Làm thế nào để bán một viên kim cương với giá tốt nhất bạn có thể nhận được
Không có gì dạy cho bạn biết một viên kim cương được định giá bao nhiêu bằng việc cố gắng bán một viên kim cương. Cửa hàng từng khiến bạn yêu thích trên đường lại giao dịch lạnh lùng khi rời đi và khoảng cách giữa bán lẻ và bán lại có thể rất chói tai. Bất kể lý do bán hàng của bạn là gì - ly hôn, khủng hoảng tiền mặt, nâng cấp - mục tiêu duy nhất quan trọng là có được mức giá tốt nhất và điều đó có nghĩa là không vội vàng.
Tốc độ là kẻ thù của người bán. Người mua ngửi thấy sự cấp bách và trả cho bạn ít hơn cho việc đó. Hãy chậm lại, làm bài tập về nhà và thực hiện các lựa chọn của bạn. Đây là cách tiếp cận phù hợp với tôi.
Giúp nó được thẩm định — bởi những người sẽ không mua nó
Trước khi có thể bán tốt, bạn cần biết mình thực sự có gì. Hãy để viên kim cương được thẩm định bởi hai hoặc ba người định giá độc lập để xác định giá trị thực tế. Một ý kiến là không đủ; những người đánh giá khác nhau và một con số có thể bị sai lệch.
Điều quan trọng là hãy hỏi giá trị bán buôn - giá trị mà thương mại gọi là giá trị Rapaport - bởi vì đó là mức trần thực tế cho những gì bạn có thể bán cho đại lý. Việc đánh giá "giá trị thay thế" bán lẻ (loại viết cho bảo hiểm) bị thổi phồng và sẽ khiến bạn thất vọng. Và đừng bao giờ để người định giá cũng là người mua; đó là xung đột lợi ích tạo ra những con số thấp. Nếu viên đá của bạn không có báo cáo từ phòng thí nghiệm, hãy lấy một cái - một Viên kim cương được chứng nhận GIA báo cáo khiến người mua tin tưởng vào chất lượng và trả nhiều tiền hơn, đồng thời giấy chứng nhận phân loại kim cương biến việc bán hàng "tin tưởng tôi" thành một cuộc bán hàng được ghi lại.
Hãy thử bán nó trước
Cuộc bán hàng đầu tiên bạn nên thử là cuộc bán hàng riêng tư, bởi vì việc loại bỏ người trung gian chính là nơi có tiền. Bán trực tiếp cho một cá nhân khác - một người muốn viên đá làm chiếc nhẫn thay vì lật nó - có thể giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn bất kỳ đại lý nào sẽ đưa ra, vì đại lý phải bán lại để kiếm lời.
Bạn bè, gia đình, lời truyền miệng và các thị trường trực tuyến có uy tín đều đáng để thử. Định giá nó một cách hợp lý so với đánh giá bán buôn của bạn, hãy minh bạch và để chứng chỉ có tác dụng thuyết phục. Một người mua tư nhân đang đánh giá kim cương lỏng lẻo so với giá bán lẻ cho cùng thông số kỹ thuật, viên đá của bạn thường sẽ được coi là hàng chính hãng - đúng như vậy vì bạn không tính phí chênh lệch của mặt tiền cửa hàng. Sự kiên nhẫn ở đây trả theo nghĩa đen.
Hiểu những gì đại lý và lô hàng cung cấp
Nếu việc bán riêng không kết hợp với nhau, bạn sẽ có các tuyến đại lý - mỗi tuyến đều có sự cân bằng. Bán hoàn toàn cho người mua đồ trang sức hoặc kim cương rất nhanh nhưng lại đạt mức giá bán buôn hoặc thấp hơn vì họ cần lợi nhuận bán lại. Lô hàng, trong đó một thợ kim hoàn bán đá của bạn và cắt một miếng, thường kiếm được nhiều tiền hơn so với việc bán ngay nhưng mất nhiều thời gian hơn và không được đảm bảo.
