जब आप सॉफ्ट मार्केट में बेच रहे हों तो स्मार्ट होम में सुधार
पुराना ज्ञान कहता है कि आप बेचने से पहले अपग्रेड में बीस पैसे खर्च करें और उसे ब्याज सहित वापस कर लें। नरम बाज़ार में, वह सलाह आपको चुपचाप बिक्री से वंचित कर सकती है।
मैंने यह थोड़ा कष्टदायक तरीके से सीखा, जब मैंने एक रिश्तेदार को लिस्टिंग से ठीक पहले रसोई के पुनर्निर्माण में पैसा लगाते हुए देखा, तो आश्वस्त हो गया कि इससे लाभ मिलेगा। ऐसा नहीं हुआ. बाज़ार ठंडा हो गया था, और उस खर्च ने उनकी माँग की कीमत को सड़क के नीचे तुलनीय घरों की तुलना में अधिक बढ़ा दिया था। कीमत और स्थान एक घर को आगे बढ़ाते हैं, और एक महंगा अपग्रेड आपको उस एक चर पर नुकसान पहुंचा सकता है जिसे आप वास्तव में नियंत्रित करते हैं।
लाभ की कल्पना को भूल जाइए
सबसे कठिन मानसिक बदलाव काल्पनिक रिटर्न के विरुद्ध बजट बनाना बंद करना है। यह सोचना आकर्षक है कि कोई खरीदार आपके भव्य नए बाथरूम के लिए खुशी-खुशी अधिक भुगतान करेगा, लेकिन मंदी आपको सिखाती है कि आपके घर का मूल्य उन बाजार स्थितियों पर निर्भर करता है जिन पर आप नियंत्रण नहीं रखते हैं, न कि इस बात पर कि आपने कितना खर्च किया है।
जो लोग मुनाफ़ा कमाने की उम्मीद में बचत को अपडेट में निवेश करते थे, उन्हें अक्सर पता चलता था कि वे अपडेट महज़ लागतें थीं, जिनके बदले में उन्होंने जो कुछ भी बेचा था, वह सब ख़त्म हो गया। यदि आपके सुधार आपको उनकी भरपाई के लिए कीमत बढ़ाने के लिए मजबूर करते हैं, तो आपने खुद को कीमत पर कम प्रतिस्पर्धी बना लिया है, जो कि केवल दो चीजों में से एक है जिसे खरीदार वास्तव में महत्व देते हैं। ऐसे खर्च करें जैसे आपको डॉलर के बदले एक पैसा वापस मिलेगा, क्योंकि एक सपाट बाजार में आपको ऐसा करना पड़ सकता है।
जो टूटा है उसे ठीक करें, जो नहीं है उसे छोड़ें
यहाँ एक साफ़ लाइन है. उन चीज़ों की मरम्मत करें जिन पर बिक्री निर्भर करेगी: टपकती छत, टूटी हुई या ख़राब खिड़कियाँ, निरीक्षण में कुछ भी चिन्हित किया जाएगा और खरीदार किसी भी तरह ठीक करने की मांग करेगा। वे वैकल्पिक नहीं हैं, और उनसे पहले ही निपटने से सौदा बाद में रुकना बंद हो जाता है। बेसिक का एक डिब्बा मौसम की मार और सावधानीपूर्वक घूमने से कई छोटी-मोटी गड़बड़ियों को किसी के देखने से पहले ही चुपचाप साफ किया जा सकता है।
लेकिन पूरी तरह कार्यात्मक रसोई को बर्बाद न करें क्योंकि आपका स्वाद बदल गया है। खरीदार की पसंद आपकी नहीं है, और आप शायद ही कभी लागत वसूल कर पाएंगे। मैं एक की ओर पैसा लगाऊंगा कल्किंग बंदूक और काम करने वाले कमरे को खाली करने पर विचार करने से पहले अंतरालों को सील करने और ट्रिम को छूने का एक सप्ताहांत। जो टूटा नहीं है उसे ठीक न करें.
