Cum să vinzi un diamant la cel mai bun preț pe care îl poți obține
Nimic nu te învață cât de mult a fost marcat un diamant ca încercarea de a vinde unul. Același magazin care te-a îndrăgostit pe drum se transformă la rece tranzacțional la ieșire, iar decalajul dintre vânzare cu amănuntul și revânzare poate fi tulburător. Oricare ar fi motivul pentru care vinzi — divorț, criză de numerar, un upgrade — singurul obiectiv care contează este obținerea celui mai bun preț și asta înseamnă să nu te grăbești.
Viteza este inamicul vânzătorului. Cumpărătorii simt un miros de urgență și vă plătesc mai puțin pentru asta. Încetinește, fă temele și lucrează la opțiunile tale. Iată abordarea care mi-a fost de folos.
Fă-l evaluat de către oameni care nu îl vor cumpăra
Înainte de a putea vinde bine, trebuie să știi ce ai de fapt. Obțineți diamantul evaluat de doi sau trei evaluatori independenți pentru a triangula o valoare realistă. O singură părere nu este suficientă; evaluatorii variază și un singur număr poate fi oprit.
În mod esențial, cereți valoarea angro - ceea ce comerțul numește valoarea Rapaport - pentru că acesta este plafonul realist pentru ceea ce puteți vinde unui dealer. Evaluările de vânzare cu amănuntul „valoare de înlocuire” (tipul scris pentru asigurare) sunt umflate și vă vor face să fiți dezamăgiți. Și niciodată nu lăsați evaluatorul să fie și cumpărător; acesta este un conflict de interese care produce numere lowball. Dacă piatra dvs. nu are un raport de laborator, obțineți unul - a diamant certificat GIA raportul îi face pe cumpărători să aibă încredere în nota și să plătească mai mult și a certificat de clasificare a diamantelor transformă o vânzare „încrede-mă” într-una documentată.
Încercați să-l vindeți mai întâi
Prima vânzare pe care ar trebui să o încercați este una privată, deoarece eliminarea intermediarului este locul unde sunt banii. Vinderea directă unei alte persoane – cineva care vrea piatra pentru un inel mai degrabă decât să-l răstoarne – vă poate aduce mult mai mult decât va oferi orice dealer, deoarece dealer-ul trebuie să revinde cu profit.
Prietenii, familia, cuvântul în gură și piețele online de renume merită încercate. Prețuiește-l în mod rezonabil față de evaluarea ta angro, fii transparent și lasă certificatul să convingă. Un cumpărător privat care vă evaluează diamant liber față de prețurile de vânzare cu amănuntul pentru aceleași specificații, vă va vedea adesea piatra ca pe o afacere autentică - ceea ce este, pentru că nu percepeți markupul unei vitrine. Răbdarea aici plătește literalmente.
Înțelegeți ce oferă dealerii și transportul
Dacă o vânzare privată nu se întâlnește, aveți rute dealer - fiecare cu un compromis. Vânzarea directă către un bijutier sau un cumpărător de diamante este rapidă, dar ajunge la sau sub angro, deoarece au nevoie de marjă de revânzare. Consignația, în care un bijutier îți vinde piatra și ia o tăietură, realizează de obicei mai mult decât o vânzare totală, dar durează mai mult și nu este garantat.
Casele de amanet sunt cel mai rapid și aproape întotdeauna cel mai prost preț - o ultimă soluție. Licitația poate funcționa pentru pietre mari sau rare, dar vine cu taxe și incertitudine. Primesc oferte scrise de la mai multe dintre acestea și le compar cu evaluarea mea angro, astfel încât să știu exact cât de mare reprezintă fiecare tunsoare. Un curat evaluarea diamantelor în mână îi menține sincer pe fiecare dintre acești cumpărători.
Nu te îndrăgosti de lowball sau de schimb
Urmăriți-vă capcana clasică a vânzătorului: un cumpărător vă spune că piatra valorează mult mai puțin decât este, apoi se oferă să vă „ajute” luând-o sau schimbând-o cu altceva cu bani în plus. Asta nu este generozitate, este o manevră de a-ți achiziționa piatra bună ieftină. Evaluările tale independente sunt apărarea ta - dacă o ofertă este extrem de sub ei, mergi.
Fii la fel de atenți la argumentul de schimb. Tranzacționarea diamantului cu o piesă „mai bună” îngroapă adesea un preț de revânzare teribil într-o nouă achiziție interesantă, astfel încât să nu vezi niciodată cât de rău ai făcut piatra la care ai renunțat. Păstrați cele două tranzacții separate. Cunoaște-ți numărul și nu lăsa pe nimeni să te grăbească sau să te facă de rușine. Aducerea unui ghid de cumpărare a diamantelor mentalitatea față de vânzare te ține pe pământ.
Realitatea vânzătorului, spusă clar
Iată adevărul pe care nimeni nu le spune cumpărătorilor: un diamant nu este o investiție care deține valoare de vânzare cu amănuntul, iar revânzarea dezvăluie markup complet pe care l-ați plătit. Acesta nu este un motiv pentru a dispera - este un motiv pentru a vinde inteligent. Evaluați independent la en-gros, certificați piatra, încercați mai întâi o vânzare privată, comparați fiecare ofertă de dealer în scris și refuzați lowball-ul și schimbul. Încet, informat și fără grabă, este modul în care recuperezi cât mai mult valorează cu adevărat diamantul tău.
Stabiliți așteptări realiste cu privire la preț
Înainte de a enumera ceva, pregătiți-vă pentru număr. Chiar și într-o vânzare privată puternică, veți recupera de obicei o fracțiune din ceea ce a costat piesa la vânzare cu amănuntul - adesea undeva între un sfert și jumătate, în funcție de piatră, certificat și piață. Vindeți unui dealer și acea fracțiune se micșorează și mai mult. Acesta nu este cineva care te înșală; este lanțul de markup care rulează invers, plus faptul că cumpărătorii de revânzare au o mulțime de aprovizionare din care să aleagă.
Pietrele mai mari, de calitate superioară, bine certificate au valoare mai bine decât cele mici sau mediocre și sunt de dorit. diamant rotund strălucitor se mișcă mai repede decât o formă neobișnuită pe care o doresc mai puțini cumpărători. Dacă știi acest lucru din față, nu te simți jefuit de o ofertă corectă și te ajută să vezi una cu adevărat proastă. Prețul dvs diamant liber față de ceea ce se vând de fapt pietre certificate comparabile, nu de ceea ce ați plătit, și veți stabili un preț cerut pe care cumpărătorii îl iau în serios.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați diamant certificat GIA peste magazine →