Hiệu cầm đồ là nơi nhanh nhất và hầu như luôn có mức giá tệ nhất - phương sách cuối cùng. Đấu giá có thể hoạt động đối với những viên đá lớn hoặc hiếm nhưng đi kèm với phí và sự không chắc chắn. Tôi nhận được những lời đề nghị bằng văn bản từ một vài trong số này và so sánh chúng với đánh giá bán buôn của tôi để tôi biết chính xác mức độ cắt tóc của mỗi người. Sạch sẽ thẩm định kim cương trong tay giúp mọi người mua hàng trung thực.
Đừng rơi vào tình huống bóng thấp hoặc đánh đổi
Hãy để ý bẫy của người bán cổ điển: người mua nói với bạn rằng viên đá có giá trị thấp hơn nhiều so với thực tế, sau đó đề nghị "giúp bạn" bằng cách lấy nó hoặc đổi nó sang thứ khác với tiền mặt. Đó không phải là sự hào phóng, đó là một thủ đoạn để có được viên đá tốt của bạn với giá rẻ. Những đánh giá độc lập của bạn là lời biện hộ cho bạn - nếu một lời đề nghị quá thấp so với chúng, hãy bỏ đi.
Hãy cảnh giác với chiêu trò trao đổi. Trao đổi viên kim cương của bạn để lấy một viên "tốt hơn" thường ẩn chứa một mức giá bán lại khủng khiếp bên trong một giao dịch mua mới thú vị, vì vậy bạn sẽ không bao giờ thấy mình đã làm tệ đến mức nào với viên đá mà bạn đã từ bỏ. Giữ hai giao dịch riêng biệt. Biết số của bạn và đừng để bất cứ ai vội vàng hoặc làm bạn xấu hổ. Đưa một hướng dẫn mua kim cương tư duy bán hàng giúp bạn có cơ sở.
Thực tế của người bán, được nêu rõ ràng
Đây là sự thật không ai nói với người mua: một viên kim cương không phải là một khoản đầu tư có giá trị bán lẻ và việc bán lại sẽ tiết lộ toàn bộ số tiền lãi mà bạn đã trả. Đó không phải là lý do để tuyệt vọng - đó là lý do để bán hàng thông minh. Đánh giá độc lập khi bán buôn, chứng nhận viên đá, thử bán riêng trước, so sánh mọi lời đề nghị của đại lý bằng văn bản và từ chối việc giảm giá và trao đổi. Chậm rãi, đầy đủ thông tin và không vội vàng là cách bạn tận dụng tối đa giá trị thực sự của viên kim cương.
Đặt kỳ vọng thực tế về giá
Trước khi bạn liệt kê bất cứ điều gì, hãy chuẩn bị tinh thần cho con số. Ngay cả trong một cuộc bán hàng tư nhân mạnh mẽ, thông thường bạn sẽ thu hồi được một phần chi phí của món đồ đó khi bán lẻ - thường ở khoảng từ một phần tư đến một nửa, tùy thuộc vào loại đá, chứng chỉ và thị trường. Bán cho một đại lý và tỷ lệ đó càng giảm đi. Đây không phải là ai lừa dối bạn; đó là chuỗi tăng giá hoạt động ngược lại, cộng với thực tế là người mua lại có rất nhiều nguồn cung để lựa chọn.
Những viên đá lớn hơn, chất lượng cao hơn, được chứng nhận tốt sẽ giữ giá trị tốt hơn những viên đá nhỏ hoặc tầm thường và là một sản phẩm đáng mơ ước. viên kim cương tròn rực rỡ di chuyển nhanh hơn một hình dạng khác thường mà ít người mua muốn. Biết trước điều này sẽ giúp bạn không cảm thấy bị cướp mất bởi một lời đề nghị công bằng và giúp bạn phát hiện ra một lời đề nghị thực sự tồi tệ. Định giá của bạn kim cương lỏng lẻo so với giá thực tế mà những viên đá được chứng nhận có thể so sánh được, chứ không phải giá bạn đã trả và bạn sẽ đặt ra mức giá mà người mua xem xét nghiêm túc.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Viên kim cương được chứng nhận GIA khắp các cửa hàng →
