Alabileceğiniz En İyi Fiyata Elmas Nasıl Satılır?
Hiçbir şey size bir pırlantanın ne kadar işaretlendiğini bir pırlantayı satmaya çalışmak kadar öğretemez. Girişte size romantizm yaşatan mağaza, çıkışta soğuk bir alışverişe dönüşüyor ve perakende satış ile yeniden satış arasındaki fark sarsıcı olabilir. Satış nedeniniz ne olursa olsun (boşanma, nakit sıkışıklığı, sınıf yükseltme) önemli olan tek amaç en iyi fiyatı almaktır ve bu da acele etmemek anlamına gelir.
Hız satıcının düşmanıdır. Alıcılar aciliyetin kokusunu alır ve bunun için size daha az para öderler. Yavaşlayın, ödevinizi yapın ve seçenekleriniz üzerinde çalışın. İşte bana hizmet eden yaklaşım.
Değerlendirilmesini sağlayın - satın almayacak kişiler tarafından
İyi satış yapmadan önce gerçekte neye sahip olduğunuzu bilmeniz gerekir. Gerçekçi bir değer belirlemek için pırlantanın iki veya üç bağımsız değerleme uzmanı tarafından değerlendirilmesini sağlayın. Tek bir görüş yeterli değildir; Değerleme uzmanları değişiklik gösterir ve tek bir sayı kapalı olabilir.
En önemlisi, toptan satış değerini (ticaretin Rapaport değeri olarak adlandırdığı değeri) isteyin, çünkü bu, bir bayiye satabileceğiniz şeyin gerçekçi tavanıdır. Perakende "yenileme değeri" değerlendirmeleri (sigorta için yazılan türden) şişirilmiştir ve sizi hayal kırıklığına uğratacaktır. Ve asla değerleme uzmanının aynı zamanda alıcı olmasına izin vermeyin; bu, düşük rakamlar üreten bir çıkar çatışmasıdır. Taşınızın laboratuvar raporu yoksa bir tane alın. GIA sertifikalı elmas rapor, alıcıların nota güvenmesini ve daha fazla ödeme yapmasını sağlar ve elmas sınıflandırma sertifikası "Bana güvenin" satışını belgelenmiş bir satışa dönüştürür.
Önce kendin satmayı dene
Denemeniz gereken ilk satış özel bir satıştır çünkü paranın olduğu yer aracıyı devre dışı bırakmaktır. Doğrudan başka bir kişiye, yani taşı çevirmek yerine yüzük olarak kullanmak isteyen birine satış yapmak, size herhangi bir satıcının sunabileceğinden çok daha fazlasını kazandırabilir, çünkü satıcının kârla yeniden satması gerekir.
Arkadaşlar, aile, kulaktan kulağa pazarlama ve saygın çevrimiçi pazarların hepsi denemeye değer. Toptan değerlendirmenize göre bunu makul bir şekilde fiyatlandırın, şeffaf olun ve bırakın sertifika ikna edici olsun. Değerlendiren özel bir alıcı gevşek elmas Aynı özellikler için perakende fiyatlarına karşı taşınızı çoğu zaman gerçek bir anlaşma olarak göreceksiniz - ki öyle, çünkü bir vitrin fiyatını almıyorsunuz. Burada sabır kelimenin tam anlamıyla karşılığını veriyor.
Bayilerin ve konsinye teslimatın neler sunduğunu anlayın
Özel bir satış gerçekleşmezse, her birinin bir ödünleşimi olan bayi rotalarınız olur. Bir kuyumcuya veya elmas alıcısına doğrudan satış yapmak hızlıdır ancak yeniden satış marjına ihtiyaç duymaları nedeniyle toptan satış fiyatına veya bunun altına iner. Bir kuyumcunun taşınızı sattığı ve pay aldığı konsinye satış, genellikle doğrudan satıştan daha fazla kazanç sağlar ancak daha uzun sürer ve garantisi yoktur.