साफ़ और अव्यवस्था लगभग हर चीज़ को मात देती है
यदि मैं सूचीबद्ध करने से पहले केवल एक ही काम कर पाता, तो वह गहरी सफाई होगी। एक खरीदार के लिए, गंदा उपेक्षा के बराबर है, और जिस क्षण उन्हें उपेक्षा का एहसास होता है वे सोचने लगते हैं कि आपने और क्या छोड़ दिया है। एक बेदाग घर को अच्छी तरह से बनाए रखा गया घर माना जाता है, भले ही दोनों वास्तव में एक ही चीज़ न हों।
डिक्लटरिंग एक अलग कोण से एक ही काम करता है। जगह घेरने वाली प्रत्येक वस्तु फर्श क्षेत्र को छोटा कर रही है, खरीदार मानसिक रूप से मूल्य निर्धारण कर रहे हैं। प्रति वर्ग फुट कीमत के बारे में सोचें जो आप चाहते हैं; यदि कोई वस्तु इतनी मूल्यवान नहीं है, तो वहां बैठने से आपको इसकी कीमत चुकानी पड़ रही है। मैं ढेर के साथ गुजरा भंडारण डिब्बे और सतहों को बेरहमी से साफ़ किया, और कमरे इसके लिए काफ़ी बड़े दिखने लगे। एक अच्छा माइक्रोफाइबर सफाई कपड़े सेट और एक शांत सप्ताहांत अधिकांश भुगतान वाले अपग्रेड से बेहतर प्रदर्शन करेगा।
मंचन को ज़्यादा मत करो
आपको जीवन के सभी चिह्नों को मिटाने या अपना सामान छिपाने के लिए भंडारण इकाई किराए पर लेने की ज़रूरत नहीं है। गंभीर खरीदार बच्चों के कमरे में खिलौनों, कोठरियों में रखे कपड़ों या सामान्य जीवन के अनुभव से निराश नहीं होते हैं। वे शोरूम नहीं बल्कि घर खरीद रहे हैं। अपने जीवन को छुपाने के लिए भंडारण किराये पर लेना आम तौर पर ऐसे प्रभाव पर पैसा बर्बाद करना है जो किसी को भी प्रभावित नहीं करता है।
यदि आपके पास वास्तव में बहुत अधिक है, तो इसका उत्तर यह है कि चीजों को छांटना और छोड़ देना, न कि उन्हें भंडारित करने के लिए मासिक भुगतान करना। अतिरिक्त बेचें, दान करें या कूड़ेदान में रखें। लक्ष्य एक ऐसा घर है जो सांस लेता है, न कि वह जो नकली लगने की हद तक दिखावटी दिखता है।
पेंट एक ऐसा अपग्रेड है जो इसके लायक है
यदि आपके पास लिस्टिंग से पहले कुछ समय है, तो दोबारा पेंट करें। यह सस्ता है, यह उच्च प्रभाव वाला है, और ताज़ा तटस्थ दीवारें हर चीज़ की देखभाल करती हैं। यह दुर्लभ सुधार है जहां गणित विश्वसनीय रूप से आपके पक्ष में काम करता है।
मैं एक कदम आगे बढ़ूंगा और शून्य-वीओसी, एंटी-मोल्ड पेंट का उपयोग करूंगा। इसकी लागत थोड़ी अधिक है, लेकिन यह एक वास्तविक विक्रय बिंदु जोड़ता है: खरीदार फफूंदी से सावधान रहते हैं और पेंट के धुएं के प्रति सचेत रहते हैं, इसलिए हरे रंग की फिनिश ऑफ़र को बढ़ावा दे सकती है। का एक रोल कपड़ा गिराओ और एक सभ्य कोणीय पेंट ब्रश ये एकमात्र किट हैं जिनकी आपको वास्तव में आवश्यकता है। नरम बाज़ार में, जीतने का खेल कोई बड़ा महँगा पुनर्निर्माण नहीं है। यह साफ-सुथरा है, मरम्मत किया गया है, साफ-सुथरा है और नए सिरे से पेंट किया गया है, सस्ते में किया गया है, इसलिए आपकी कीमत जहां भी मायने रखती है प्रतिस्पर्धी बनी रहती है।
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