Улучшения умного дома при продаже на мягком рынке
Старая мудрость гласит, что вы вкладываете двадцать тысяч в модернизацию, прежде чем продать и вернуть их с процентами. На мягком рынке этот совет может незаметно стоить вам продажи.
Я усвоил это немного болезненным путем, наблюдая, как родственник вкладывает деньги в ремонт кухни прямо перед тем, как выставить на продажу недвижимость, и был убежден, что это окупится. Это не так. Рынок остыл, и все, что было сделано, это привело к тому, что запрашиваемая цена оказалась выше, чем у сопоставимых домов на улице. Цена и местоположение — вот что влияет на дом, а дорогая модернизация может нанести ущерб той единственной переменной, которую вы фактически контролируете.
Забудьте о фантазиях о прибыли
Самый трудный психологический сдвиг — перестать планировать бюджет с учетом мнимой прибыли. Заманчиво думать, что покупатель с радостью заплатит больше за вашу великолепную новую ванную комнату, но спад учит вас, что стоимость вашего дома зависит от рыночных условий, которые вы не контролируете, а не от того, сколько вы потратили.
Люди, которые вкладывали сбережения в обновления, надеясь получить прибыль, часто обнаруживали, что эти обновления были просто затратами, которые съедали все, за что они продавались. Если ваши улучшения вынудят вас поднять цену, чтобы окупить их, вы сделаете себя менее конкурентоспособными по цене, а это одна из двух вещей, которые действительно имеют значение для покупателей. Тратьте так, как будто вы получите копейки за доллар, потому что на вялом рынке это возможно.
Исправьте то, что сломано, пропустите то, что не сломано
Здесь чистая линия. Отремонтируйте то, от чего будет зависеть продажа: протекающую крышу, треснутые или вышедшие из строя окна, все, что обнаружит проверка и покупатель все равно потребует исправить. Это не является обязательным, и если вы решите их заранее, сделка не застопорится позже. Коробка с базовым набором уплотнитель и тщательный обход может незаметно устранить множество мелких неисправностей, прежде чем кто-либо их заметит.
Но не вырывайте идеально функциональную кухню, потому что ваш вкус изменился. Вкус покупателя не ваш, и вы редко сможете возместить затраты. Я бы вложил деньги в пистолет для конопачения и выходные, посвященные заделке щелей и подкраске отделки задолго до того, как я подумаю о потрошении рабочей комнаты. Не чини то, что не сломано.
Чистота и порядок побеждают почти все
Если бы я мог сделать только одну вещь, прежде чем перечислять, это была бы глубокая очистка. Для покупателя грязь означает пренебрежение, и в тот момент, когда он чувствует пренебрежение, он начинает задаваться вопросом, что еще вы упустили из виду. Безупречный дом считается ухоженным, даже если на самом деле это не одно и то же.
Расхламление выполняет ту же работу, но под другим углом. Каждый объект, занимающий пространство, уменьшает площадь, которую мысленно оценивают покупатели. Подумайте о цене за квадратный фут, которую вы хотите; если предмет не стоит так дорого, то сидение там обходится вам дорого. Я прошел через стопку бункеры для хранения и безжалостно очищали поверхности, и комнаты от этого казались заметно больше. Хороший салфетки для чистки из микрофибры установка и тихие выходные превзойдут большинство платных обновлений.
Не переусердствуйте с постановкой
Вам не нужно стирать все признаки жизни или арендовать складское помещение, чтобы спрятать свои вещи. Серьезных покупателей не отпугивают игрушки в детской комнате, одежда в шкафах или обычная обжитая атмосфера. Они покупают дом, а не выставочный зал. Аренда хранилища, чтобы скрыть свою жизнь, обычно является тратой денег на эффект, который никого не трогает.
Если у вас действительно слишком много вещей, ответ — рассортировать и выбросить вещи, а не платить ежемесячно за их складирование. Продайте, пожертвуйте или выбросьте лишнее. Цель — дом, который дышит, а не дом, который выглядит постановочным до такой степени, что кажется фальшивым.
Paint — единственное обновление, которое того стоит
Если у вас есть время перед объявлением, перекрасьте. Это дешево, эффектно, а свежие нейтральные стены придают всему ухоженный вид. Это тот редкий случай, когда математика работает в вашу пользу.
Я бы пошел еще дальше и использовал краску против плесени с нулевым содержанием летучих органических соединений. Это стоит немного дороже, но добавляет реальную выгоду: покупатели опасаются плесени и все больше беспокоятся о испарениях краски, поэтому зеленая отделка может подтолкнуть предложения. Рулон бросить тряпки и приличный угловая кисть для рисования — единственный комплект, который вам действительно нужен. На слабом рынке выигрышной игрой не является большая дорогая реконструкция. Он чистый, отремонтированный, убранный, свежепокрашенный, сделан дешево, поэтому ваша цена остается конкурентоспособной там, где это важно.
Готовы делать покупки? Сравнить салфетки для чистки из микрофибры по магазинам → 📚 Или просмотрите путеводители по дому и саду в Цифровые товары →