Smart Home-Verbesserungen, wenn Sie in einem schwachen Markt verkaufen
Die alte Weisheit besagte, dass man vor dem Verkauf zwanzigtausend Dollar in Upgrades investiert und diese mit Zinsen zurückerhält. In einem schwachen Markt kann Ihnen dieser Rat stillschweigend den Verkauf kosten.
Ich habe das auf etwas schmerzhafte Weise erfahren, als ich zusah, wie ein Verwandter kurz vor der Auflistung Geld in eine Küchenrenovierung steckte, überzeugt davon, dass es sich lohnen würde. Das war nicht der Fall. Der Markt hatte sich abgekühlt, und die Ausgaben trieben lediglich ihren Angebotspreis in die Höhe als die vergleichbaren Häuser weiter unten auf der Straße. Der Preis und die Lage sind ausschlaggebend für den Umzug eines Hauses, und eine teure Modernisierung kann Ihnen bei der einen Variable schaden, die Sie tatsächlich kontrollieren.
Vergessen Sie die Profitphantasie
Der schwierigste mentale Wandel besteht darin, mit der Budgetierung auf der Grundlage imaginärer Renditen aufzuhören. Es ist verlockend zu glauben, dass ein Käufer gerne mehr für Ihr wunderschönes neues Badezimmer zahlen würde, aber ein Abschwung lehrt Sie, dass der Wert Ihres Hauses von den Marktbedingungen abhängt, die Sie nicht kontrollieren können, und nicht davon, was Sie ausgegeben haben.
Leute, die Ersparnisse in Aktualisierungen steckten, in der Erwartung, einen Gewinn zu erzielen, stellten oft fest, dass diese Aktualisierungen nur Kosten waren, die den Verkaufspreis aufzehrten. Wenn Ihre Verbesserungen Sie dazu zwingen, den Preis zu erhöhen, um sie auszugleichen, haben Sie sich preislich weniger konkurrenzfähig gemacht, was eines der beiden einzigen Dinge ist, die Käufer wirklich berücksichtigen. Geben Sie so aus, als würden Sie ein paar Cent für den Dollar zurückbekommen, denn in einem stagnierenden Markt könnten Sie das tun.
Reparieren Sie, was kaputt ist, überspringen Sie, was nicht
Hier gibt es eine klare Linie. Reparieren Sie die Dinge, von denen ein Verkauf abhängt: ein undichtes Dach, gesprungene oder defekte Fenster, alles, was bei einer Inspektion auffällt und ein Käufer ohnehin eine Reparatur verlangt. Diese sind nicht optional, und wenn man sie im Voraus erledigt, verhindert man, dass der Deal später ins Stocken gerät. Eine Schachtel Basic Dichtungsstreifen und ein sorgfältiger Rundgang kann viele kleine Fehler in aller Stille beseitigen, bevor jemand sie sieht.
Aber reißen Sie nicht eine perfekt funktionierende Küche heraus, nur weil sich Ihr Geschmack geändert hat. Der Geschmack des Käufers ist nicht Ihr Geschmack und Sie werden die Kosten nur selten zurückerhalten. Ich würde Geld in eine investieren Kartuschenpistole und ein Wochenende voller Lücken und Ausbesserungen, lange bevor ich darüber nachdachte, einen Arbeitsraum zu entkernen. Reparieren Sie nicht, was nicht kaputt ist.
Aufräumen und Aufräumen schlagen fast alles
Wenn ich vor der Auflistung nur eines tun könnte, wäre es eine gründliche Reinigung. Für einen Käufer ist Schmutz gleichbedeutend mit Vernachlässigung, und in dem Moment, in dem er Vernachlässigung spürt, fragt er sich, was Sie sonst noch durchgehen ließen. Ein makelloses Zuhause wirkt wie ein gepflegtes Zuhause, auch wenn beides nicht dasselbe ist.
Das Aufräumen erledigt die gleiche Arbeit aus einem anderen Blickwinkel. Jedes Objekt, das Platz einnimmt, schrumpft die Grundfläche, die Käufer im Kopf einkalkulieren. Denken Sie über den gewünschten Preis pro Quadratmeter nach; Wenn ein Artikel nicht so viel wert ist, kostet es Sie, dort herumzusitzen. Ich ging mit einem Stapel davon durch Lagerplätze und räumte Flächen rücksichtslos ab, und die Räume wirkten dafür deutlich größer. Ein gutes Mikrofaser-Reinigungstücher Set und ein ruhiges Wochenende übertreffen die meisten kostenpflichtigen Upgrades.
Übertreiben Sie es nicht mit der Inszenierung
Sie müssen nicht alle Lebenszeichen löschen oder einen Lagerraum mieten, um Ihre Habseligkeiten aufzubewahren. Ernsthafte Käufer lassen sich nicht von Spielzeug im Kinderzimmer, Kleidung in den Schränken oder dem normalen Wohngefühl abschrecken. Sie kaufen ein Haus, keinen Ausstellungsraum. Das Mieten von Lagerräumen, um das eigene Leben zu verbergen, ist in der Regel Geldverschwendung für einen Effekt, der niemanden bewegt.
Wenn Sie wirklich zu viel haben, besteht die Antwort darin, die Dinge zu sortieren und loszulassen, und nicht, monatlich für die Lagerung zu zahlen. Verkaufen, spenden oder entsorgen Sie den Überschuss. Das Ziel ist ein Zuhause, das atmet, und nicht eines, das so inszeniert wirkt, als wäre es falsch.
Farbe ist das einzige Upgrade, das sich lohnt
Wenn Sie vor der Auflistung noch Zeit haben, streichen Sie es neu. Es ist günstig, hat eine hohe Wirkung und frische, neutrale Wände lassen alles gepflegt aussehen. Dies ist die seltene Verbesserung, bei der die Mathematik zuverlässig zu Ihren Gunsten funktioniert.
Ich würde noch einen Schritt weiter gehen und eine Anti-Schimmel-Farbe ohne VOC verwenden. Es kostet etwas mehr, stellt aber ein echtes Verkaufsargument dar: Käufer haben Angst vor Schimmel und sind sich zunehmend der Farbdämpfe bewusst, sodass eine grüne Lackierung die Angebote nach oben treiben kann. Eine Rolle Tücher fallen lassen und ein anständiges abgewinkelter Pinsel sind das einzige Kit, das Sie wirklich brauchen. In einem schwachen Markt ist der große, teure Umbau nicht der Gewinner. Es ist sauber, repariert, aufgeräumt und frisch gestrichen, und das zu einem günstigen Preis, sodass Ihr Preis dort wettbewerbsfähig bleibt, wo es darauf ankommt.
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