijil dan pasaran. Jual kepada peniaga dan pecahan itu semakin mengecut. Ini bukan sesiapa yang menipu anda; ia adalah rantaian penanda berjalan secara terbalik, ditambah dengan fakta bahawa pembeli jualan semula mempunyai banyak bekalan untuk dipilih.
Batu yang lebih besar, berkualiti tinggi, dan diperakui dengan baik mempunyai nilai yang lebih baik daripada batu kecil atau biasa-biasa sahaja, dan diingini berlian bulat cemerlang bergerak lebih pantas daripada bentuk luar biasa yang dikehendaki oleh kurang pembeli. Mengetahui perkara ini terlebih dahulu menghalang anda daripada berasa dirompak oleh tawaran yang adil dan membantu anda melihat tawaran yang benar-benar buruk. Harga anda berlian longgar berbanding harga yang sebenarnya dijual oleh batu yang diperakui setanding, bukan harga yang anda bayar, dan anda akan menetapkan harga yang diminta pembeli mengambil serius.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Berlian yang disahkan GIA merentas kedai →
