நீங்கள் பெறக்கூடிய சிறந்த விலைக்கு ஒரு வைரத்தை எப்படி விற்பது
ஒரு வைரத்தை விற்க முயற்சிப்பது போல் எவ்வளவு குறிக்கப்பட்டது என்பதை எதுவும் உங்களுக்குக் கற்பிப்பதில்லை. வழியில் உங்களைக் காதலித்த அதே ஸ்டோர், வெளியில் வரும்போது குளிர்ச்சியான பரிவர்த்தனையாக மாறிவிடுகிறது, மேலும் சில்லறை விற்பனைக்கும் மறுவிற்பனைக்கும் இடையே உள்ள இடைவெளி ஜார்ரிங் ஆகலாம். நீங்கள் விற்பதற்கான காரணம் எதுவாக இருந்தாலும் - விவாகரத்து, பண நெருக்கடி, மேம்படுத்தல் - சிறந்த விலையைப் பெறுவதே முக்கியமான ஒரே குறிக்கோள், அதாவது அவசரப்படாமல் இருக்க வேண்டும்.
வேகம் விற்பனையாளரின் எதிரி. வாங்குபவர்கள் அவசரத்தின் வாசனை மற்றும் அதை நீங்கள் குறைவாக செலுத்த வேண்டும். மெதுவாக, வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்து, உங்கள் விருப்பங்களைச் செய்யுங்கள். எனக்கு சேவை செய்த அணுகுமுறை இதோ.
அதை வாங்காதவர்களால் - மதிப்பிடுங்கள்
நீங்கள் நன்றாக விற்பனை செய்வதற்கு முன், உங்களிடம் உண்மையில் என்ன இருக்கிறது என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு யதார்த்தமான மதிப்பை முக்கோணமாக்க இரண்டு அல்லது மூன்று சுயாதீன மதிப்பீட்டாளர்களால் வைரத்தை மதிப்பிடுங்கள். ஒரு கருத்து போதாது; மதிப்பீட்டாளர்கள் மாறுபடும், மேலும் ஒரு எண்ணை முடக்கலாம்.
முக்கியமாக, மொத்த விற்பனை மதிப்பைக் கேட்கவும் - வர்த்தகமானது Rapaport மதிப்பு என்று அழைக்கிறது - ஏனெனில் இது ஒரு வியாபாரிக்கு நீங்கள் விற்கக்கூடிய உண்மையான உச்சவரம்பு. சில்லறை "மாற்று மதிப்பு" மதிப்பீடுகள் (காப்பீட்டிற்காக எழுதப்பட்ட வகை) உயர்த்தப்பட்டு, உங்களை ஏமாற்றத்தை ஏற்படுத்தும். மதிப்பீட்டாளரும் வாங்குபவராக இருக்க வேண்டாம்; இது லோபால் எண்களை உருவாக்கும் வட்டி மோதல். உங்கள் கல்லில் ஆய்வக அறிக்கை இல்லை என்றால், ஒன்றைப் பெறுங்கள் — a GIA சான்றிதழ் பெற்ற வைரம் அறிக்கை வாங்குபவர்களை தரத்தை நம்பி அதிக கட்டணம் செலுத்துகிறது, மேலும் ஏ வைர தர சான்றிதழ் "என்னை நம்பு" விற்பனையை ஆவணப்படுத்தப்பட்ட ஒன்றாக மாற்றுகிறது.
முதலில் அதை நீங்களே விற்க முயற்சி செய்யுங்கள்
நீங்கள் முயற்சி செய்ய வேண்டிய முதல் விற்பனை தனிப்பட்டது, ஏனென்றால் பணம் இருக்கும் இடத்தில்தான் இடைத்தரகர்களை அகற்ற வேண்டும். மற்றொரு தனிநபருக்கு நேரடியாக விற்பது - ஒரு மோதிரத்தை புரட்டுவதற்குப் பதிலாக கல்லை விரும்பும் ஒருவர் - எந்த வியாபாரியும் வழங்குவதை விட அதிகமாக நீங்கள் பெற முடியும், ஏனெனில் வியாபாரி லாபத்தில் மறுவிற்பனை செய்ய வேண்டும்.
