Melhorias inteligentes na casa quando você vende em um mercado fraco
A velha sabedoria dizia que você investe vinte mil em atualizações antes de vender e recupera com juros. Em um mercado fraco, esse conselho pode custar-lhe silenciosamente a venda.
Aprendi isso de uma maneira um pouco dolorosa, observando um parente investir dinheiro em uma reforma de cozinha logo antes de listá-la, convencido de que valeria a pena. Não aconteceu. O mercado esfriou e tudo o que esses gastos fizeram foi elevar o preço pedido para mais alto do que o preço de casas comparáveis no fim da rua. Preço e localização são o que move uma casa, e uma atualização cara pode prejudicá-lo na única variável que você realmente controla.
Esqueça a fantasia do lucro
A mudança mental mais difícil é parar de orçamentar com base em retornos imaginários. É tentador pensar que um comprador ficará feliz em pagar mais pelo seu lindo banheiro novo, mas uma crise ensina que o valor da sua casa depende de condições de mercado que você não controla, e não de quanto você gastou.
As pessoas que investiram economias em atualizações esperando obter lucro muitas vezes descobriram que essas atualizações eram apenas custos que consumiam tudo o que vendiam. Se suas melhorias forçarem você a aumentar o preço para recuperá-las, você se tornará menos competitivo em preço, que é uma das duas únicas coisas que os compradores realmente pesam. Gaste como se recebesse centavos de volta por dólar, porque em um mercado estável você poderia.
Conserte o que está quebrado, pule o que não está
Há uma linha limpa aqui. Repare as coisas das quais uma venda dependerá: um telhado com vazamento, janelas rachadas ou quebradas, qualquer coisa que uma inspeção sinalizará e um comprador exigirá conserto de qualquer maneira. Eles não são opcionais, e lidar com eles antecipadamente evita que o negócio seja paralisado mais tarde. Uma caixa de básico calafetagem e uma caminhada cuidadosa pode resolver silenciosamente muitas pequenas falhas antes que alguém veja.
Mas não arranque uma cozinha perfeitamente funcional porque o seu gosto mudou. O gosto do comprador não é seu e você raramente recuperará o custo. Eu colocaria dinheiro em um pistola de calafetagem e um fim de semana vedando lacunas e retocando acabamentos muito antes de eu pensar em destruir uma sala de trabalho. Não conserte o que não está quebrado.
Limpar e organizar supera quase tudo
Se eu pudesse fazer apenas uma coisa antes de listar, seria uma limpeza profunda. Para um comprador, sujo é igual a negligência, e no momento em que ele sente negligência, começa a se perguntar o que mais você deixou escapar. Uma casa impecável parece bem conservada, mesmo quando as duas não são a mesma coisa.
A organização faz o mesmo trabalho de um ângulo diferente. Cada objeto que ocupa espaço está diminuindo a área útil que os compradores estão precificando mentalmente. Pense no preço por metro quadrado que você deseja; se um item não vale tanto, está custando caro ficar sentado ali. Passei com uma pilha de caixas de armazenamento e limpou superfícies implacavelmente, e os quartos pareciam visivelmente maiores para isso. Um bom panos de limpeza de microfibra definido e um fim de semana tranquilo superará a maioria dos upgrades pagos.
Não exagere na encenação
Você não precisa apagar todos os sinais de vida ou alugar um depósito para guardar seus pertences. Compradores sérios não se intimidam com brinquedos no quarto das crianças, roupas nos armários ou uma sensação normal de vida. Eles estão comprando uma casa, não um showroom. Alugar um depósito para esconder a própria vida costuma ser dinheiro desperdiçado em um efeito que não comove ninguém.
Se você realmente tem muito, a resposta é separar e deixar as coisas de lado, e não pagar mensalmente para armazená-las. Venda, doe ou descarte o excesso. O objetivo é uma casa que respire, não uma que pareça encenada a ponto de parecer falsa.
Paint é a única atualização que vale a pena
Se você tiver algum tempo antes de listar, pinte novamente. É barato, tem alto impacto e paredes neutras fazem com que tudo pareça bem cuidado. Esta é a rara melhoria em que a matemática funciona a seu favor de forma confiável.
Eu daria um passo além e usaria uma tinta antimofo sem VOC. Custa um pouco mais, mas acrescenta um verdadeiro ponto de venda: os compradores estão cautelosos com o mofo e cada vez mais conscientes dos vapores da tinta, então um acabamento verde pode aumentar as ofertas. Um rolo de panos e um decente pincel angular são o único kit que você realmente precisa. Num mercado fraco, a jogada vencedora não é a grande remodelação cara. É limpo, reparado, organizado e recém-pintado, feito de forma barata, para que seu preço permaneça competitivo onde for importante.
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