วิธีขายเพชรให้ได้ราคาดีที่สุด
ไม่มีอะไรสอนคุณว่าเพชรถูกทำเครื่องหมายไว้มากขนาดไหนเหมือนกับการพยายามขาย ร้านค้าเดิมที่รักคุณระหว่างทางกลับกลายเป็นการทำธุรกรรมอย่างเย็นชาระหว่างทางออก และช่องว่างระหว่างการขายปลีกและการขายต่ออาจทำให้สั่นสะเทือนได้ ไม่ว่าเหตุผลในการขายของคุณจะเป็นเช่นไร เช่น การหย่าร้าง ภาวะเงินสดติดขัด การอัพเกรด เป้าหมายเดียวที่สำคัญคือการได้ราคาที่ดีที่สุด และนั่นหมายความว่าไม่ต้องรีบร้อน
ความเร็วคือศัตรูของผู้ขาย ผู้ซื้อมีกลิ่นของความเร่งด่วนและจ่ายเงินให้คุณน้อยลง ช้าลงหน่อย ทำการบ้าน และทำงานตามทางเลือกของคุณ นี่คือแนวทางที่ให้บริการฉัน
รับการประเมิน — โดยผู้ที่จะไม่ซื้อมัน
ก่อนจะขายดี คุณต้องรู้ว่าจริงๆ แล้วคุณมีอะไรบ้าง นำเพชรไปประเมินโดยผู้ประเมินราคาอิสระสองหรือสามคนเพื่อประเมินมูลค่าเพชรตามความเป็นจริง ความคิดเห็นเดียวไม่เพียงพอ ผู้ประเมินแตกต่างกันไปและสามารถปิดหมายเลขเดียวได้
สิ่งสำคัญที่สุดคือ ถามมูลค่าการค้าส่ง — สิ่งที่การค้าเรียกว่ามูลค่า Rapaport — เพราะนั่นคือเพดานที่สมจริงสำหรับสิ่งที่คุณสามารถขายให้กับตัวแทนจำหน่ายได้ การประเมิน "มูลค่าทดแทน" ของร้านค้าปลีก (ประเภทที่เขียนขึ้นเพื่อการประกันภัย) มีราคาที่สูงเกินจริงและจะทำให้คุณผิดหวัง และอย่าให้ผู้ประเมินราคาเป็นผู้ซื้อด้วย นั่นเป็นความขัดแย้งทางผลประโยชน์ที่ทำให้เกิดตัวเลขต่ำ หากนิ่วของคุณไม่มีรายงานจากห้องปฏิบัติการ ให้ขอรับ — ก เพชรได้รับการรับรองจาก GIA รายงานทำให้ผู้ซื้อเชื่อถือเกรดและจ่ายเงินเพิ่มและก ใบรับรองการจัดระดับเพชร เปลี่ยนการขาย "เชื่อฉัน" ให้เป็นการขายที่บันทึกไว้
ลองขายเองดูก่อนครับ
การขายครั้งแรกที่คุณควรพยายามคือการขายแบบส่วนตัว เนื่องจากการตัดคนกลางออกไปคือจุดที่เงินอยู่ การขายตรงให้กับบุคคลอื่น — ผู้ที่ต้องการหินสำหรับทำแหวนแทนที่จะพลิกกลับ — สามารถทำเงินให้คุณได้มากกว่าที่ตัวแทนจำหน่ายจะเสนอ เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายจะต้องขายต่อโดยมีกำไร
เพื่อน ครอบครัว การบอกเล่าแบบปากต่อปาก และตลาดออนไลน์ที่มีชื่อเสียงล้วนคุ้มค่าที่จะลอง ตั้งราคาอย่างสมเหตุสมผลเมื่อเทียบกับการประเมินราคาขายส่งของคุณ โปร่งใส และปล่อยให้ใบรับรองน่าเชื่อถือ ผู้ซื้อส่วนตัวกำลังประเมินคุณ เพชรหลวม เมื่อเทียบกับราคาขายปลีกสำหรับข้อกำหนดเดียวกันมักจะมองว่าหินของคุณเป็นข้อตกลงของแท้ ซึ่งเป็นเช่นนั้น เนื่องจากคุณไม่ได้เรียกเก็บเงินส่วนเพิ่มจากหน้าร้าน ความอดทนที่นี่ให้ผลตอบแทนอย่างแท้จริง
ทำความเข้าใจข้อเสนอของตัวแทนจำหน่ายและสินค้าฝากขาย
หากการขายส่วนตัวไม่เกิดขึ้นพร้อมกัน คุณจะมีเส้นทางของตัวแทนจำหน่าย ซึ่งแต่ละเส้นทางมีข้อดีข้อเสีย การขายขาดให้กับผู้ซื้ออัญมณีหรือเพชรนั้นรวดเร็ว แต่ราคาขายส่งอยู่ที่หรือต่ำกว่า เนื่องจากพวกเขาต้องการกำไรจากการขายต่อ การฝากขายที่ร้านขายอัญมณีขายหินของคุณและทำการเจียระไน มักจะได้กำไรมากกว่าการขายขาดแต่ใช้เวลานานกว่าและไม่มีการรับประกัน