Rehinciler en hızlı ve neredeyse her zaman en kötü fiyattır; son çaredir. Açık artırma büyük veya nadir taşlar için işe yarayabilir ancak ücretler ve belirsizliklerle birlikte gelir. Bunların birçoğundan yazılı teklifler alıyorum ve bunları toptan değerlendirmemle karşılaştırıyorum, böylece her birinin tam olarak ne kadar büyük bir saç kesimini temsil ettiğini biliyorum. Temiz elmas değerlendirme bu alıcıların her birinin dürüst olmasını sağlar.
Alçakgönüllülüğe veya takasa kanmayın
Klasik satıcı tuzağına dikkat edin: Bir alıcı size taşın değerinin olduğundan çok daha az olduğunu söyler, ardından onu alarak veya üstüne nakit koyarak başka bir şeyle takas ederek "size yardım etmeyi" teklif eder. Bu cömertlik değil, iyi taşınızı ucuza alma manevrasıdır. Bağımsız değerlendirmeleriniz savunmanızdır; eğer bir teklif bunların çok altındaysa, yürüyün.
Takas sahasına karşı da aynı derecede dikkatli olun. Elmasınızı "daha iyi" bir parçayla takas etmek çoğu zaman heyecan verici yeni bir satın almanın içinde korkunç bir yeniden satış fiyatının oluşmasına neden olur, dolayısıyla vazgeçtiğiniz taşı ne kadar kötü bir şekilde kullandığınızı asla göremezsiniz. İki işlemi ayrı tutun. Numaranızı bilin ve kimsenin sizi aceleye getirmesine veya utandırmasına izin vermeyin. Bir getirmek elmas satın alma rehberi Satış zihniyeti sizi ayakları yere basar.
Satıcının gerçeği açıkça ifade edildi
Kimsenin alıcılara söylemediği gerçek şu: Elmas, perakende değeri olan bir yatırım değildir ve yeniden satış, ödediğiniz kârın tamamını ortaya çıkarır. Bu umutsuzluğa kapılmak için bir neden değil; akıllıca satış yapmak için bir neden. Toptan satışta bağımsız olarak değerleme yapın, taşı onaylayın, önce özel bir satışı deneyin, her bayi teklifini yazılı olarak karşılaştırın ve düşük puanı ve takası reddedin. Yavaş, bilgili ve telaşsız bir şekilde, elmasınızın gerçekten değerinin çoğunu geri almanın yolu budur.
Fiyat konusunda gerçekçi beklentiler belirleyin
Herhangi bir şeyi listelemeden önce kendinizi sayıya hazırlayın. Güçlü bir özel satışta bile, genellikle parçanın perakende satıştaki maliyetinin bir kısmını geri kazanırsınız - taşa, sertifikaya ve pazara bağlı olarak genellikle çeyrek ile yarım arasında bir yerde. Bir satıcıya sattığınızda bu oran daha da küçülür. Bu seni aldatan biri değil; ters yönde çalışan fiyat artışı zinciri ve ayrıca yeniden satış yapan alıcıların aralarından seçim yapabilecekleri çok sayıda arzın olması gerçeği.
Daha büyük, daha kaliteli, iyi sertifikalı taşlar, küçük veya vasat taşlardan daha iyi değere sahiptir ve arzu edilen bir yuvarlak parlak elmas Daha az alıcının istediği alışılmadık bir biçimden daha hızlı hareket eder. Bunu önceden bilmek, adil bir teklifin sizi soyduğunu hissetmenizi engeller ve gerçekten kötü bir teklifi tespit etmenize yardımcı olur. Fiyatlandır gevşek elmas karşılaştırılabilir sertifikalı taşların ödediğiniz fiyata değil, gerçekte sattığı fiyata göre, alıcıların ciddiye alacağı bir fiyat belirleyeceksiniz.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır GIA sertifikalı elmas mağazalar arasında →