நண்பர்கள், குடும்பத்தினர், வாய் வார்த்தைகள் மற்றும் புகழ்பெற்ற ஆன்லைன் சந்தைகள் அனைத்தும் முயற்சிக்க வேண்டியவை. உங்கள் மொத்த விற்பனை மதிப்பீட்டிற்கு எதிராக விவேகத்துடன் விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள், வெளிப்படைத்தன்மையுடன் இருங்கள், மேலும் சான்றிதழை நம்பவைக்கட்டும். ஒரு தனியார் வாங்குபவர் உங்களை மதிப்பிடுகிறார் தளர்வான வைரம் அதே விவரக்குறிப்புகளுக்கான சில்லறை விலைகளுக்கு எதிராக, உங்கள் கல்லை ஒரு உண்மையான ஒப்பந்தமாகப் பார்க்க நேரிடும் - இது, ஏனெனில் நீங்கள் ஒரு கடையின் முகப்பில் மார்க்அப் கட்டணம் வசூலிக்கவில்லை. இங்கே பொறுமை உண்மையில் செலுத்துகிறது.
டீலர்கள் மற்றும் சரக்குகள் என்ன வழங்குகின்றன என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
ஒரு தனியார் விற்பனை ஒன்று சேரவில்லை என்றால், உங்களிடம் டீலர் வழிகள் உள்ளன - ஒவ்வொன்றும் பரிமாற்றத்துடன். ஒரு நகைக்கடை அல்லது வைரம் வாங்குபவருக்கு நேரடியாக விற்பது விரைவானது, ஆனால் மொத்த விற்பனையில் அல்லது அதற்குக் கீழே விற்கப்படுகிறது, ஏனெனில் அவர்களுக்கு மறுவிற்பனை மார்ஜின் தேவை. சரக்கு, ஒரு நகைக்கடை வியாபாரி உங்கள் கல்லை விற்று, வெட்டினால், பொதுவாக நேரடி விற்பனையை விட அதிகமாக இருக்கும், ஆனால் அதிக நேரம் எடுக்கும் மற்றும் உத்தரவாதம் இல்லை.
அடகுக்கடைகள் வேகமானவை மற்றும் எப்போதும் மிக மோசமான விலை - கடைசி முயற்சி. பெரிய அல்லது அரிதான கற்களுக்கு ஏலம் வேலை செய்யலாம் ஆனால் கட்டணம் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மையுடன் வருகிறது. இவற்றில் பலவற்றிலிருந்து நான் எழுத்துப்பூர்வ சலுகைகளைப் பெறுகிறேன் மற்றும் அவற்றை எனது மொத்த மதிப்பீட்டிற்கு எதிராக ஒப்பிட்டுப் பார்க்கிறேன், அதனால் ஒவ்வொன்றும் எவ்வளவு பெரிய ஹேர்கட் பிரதிபலிக்கிறது என்பதை நான் அறிவேன். ஒரு சுத்தமான வைர மதிப்பீடு கையில் இந்த வாங்குபவர்கள் ஒவ்வொருவரையும் நேர்மையாக வைத்திருக்கிறார்.
லோபால் அல்லது வர்த்தகத்திற்கு விழ வேண்டாம்
கிளாசிக் விற்பனையாளரின் பொறியைப் பாருங்கள்: ஒரு வாங்குபவர் கல் அதை விட மிகக் குறைவான மதிப்புடையது என்று உங்களுக்குச் சொல்கிறார், பின்னர் அதை எடுத்து அல்லது மேலே பணத்துடன் வேறு எதையாவது வர்த்தகம் செய்வதன் மூலம் "உங்களுக்கு உதவ" முன்வருகிறார். அது பெருந்தன்மையல்ல, உங்கள் நல்ல கல்லை மலிவாகப் பெறுவதற்கான ஒரு சூழ்ச்சி. உங்கள் சுயாதீன மதிப்பீடுகள் உங்கள் பாதுகாப்பு - ஒரு சலுகை அவற்றிற்குக் கீழே இருந்தால், நடக்கவும்.