โรงรับจำนำเป็นโรงรับจำนำที่เร็วที่สุดและเป็นราคาที่แย่ที่สุดเกือบทุกครั้ง - เป็นทางเลือกสุดท้าย การประมูลใช้ได้กับหินขนาดใหญ่หรือหายาก แต่มาพร้อมกับค่าธรรมเนียมและความไม่แน่นอน ฉันได้รับข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษรจากข้อเสนอเหล่านี้หลายรายการ และเปรียบเทียบกับการประเมินราคาขายส่งของฉัน ดังนั้นฉันจึงรู้แน่ชัดว่าทรงผมแต่ละแบบมีความหมายขนาดไหน มีความสะอาด การประเมินเพชร ในมือช่วยให้ผู้ซื้อเหล่านี้ทุกคนซื่อสัตย์
อย่าตกหลุมโลว์บอลหรือการแลกเปลี่ยน
ระวังกับดักของผู้ขายแบบคลาสสิก: ผู้ซื้อบอกคุณว่าหินมีค่าน้อยกว่าที่เป็นอยู่มาก จากนั้นจึงเสนอที่จะ "ช่วยเหลือคุณ" โดยรับมันไปหรือแลกเปลี่ยนเป็นอย่างอื่นโดยมีเงินสดอยู่ด้านบน นั่นไม่ใช่ความเอื้ออาทร แต่เป็นกลยุทธ์เพื่อให้ได้หินดีๆ ในราคาถูก การประเมินโดยอิสระคือการป้องกันของคุณ หากข้อเสนออยู่ต่ำกว่าพวกเขามาก ให้เดิน
ระวังการแลกเปลี่ยนที่เพิ่มขึ้นด้วย การแลกเปลี่ยนเพชรของคุณไปสู่ชิ้นที่ "ดีกว่า" มักจะฝังราคาขายคืนอันแสนสาหัสไว้ในการซื้อครั้งใหม่ที่น่าตื่นเต้น ดังนั้นคุณจึงไม่มีทางเห็นว่าคุณได้สูญเสียเพชรไปมากเพียงใด แยกธุรกรรมทั้งสองออกจากกัน รู้หมายเลขของคุณและอย่าปล่อยให้ใครเร่งรีบหรือทำให้คุณอับอาย การนำก คู่มือการซื้อเพชร ความคิดในการขายช่วยให้คุณมีพื้นฐาน
ความจริงของผู้ขายระบุไว้ชัดแจ้ง
นี่คือความจริงที่ไม่มีใครบอกผู้ซื้อ: เพชรไม่ใช่การลงทุนที่มีมูลค่าการขายปลีก และการขายต่อจะเผยให้เห็นส่วนเพิ่มเต็มจำนวนที่คุณจ่ายไป นั่นไม่ใช่เหตุผลที่ทำให้สิ้นหวัง แต่เป็นเหตุผลที่ต้องขายอย่างชาญฉลาด ประเมินราคาอย่างอิสระในการขายส่ง รับรองหิน ลองขายส่วนตัวก่อน เปรียบเทียบข้อเสนอของดีลเลอร์ทุกรายเป็นลายลักษณ์อักษร และปฏิเสธการซื้อต่ำและการแลกเปลี่ยน ช้า ทราบข้อมูล และไม่รีบร้อนคือวิธีที่คุณจะดึงเอาเพชรของคุณกลับมาคุ้มค่าที่สุดอย่างแท้จริง
ตั้งความคาดหวังราคาตามความเป็นจริง
ก่อนที่คุณจะเขียนรายการอะไร เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับตัวเลข แม้แต่ในการขายส่วนตัวที่แข็งแกร่ง คุณก็มักจะได้เศษเสี้ยวของราคาขายปลีก ซึ่งมักจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งในสี่ถึงครึ่ง ขึ้นอยู่กับหิน ใบรับรอง และตลาด ขายให้กับตัวแทนจำหน่ายและเศษส่วนนั้นก็หดตัวลงอีก นี่ไม่ใช่ใครที่โกงคุณ มันเป็นห่วงโซ่มาร์กอัปที่ทำงานย้อนกลับ บวกกับความจริงที่ว่าผู้ซื้อขายต่อมีอุปทานให้เลือกมากมาย
หินที่มีขนาดใหญ่กว่า คุณภาพสูงกว่า และได้รับการรับรองอย่างดีจะมีมูลค่าดีกว่าหินขนาดเล็กหรือปานกลาง และเป็นที่น่าพอใจ เพชรทรงกลมที่สุกใส เคลื่อนที่ได้เร็วกว่ารูปทรงแปลกตาที่ผู้ซื้อต้องการไม่มากนัก การรู้ล่วงหน้าจะทำให้คุณไม่รู้สึกถูกปล้นโดยข้อเสนอที่ยุติธรรม และช่วยให้คุณมองเห็นข้อเสนอที่แย่จริงๆ ราคาของคุณ เพชรหลวม เทียบกับหินที่ผ่านการรับรองที่เทียบเคียงได้ซึ่งขายได้จริง ไม่ใช่ราคาที่คุณจ่าย และคุณจะกำหนดราคาที่ผู้ซื้อให้ความสำคัญอย่างจริงจัง
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ เพชรได้รับการรับรองจาก GIA ข้ามร้านค้า →
