Mejoras en el hogar inteligente cuando se vende en un mercado blando
La vieja sabiduría decía que hay que invertir veinte mil dólares en mejoras antes de vender y recuperarlos con intereses. En un mercado blando, ese consejo puede costarle silenciosamente la venta.
Aprendí esto de una manera un poco dolorosa, viendo a un pariente invertir dinero en la remodelación de una cocina justo antes de incluirla en la lista, convencido de que valdría la pena. No fue así. El mercado se había enfriado y lo único que hizo ese gasto fue elevar el precio de venta por encima del de las casas comparables de la misma calle. El precio y la ubicación son los que mueven una casa, y una actualización costosa puede perjudicarlo en la única variable que realmente controla.
Olvídese de la fantasía de las ganancias
El cambio mental más difícil es dejar de presupuestar en función de rendimientos imaginarios. Es tentador pensar que un comprador pagará felizmente más por su magnífico baño nuevo, pero una crisis le enseña que el valor de su casa depende de las condiciones del mercado que no controla, no de lo que gastó.
Las personas que invirtieron sus ahorros en actualizaciones con la esperanza de obtener ganancias a menudo descubrieron que esas actualizaciones eran solo costos que comían el precio por el que se vendían. Si sus mejoras lo obligan a aumentar el precio para recuperarlas, se ha vuelto menos competitivo en precio, que es una de las dos únicas cosas que los compradores realmente pesan. Gaste como si recuperara centavos de dólar, porque en un mercado plano podría hacerlo.
Repare lo que está roto, omita lo que no está
Hay una línea limpia aquí. Repare las cosas de las que dependerá una venta: un techo con goteras, ventanas rotas o defectuosas, cualquier cosa que una inspección señale y un comprador exija que se solucione de todos modos. Esos no son opcionales, y tratarlos por adelantado evita que el acuerdo se estanque más adelante. Una caja de básicos. burlete y un recorrido cuidadoso puede solucionar silenciosamente muchos fallos pequeños antes de que nadie los vea.
Pero no destruyas una cocina perfectamente funcional porque tu gusto ha cambiado. El gusto del comprador no es el suyo y rara vez recuperará el costo. Yo pondría dinero en un pistola de calafateo y un fin de semana sellando huecos y retocando molduras mucho antes de considerar vaciar una sala de trabajo. No arregles lo que no está roto.
Limpiar y ordenar supera a casi todo
Si solo pudiera hacer una cosa antes de incluirlo en la lista, sería una limpieza profunda. Para un comprador, suciedad equivale a negligencia, y en el momento en que siente negligencia, comienza a preguntarse qué más ha dejado pasar. Una casa impecable se considera una casa bien mantenida, incluso cuando en realidad las dos no son lo mismo.
Ordenar hace el mismo trabajo desde un ángulo diferente. Cada objeto que ocupa espacio está reduciendo la superficie que los compradores fijan mentalmente. Piense en el precio por pie cuadrado que desea; si un artículo no vale tanto, le está costando quedarse ahí sentado. Pasé con una pila de contenedores de almacenamiento Y limpió las superficies sin piedad, y las habitaciones parecían notablemente más grandes. un buen paños de limpieza de microfibra establecido y un fin de semana tranquilo superarán a la mayoría de las actualizaciones pagas.
No exageres con la puesta en escena
No es necesario borrar todos los signos de vida ni alquilar una unidad de almacenamiento para guardar sus pertenencias. Los compradores serios no se desaniman por los juguetes en la habitación de los niños, la ropa en los armarios o una sensación normal de habitabilidad. Están comprando una casa, no una sala de exposición. Alquilar un trastero para ocultar la propia vida suele ser dinero desperdiciado en un efecto que no conmueve a nadie.
Si realmente tienes demasiado, la respuesta es clasificar y dejar las cosas, no pagar mensualmente para almacenarlas. Vender, donar o tirar a la basura el exceso. El objetivo es una casa que respire, no una que parezca montada hasta el punto de parecer falsa.
La pintura es la única actualización que vale la pena
Si tiene tiempo antes de incluirlo en la lista, vuelva a pintar. Es barato, de alto impacto y las paredes frescas y neutras hacen que todo parezca cuidado. Esta es la rara mejora en la que las matemáticas funcionan de manera confiable a su favor.
Yo iría un paso más allá y usaría una pintura antimoho sin COV. Cuesta un poco más, pero añade un verdadero punto de venta: los compradores desconfían del moho y son cada vez más conscientes de los vapores de la pintura, por lo que un acabado ecológico puede hacer subir las ofertas. un rollo de paños y un decente pincel en ángulo son el único kit que realmente necesitas. En un mercado débil, la jugada ganadora no es la gran remodelación costosa. Está limpio, reparado, ordenado y recién pintado, hecho a bajo costo, por lo que su precio sigue siendo competitivo donde importa.
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