Améliorations de la maison intelligente lorsque vous vendez dans un marché mou
La vieille sagesse disait qu'il fallait investir vingt mille dollars dans des améliorations avant de les vendre et les récupérer avec intérêts. Dans un marché mou, ce conseil peut tranquillement vous coûter la vente.
J'ai appris cela d'une manière un peu douloureuse, en regardant un proche investir de l'argent dans la rénovation d'une cuisine juste avant de l'inscrire, convaincu que cela serait payant. Ce n’est pas le cas. Le marché s’était refroidi et ces dépenses n’ont fait que pousser le prix demandé plus haut que celui des maisons comparables du coin de la rue. Le prix et l’emplacement sont ce qui fait déplacer une maison, et une mise à niveau coûteuse peut vous nuire sur la seule variable que vous contrôlez réellement.
Oubliez le fantasme du profit
Le changement mental le plus difficile consiste à arrêter de budgétiser en fonction de rendements imaginaires. Il est tentant de penser qu'un acheteur sera heureux de payer plus pour votre magnifique nouvelle salle de bains, mais un ralentissement économique vous apprend que la valeur de votre maison dépend des conditions du marché que vous ne contrôlez pas, et non de ce que vous avez dépensé.
Les personnes qui ont investi des économies dans les mises à jour dans l’espoir de réaliser un profit ont souvent constaté que ces mises à jour n’étaient que des coûts qui grignotaient ce pour quoi ils vendaient. Si vos améliorations vous obligent à augmenter le prix pour les récupérer, vous devenez moins compétitif en termes de prix, qui est l'une des deux seules choses que les acheteurs pèsent réellement. Dépensez comme si vous receviez quelques centimes par dollar, car dans un marché stable, vous pourriez le faire.
Réparez ce qui est cassé, ignorez ce qui ne l'est pas
Il y a une ligne épurée ici. Réparez les éléments sur lesquels dépendra une vente : un toit qui fuit, des fenêtres fissurées ou défaillantes, tout ce qu'une inspection signalera et qu'un acheteur exigera de toute façon. Ceux-ci ne sont pas facultatifs, et les traiter dès le départ empêche l’accord de stagner plus tard. Une boîte de base coupe-froid et une visite minutieuse peut tranquillement réparer de nombreuses petites failles avant que quiconque ne les voie.
Mais n’arrachez pas une cuisine parfaitement fonctionnelle parce que vos goûts ont évolué. Le goût de l’acheteur ne vous appartient pas et vous récupérerez rarement le prix. Je mettrais de l'argent dans un pistolet à calfeutrer et un week-end passé à colmater les interstices et à retoucher les garnitures bien avant d'envisager de vider une salle de travail. Ne réparez pas ce qui n'est pas cassé.
Nettoyer et désencombrer bat presque tout
Si je ne pouvais faire qu’une chose avant de mettre en vente, ce serait un nettoyage en profondeur. Pour un acheteur, sale équivaut à de la négligence, et dès qu’il ressent de la négligence, il commence à se demander ce que vous avez laissé passer d’autre. Une maison impeccable se lit comme une maison bien entretenue, même si les deux ne sont pas en réalité la même chose.
Le désencombrement fait le même travail sous un angle différent. Chaque objet occupant de l’espace réduit la surface au sol que les acheteurs évaluent mentalement. Pensez au prix au pied carré que vous souhaitez ; si un article ne vaut pas grand-chose, cela vous coûte cher en restant assis là. J'ai traversé avec une pile de bacs de rangement et nettoyé les surfaces sans pitié, et les pièces paraissaient sensiblement plus grandes grâce à cela. Un bon chiffons de nettoyage en microfibre ensemble et un week-end tranquille surpasseront la plupart des mises à niveau payantes.
N'exagérez pas la mise en scène
Vous n’avez pas besoin d’effacer tout signe de vie ni de louer un box de stockage pour cacher vos affaires. Les acheteurs sérieux ne sont pas rebutés par les jouets dans une chambre d'enfant, les vêtements dans les placards ou l'atmosphère normale d'un logement. Ils achètent une maison, pas une salle d'exposition. Louer un espace de stockage pour cacher sa propre vie est généralement de l'argent gaspillé pour un effet qui n'émeut personne.
Si vous en avez vraiment trop, la réponse est de trier et de laisser tomber les choses, et non de payer mensuellement pour les entreposer. Vendez, donnez ou jetez l’excédent. L’objectif est une maison qui respire, pas une maison qui semble mise en scène au point de paraître fausse.
La peinture est la seule mise à niveau qui en vaut la peine
Si vous avez du temps avant de lister, repeignez. C'est bon marché, c'est à fort impact et des murs neutres et frais donnent à tout un aspect soigné. Il s’agit de la rare amélioration où les calculs jouent de manière fiable en votre faveur.
J'irais plus loin et utiliserais une peinture anti-moisissure sans COV. Cela coûte un peu plus cher, mais cela ajoute un véritable argument de vente : les acheteurs se méfient de la moisissure et sont de plus en plus conscients des vapeurs de peinture, donc une finition verte peut faire grimper les offres. Un rouleau de toiles de protection et un décent pinceau coudé sont le seul kit dont vous avez vraiment besoin. Dans un marché mou, la solution gagnante n’est pas la rénovation coûteuse et coûteuse. C'est propre, réparé, désencombré et fraîchement repeint, fait à moindre coût, de sorte que votre prix reste compétitif là où cela compte.
Prêt à magasiner ? Comparez chiffons de nettoyage en microfibre dans tous les magasins → 📚 Ou parcourez guides maison et jardin dans Biens numériques →