Como vender um diamante pelo melhor preço possível
Nada ensina quanto um diamante foi marcado como tentar vendê-lo. A mesma loja que namorava você na entrada torna-se friamente transacional na saída, e a lacuna entre o varejo e a revenda pode ser chocante. Seja qual for o motivo da venda – divórcio, falta de dinheiro, um upgrade – o único objetivo que importa é conseguir o melhor preço, e isso significa não ter pressa.
A velocidade é inimiga do vendedor. Os compradores sentem o cheiro da urgência e pagam menos por isso. Vá mais devagar, faça a lição de casa e trabalhe suas opções. Aqui está a abordagem que me serviu.
Faça com que seja avaliado - por pessoas que não vão comprá-lo
Antes de vender bem, você precisa saber o que realmente tem. Faça com que o diamante seja avaliado por dois ou três avaliadores independentes para triangular um valor realista. Uma opinião não é suficiente; os avaliadores variam e um único número pode estar errado.
Fundamentalmente, pergunte o valor de atacado – o que o comércio chama de valor Rapaport – porque esse é o teto realista para o que você pode vender a um revendedor. As avaliações de “valor de reposição” no varejo (do tipo escrito para seguros) são inflacionadas e irão deixá-lo desapontado. E nunca deixe que o avaliador também seja o comprador; isso é um conflito de interesses que produz números baixos. Se a sua pedra não tiver relatório de laboratório, obtenha um – um Diamante certificado GIA relatório faz com que os compradores confiem na nota e paguem mais, e um certificado de classificação de diamante transforma uma venda "confie em mim" em uma venda documentada.
Tente vendê-lo primeiro
A primeira venda que você deve tentar é privada, porque cortar o intermediário é onde está o dinheiro. Vender diretamente para outro indivíduo – alguém que quer a pedra para um anel em vez de lançá-la – pode render muito mais do que qualquer negociante ofereceria, uma vez que o negociante tem que revender com lucro.
Vale a pena tentar amigos, família, boca a boca e mercados online respeitáveis. Defina um preço sensato em relação à sua avaliação de atacado, seja transparente e deixe o certificado convencer. Um comprador privado avaliando seu diamante solto contra os preços de varejo para as mesmas especificações, muitas vezes verá sua pedra como um negócio genuíno - o que é, porque você não está cobrando a margem de lucro da loja. Paciência aqui compensa literalmente.
Entenda o que os revendedores e consignados oferecem
Se uma venda privada não der certo, você terá rotas de revendedor – cada uma com uma compensação. Vender diretamente para um joalheiro ou comprador de diamantes é rápido, mas chega ao atacado ou abaixo dele, porque eles precisam de margem de revenda. A remessa, em que um joalheiro vende sua pedra e faz uma parte, geralmente rende mais do que uma venda direta, mas leva mais tempo e não é garantida.
As casas de penhores são as mais rápidas e quase sempre as de pior preço – um último recurso. O leilão pode funcionar para pedras grandes ou raras, mas envolve taxas e incertezas. Recebo ofertas por escrito de vários deles e as comparo com minha avaliação de atacado para saber exatamente o tamanho do corte de cabelo que cada um representa. Uma limpeza avaliação de diamantes em mãos mantém cada um desses compradores honestos.
Não caia no lowball ou na troca
Fique atento à clássica armadilha do vendedor: um comprador lhe diz que a pedra vale muito menos do que realmente vale e então se oferece para “ajudá-lo” pegando-a ou trocando-a por outra coisa com dinheiro em cima. Isso não é generosidade, é uma manobra para adquirir barata a sua pedra boa. Suas avaliações independentes são sua defesa – se uma oferta estiver muito abaixo delas, vá embora.
Seja igualmente cauteloso com o discurso de troca. Trocar seu diamante por uma peça “melhor” muitas vezes enterra um preço de revenda terrível dentro de uma nova compra emocionante, para que você nunca veja o quão mal você se saiu com a pedra da qual desistiu. Mantenha as duas transações separadas. Conheça o seu número e não deixe ninguém apressar ou envergonhar você. Trazendo um guia de compra de diamantes mentalidade para a venda mantém você com os pés no chão.
A realidade do vendedor, declarada claramente
Esta é a verdade que ninguém conta aos compradores: um diamante não é um investimento que retém valor de varejo, e a revenda revela a margem total que você pagou. Isso não é motivo para desespero – é um motivo para vender com inteligência. Avalie de forma independente no atacado, certifique a pedra, tente primeiro uma venda privada, compare todas as ofertas do revendedor por escrito e recuse o lowball e a troca. Lento, informado e sem pressa é como você recupera o máximo do que seu diamante realmente vale.
Defina expectativas realistas sobre o preço
Antes de listar qualquer coisa, prepare-se para o número. Mesmo em uma venda privada forte, você normalmente recuperará uma fração do custo da peça no varejo – geralmente algo entre um quarto e a metade, dependendo da pedra, do certificado e do mercado. Venda para um revendedor e essa fração diminuirá ainda mais. Isto não é ninguém te traindo; é a cadeia de marcação funcionando ao contrário, além do fato de que os compradores de revenda têm bastante oferta para escolher.
Pedras maiores, de maior qualidade e bem certificadas têm melhor valor do que as pequenas ou medíocres, e são um valor desejável. diamante redondo brilhante move-se mais rápido do que uma forma incomum que menos compradores desejam. Saber disso antecipadamente evita que você se sinta roubado por uma oferta justa e ajuda a identificar uma oferta realmente ruim. Avalie seu diamante solto em comparação com o valor pelo qual pedras certificadas comparáveis realmente são vendidas, e não com o valor que você pagou, e você definirá um preço pedido que os compradores levam a sério.
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