டிரேட்-அப் பிட்சைப் போலவே எச்சரிக்கையாக இருங்கள். உங்கள் வைரத்தை "சிறந்த" துண்டாக வர்த்தகம் செய்வது, ஒரு அற்புதமான புதிய வாங்குதலுக்குள் ஒரு பயங்கரமான மறுவிற்பனை விலையைப் புதைத்துவிடும், எனவே நீங்கள் விட்டுக்கொடுத்த கல்லில் நீங்கள் எவ்வளவு மோசமாகச் செய்தீர்கள் என்பதை நீங்கள் பார்க்க மாட்டீர்கள். இரண்டு பரிவர்த்தனைகளையும் தனித்தனியாக வைத்திருங்கள். உங்கள் எண்ணை அறிந்து கொள்ளுங்கள், யாரும் அவசரப்பட வேண்டாம் அல்லது உங்களை அவமானப்படுத்த வேண்டாம். கொண்டு வருதல் வைரம் வாங்கும் வழிகாட்டி விற்பனைக்கான மனநிலை உங்களை நிலைநிறுத்துகிறது.
விற்பனையாளரின் உண்மை, தெளிவாகக் கூறப்பட்டது
வாங்குபவர்களிடம் யாரும் சொல்லாத உண்மை இதுதான்: வைரம் என்பது சில்லறை மதிப்பை வைத்திருக்கும் முதலீடு அல்ல, மறுவிற்பனை நீங்கள் செலுத்திய முழு மார்க்அப்பை வெளிப்படுத்துகிறது. இது விரக்திக்கு ஒரு காரணம் அல்ல - இது ஸ்மார்ட் விற்க ஒரு காரணம். மொத்த விற்பனையில் சுயாதீனமாக மதிப்பிடவும், கல்லை சான்றளிக்கவும், முதலில் ஒரு தனிப்பட்ட விற்பனையை முயற்சிக்கவும், ஒவ்வொரு வியாபாரி சலுகையையும் எழுத்துப்பூர்வமாக ஒப்பிட்டு, மற்றும் லோபால் மற்றும் வர்த்தகத்தை மறுக்கவும். மெதுவாக, தகவலறிந்த மற்றும் அவசரப்படாமல், உங்கள் வைரத்தின் உண்மையான மதிப்பு என்ன என்பதை நீங்கள் எவ்வாறு திரும்பப் பெறுகிறீர்கள்.
விலையில் யதார்த்தமான எதிர்பார்ப்புகளை அமைக்கவும்
நீங்கள் எதையும் பட்டியலிடுவதற்கு முன், எண்ணுக்கு உங்களைப் பிரேஸ் செய்யுங்கள். ஒரு வலுவான தனியார் விற்பனையில் கூட, சில்லறை விற்பனையில் துண்டு விலையில் ஒரு பகுதியை நீங்கள் மீட்டெடுப்பீர்கள் - பெரும்பாலும் கல், சான்றிதழ் மற்றும் சந்தையைப் பொறுத்து கால் மற்றும் பாதிக்கு இடையில். ஒரு வியாபாரிக்கு விற்கவும், அந்த பகுதி மேலும் சுருங்குகிறது. இது யாரும் உங்களை ஏமாற்றவில்லை; இது தலைகீழாக இயங்கும் மார்க்அப் சங்கிலி.
பெரிய, உயர்தர, நன்கு சான்றளிக்கப்பட்ட கற்கள் சிறிய அல்லது சாதாரணமான கற்களை விட சிறந்த மதிப்பு மற்றும் விரும்பத்தக்கவை சுற்று புத்திசாலித்தனமான வைரம் குறைவான வாங்குபவர்கள் விரும்பும் அசாதாரண வடிவத்தை விட வேகமாக நகரும். இதை முன்கூட்டியே தெரிந்துகொள்வது நியாயமான சலுகையால் கொள்ளையடிக்கப்பட்டதாக உணராமல் தடுக்கிறது மற்றும் உண்மையான மோசமான ஒன்றைக் கண்டறிய உதவுகிறது. உங்கள் விலை தளர்வான வைரம் ஒப்பிடக்கூடிய சான்றளிக்கப்பட்ட கற்கள் உண்மையில் விற்கப்படுவதற்கு எதிராக, நீங்கள் செலுத்தியதற்கு அல்ல, மேலும் வாங்குபவர்கள் தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்ளும் விலையை நீங்கள் நிர்ணயிப்பீர்கள்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு GIA சான்றிதழ் பெற்ற வைரம் கடைகள் முழுவதும் →
