Miglioramenti della casa intelligente quando vendi in un mercato debole
La vecchia saggezza diceva che prima di vendere bisogna versare ventimila dollari in miglioramenti e poi restituirli con gli interessi. In un mercato debole, questo consiglio può tranquillamente costarti la vendita.
L'ho imparato in un modo un po' doloroso, guardando un parente investire soldi in una ristrutturazione della cucina subito prima della quotazione, convinto che avrebbe dato i suoi frutti. Non è stato così. Il mercato si era raffreddato e tutto ciò che la spesa fece fu spingere il prezzo richiesto più in alto rispetto alle case comparabili in fondo alla strada. Il prezzo e la posizione sono ciò che fa muovere una casa e un aggiornamento costoso può danneggiarti sull'unica variabile che controlli effettivamente.
Dimentica la fantasia del profitto
Il cambiamento mentale più difficile è smettere di pianificare il budget in base a rendimenti immaginari. È forte la tentazione di pensare che un acquirente pagherà volentieri di più per il tuo splendido nuovo bagno, ma una recessione ti insegna che il valore della tua casa dipende dalle condizioni di mercato che non controlli, non da ciò che hai speso.
Le persone che hanno investito risparmi negli aggiornamenti aspettandosi di ottenere un profitto spesso hanno scoperto che quegli aggiornamenti erano solo costi che consumavano qualunque cosa vendessero. Se i tuoi miglioramenti ti costringono ad aumentare il prezzo per recuperarli, ti sei reso meno competitivo sul prezzo, che è una delle uniche due cose che gli acquirenti valutano veramente. Spendi come se potessi recuperare qualche soldo in dollari, perché in un mercato piatto potresti farlo.
Correggi ciò che è rotto, salta ciò che non lo è
C'è una linea pulita qui. Ripara le cose su cui dipenderà una vendita: un tetto che perde, finestre rotte o rotte, tutto ciò che un'ispezione segnalerà e un acquirente richiederà comunque riparato. Questi non sono facoltativi e affrontarli in anticipo evita che l’accordo si blocchi in seguito. Una scatola di base sverniciatura e un'attenta passeggiata può tranquillamente sistemare molti piccoli difetti prima che qualcuno li veda.
Ma non strappare una cucina perfettamente funzionale perché i tuoi gusti sono cambiati. Il gusto dell'acquirente non è il tuo e raramente recupererai il costo. Metterei i soldi per a pistola per calafataggio e un fine settimana passato a sigillare gli spazi vuoti e a ritoccare le rifiniture molto prima di prendere in considerazione l'idea di sventrare una stanza di lavoro. Non aggiustare ciò che non è rotto.
Pulito e ordinato batte quasi tutto
Se potessi fare solo una cosa prima di elencarli, sarebbe una pulizia profonda. Per un acquirente, sporco equivale a negligenza, e nel momento in cui percepisce la negligenza iniziano a chiedersi cos'altro hai lasciato scivolare. Una casa immacolata sembra ben mantenuta, anche quando le due cose non sono in realtà la stessa cosa.
Il decluttering fa lo stesso lavoro da una prospettiva diversa. Ogni oggetto che occupa spazio sta riducendo la superficie che gli acquirenti valutano mentalmente. Pensa al prezzo per metro quadrato che desideri; se un oggetto non vale così tanto, ti costa restare seduto lì. Ho finito con una pila di contenitori di stoccaggio e ripulì spietatamente le superfici, e le stanze sembravano notevolmente più grandi per questo. Un bene panni per la pulizia in microfibra set e un fine settimana tranquillo supereranno la maggior parte degli aggiornamenti a pagamento.
Non esagerare con la messa in scena
Non è necessario cancellare ogni segno di vita o affittare un ripostiglio per riporre le tue cose. Gli acquirenti seri non si lasciano scoraggiare dai giocattoli nella cameretta dei bambini, dai vestiti negli armadi o dalla normale sensazione di vita vissuta. Stanno comprando una casa, non uno showroom. Affittare un deposito per nascondere la propria vita è solitamente denaro sprecato per un effetto che non commuove nessuno.
Se hai davvero troppo, la risposta è ordinare e lasciare andare le cose, non pagare mensilmente per immagazzinarle. Vendi, dona o cestina l'eccesso. L'obiettivo è una casa che respiri, non una casa che sembri messa in scena al punto da sembrare finta.
La vernice è l'unico aggiornamento che vale la pena
Se hai tempo prima di inserirlo nell'elenco, ridipingilo. È economico, di grande impatto e le fresche pareti neutre fanno sembrare tutto curato. Questo è il raro miglioramento in cui la matematica funziona in modo affidabile a tuo favore.
Farei un ulteriore passo avanti e utilizzerei una vernice antimuffa a zero COV. Costa un po’ di più, ma aggiunge un vero punto di forza: gli acquirenti sono diffidenti nei confronti della muffa e sempre più attenti ai fumi della vernice, quindi una finitura verde può spingere le offerte. Un rotolo di lasciare cadere i panni e un decente pennello angolato sono l'unico kit di cui hai veramente bisogno. In un mercato debole, la mossa vincente non è la grande e costosa ristrutturazione. È pulito, riparato, in ordine e ridipinto di fresco, fatto a buon mercato, quindi il tuo prezzo rimane competitivo dove conta.
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