Как продать бриллиант по лучшей цене, которую вы можете получить
Ничто так не учит вас, насколько был наценен бриллиант, как попытка его продать. Тот же магазин, который завел с вами роман по дороге, на выходе сменяет холодную транзакцию, и разрыв между розничной торговлей и перепродажей может раздражать. Какой бы ни была причина продажи — развод, нехватка денег, повышение класса обслуживания — единственная цель, которая имеет значение, — это получить лучшую цену, а это означает, что не нужно спешить.
Скорость – враг продавца. Покупатели чувствуют срочность и платят вам за это меньше. Притормозите, сделайте домашнее задание и проработайте свои варианты. Вот подход, который мне помог.
Пусть это оценят люди, которые не купят это
Прежде чем вы сможете хорошо продавать, вам нужно знать, что у вас на самом деле есть. Пусть алмаз оценят два или три независимых оценщика, чтобы определить реалистичную стоимость. Одного мнения недостаточно; оценщики разные, и одна цифра может быть неверной.
Очень важно узнать оптовую стоимость — то, что в торговле называют стоимостью Рапапорта, — потому что это реальный потолок того, что вы можете продать дилеру. Розничные оценки «восстановительной стоимости» (такие, как страховка) завышены и вызовут у вас разочарование. И никогда не позволяйте оценщику быть одновременно и покупателем; это конфликт интересов, который приводит к заниженным цифрам. Если у вашего камня нет лабораторного отчета, получите его. Сертифицированный GIA бриллиант отчет заставляет покупателей доверять качеству и платить больше, а сертификат оценки бриллианта превращает продажу «доверься мне» в документированную.
Попробуй сначала продать сам
Первая продажа, которую вам следует предпринять, должна быть частной, потому что деньги — это отказ от посредников. Продажа напрямую другому человеку — тому, кто хочет получить камень для кольца, а не подбрасывать его — может принести вам гораздо больше, чем предложит любой дилер, поскольку дилер должен перепродавать с прибылью.
Друзья, семья, молва и авторитетные онлайн-торговые площадки — все это стоит попробовать. Разумно оцените его по сравнению с вашей оптовой оценкой, будьте прозрачными и позвольте сертификату убедить вас. Частный покупатель оценивает ваш свободный алмаз по сравнению с розничными ценами на те же характеристики, ваш камень часто воспринимается как настоящая сделка - и это так, потому что вы не взимаете наценку на витрине. Терпение здесь окупается буквально.
Поймите, что предлагают дилеры и консигнация.
Если частная продажа не состоится, у вас есть дилерские маршруты, каждый из которых имеет свой компромисс. Прямая продажа ювелиру или покупателю бриллиантов происходит быстро, но при этом она оказывается на уровне оптовой продажи или ниже, потому что им нужна прибыль при перепродаже. Комиссионная продажа, когда ювелир продает ваш камень и получает огранку, обычно приносит больше прибыли, чем прямая продажа, но занимает больше времени и не гарантируется.
Ломбарды — самый быстрый и почти всегда самый худший вариант — крайняя мера. Аукцион может работать для крупных или редких камней, но сопряжен с комиссиями и неопределенностью. Я получаю письменные предложения от нескольких из них и сравниваю их со своей оптовой оценкой, чтобы точно знать, насколько велика стрижка каждого из них. Чистый оценка алмазов в руках держит каждого из этих покупателей честным.
Не поддавайтесь на понижение или компромисс
Обратите внимание на классическую ловушку продавца: покупатель говорит вам, что камень стоит гораздо меньше, чем он есть на самом деле, а затем предлагает «выручить вас», забрав его или обменяв на что-нибудь другое с наличкой сверху. Это не щедрость, это маневр, чтобы дешево приобрести свой хороший камень. Ваши независимые оценки — ваша защита: если предложение значительно ниже их, уходите.
Будьте так же осторожны с предложением обмена. Обмен вашего бриллианта на «лучшее» изделие часто приводит к тому, что ужасная цена перепродажи скрывается за захватывающей новой покупкой, поэтому вы никогда не увидите, насколько плохо вы справились с камнем, от которого отказались. Держите две транзакции отдельно. Знайте свой номер и не позволяйте никому торопить или стыдить вас за него. Принося руководство по покупке бриллиантов Настроение на продажу держит вас на земле.
Реальность продавца, изложенная прямо
Вот правда, которую никто не говорит покупателям: бриллиант — это не инвестиция, имеющая розничную стоимость, а при перепродаже вы увидите полную наценку, которую вы заплатили. Это не повод отчаиваться — это повод продать смарт. Произведите независимую оценку при оптовой продаже, сертифицируйте камень, сначала попробуйте частную продажу, сравните каждое предложение дилера в письменной форме и откажитесь от низкой цены и обмена. Медленно, информированно и неторопливо — вот как вы сможете вернуть большую часть реальной стоимости вашего бриллианта.
Устанавливайте реалистичные ожидания по цене
Прежде чем что-либо перечислять, приготовьтесь к цифрам. Даже при сильной частной продаже вы, как правило, получаете лишь часть стоимости изделия в рознице — часто где-то от четверти до половины, в зависимости от камня, сертификата и рынка. Продайте дилеру, и эта доля еще больше сократится. Это не кто-то, кто вас обманывает; это цепочка наценок, идущая в обратном направлении, плюс тот факт, что у перепродажных покупателей есть из чего выбирать.
Более крупные, более качественные и хорошо сертифицированные камни имеют большую ценность, чем мелкие или посредственные, и желательно круглый блестящий бриллиант движется быстрее, чем необычная форма, которую хочет меньшее количество покупателей. Зная это заранее, вы не почувствуете, что вас ограбили из-за справедливого предложения, и поможет обнаружить действительно плохое предложение. Оцените свой свободный алмаз по той цене, по которой на самом деле продаются сопоставимые сертифицированные камни, а не по той цене, которую вы заплатили, и вы установите запрашиваемую цену, к которой покупатели отнесутся серьезно.
Готовы делать покупки? Сравнить Сертифицированный GIA бриллиант по магазинам →
