Δημιουργήστε τη ζεστή λίστα επαφών σας πριν τη χρειαστείτε
Την πρώτη φορά που έκανα μια σοβαρή αναζήτηση εργασίας, αντιμετώπισα το δικό μου βιβλίο διευθύνσεων σαν να ήταν εκτός ορίων. Έψαχνα τους πίνακες εργασίας για εβδομάδες πριν σκεφτώ ότι η πιο γρήγορη διαδρομή σε μια εταιρεία είναι συνήθως ένα άτομο, όχι μια απόσπαση. Τα άτομα που σας γνωρίζουν ήδη – οι «θερμές επαφές» σας – είναι το περιουσιακό στοιχείο που έχει περισσότερο υποχρησιμοποιούμενο περιουσιακό στοιχείο που διαθέτουν τα περισσότερα άτομα που αναζητούν εργασία.
Μια ζεστή επαφή είναι οποιοσδήποτε με τον οποίο έχετε πραγματική ή προηγούμενη προσωπική σχέση. Όχι ένας άγνωστος που στείλατε κρύο e-mail, αλλά κάποιος που θα αναγνώριζε το όνομά σας αν έβγαινε στα εισερχόμενά του. Παλιοί συμμαθητές, πρώην συνάδελφοι, ένας γείτονας, ο άνθρωπος που σου έκοψε τα μαλλιά για έξι χρόνια. Το όλο νόημα της δημιουργίας αυτής της λίστας είναι ότι ξεκινάτε από την εμπιστοσύνη αντί από το μηδέν. Παρακάτω είναι ποιον έβαλα το δικό μου και γιατί κάθε ομάδα κερδίζει μια θέση.
Οικογένεια, φίλοι και ο προφανής κύκλος
Ξεκινήστε με τους ανθρώπους που θα σας βοηθούσαν χωρίς να σας ζητήσουν δύο φορές. Η οικογένεια και οι στενοί φίλοι σπάνια εργάζονται στον δικό σας τομέα, επομένως οι άμεσες απαγωγές τους μπορεί να είναι λεπτές — αλλά είναι εξαιρετικοί σύνδεσμοι. Θα σας συστήσουν άτομα που εμπιστεύονται και το πιο σημαντικό, θα σας δώσουν την ειλικρινή ιστορία αυτών των εισαγωγών ("είναι υπέροχη, αλλά χρειάζονται δύο εβδομάδες για να απαντήσει"). Αυτό το πλαίσιο είναι χρυσός. Μην παραλείψετε αυτήν την ομάδα μόνο και μόνο επειδή σας φαίνεται πολύ εύκολο. Πείτε τους ξεκάθαρα ότι ψάχνετε για δουλειά και τι ψάχνετε, γιατί δεν μπορούν να σας παραπέμψουν σε μια κενή θέση που δεν ξέρουν ότι θέλετε.
Οι άνθρωποι που δεν θα σκεφτόσασταν ποτέ να ρωτήσετε
Αυτό είναι όπου οι περισσότερες λίστες υπολείπονται. Ο υπάλληλος στο μαγαζί που συχνάζετε, τα μέλη της εκκλησίας σας ή το πρωτάθλημα ποδοσφαίρου του Σαββατοκύριακου, οι άνθρωποι της αδελφότητας ή της ομάδας χόμπι σας — όλοι μιλούν με δεκάδες άτομα που δεν θα συναντήσετε ποτέ. Κάποιος που σας πουλά καφέ κάθε πρωί έχει ένα ευρύτερο δίκτυο από ό,τι φαντάζεστε και έχει ένα ήσυχο κίνητρο να σας δει να τα πηγαίνετε καλά: ένας σταθερός πελάτης με καλή δουλειά είναι καλός και για την επιχείρησή του. Το πιάσιμο είναι ότι όσο πιο χαλαρή η σχέση σου, τόσο πιο προσεκτικός πρέπει να είσαι στο πώς ζητάς. Ένας περιστασιακός γνωστός μπορεί να διστάσει να εγγυηθεί για εσάς στις δικές του επαφές, οπότε πλησιάστε απαλά και μην περιμένετε μια σκληρή έγκριση την πρώτη μέρα.
Πρώην εργοδότες και συνάδελφοι - τα πιο δυνατά χαρτιά σας
Αυτή είναι η ομάδα που θα κατατάσσω πάνω από όλες τις άλλες για μια αναζήτηση εργασίας εντός του τομέα σας. Οι πρώην διευθυντές και οι συνάδελφοι μπορούν να σας δώσουν από πρώτο χέρι, τρέχουσες πληροφορίες σχετικά με τα ανοίγματα, τους διευθυντές προσλήψεων και πώς είναι πραγματικά να εργάζεστε μια εταιρεία. Όταν η θεία σου δίνει ένα προβάδισμα, συνήθως μεταδίδει κάτι που άκουσε από δεύτερο χέρι. Όταν το κάνει ένας πρώην συνάδελφος, μπορεί να απαντήσει στις επόμενες ερωτήσεις σας και να διευκρινίσει τις λεπτομέρειες. Υπάρχει μια αντιστάθμιση που αξίζει να αναφέρουμε ειλικρινά εδώ.
ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΟΣ: μια κακή έξοδος μπορεί να καταστήσει έναν πρώην εργοδότη υποχρέωση και όχι περιουσιακό στοιχείο — είναι συχνά η αναφορά που καλεί ένας νέος εργοδότης.
Αυτός ακριβώς είναι ο λόγος που η εξομάλυνση πάνω από την παλιά τριβή αξίζει την ταλαιπωρία. Δεν χρειάζεται να είστε καλύτεροι φίλοι με ένα προηγούμενο αφεντικό, αλλά θέλετε να είναι ουδέτερο προς θετικό αν χτυπήσει το τηλέφωνό τους. Διατηρήστε αυτές τις γέφυρες ανέπαφες ακόμα και όταν έχετε προχωρήσει. Αν θέλετε να οξύνετε τον τρόπο με τον οποίο παρουσιάζετε αυτή την ιστορία, μια εστιασμένη βιβλίο συγγραφής βιογραφικού είναι μια μικρή επένδυση που αποδίδει σε κάθε εφαρμογή.
Μέλη της επαγγελματικής σας οργάνωσης
Αν ανήκετε σε ένα επαγγελματικό σώμα στον τομέα σας, στηριχτείτε σε αυτό. Πολλοί διατηρούν πίνακες θέσεων εργασίας μόνο για μέλη και θα μοιράζονται ευχαρίστως τις τρέχουσες αναρτήσεις, τα προφίλ εταιρειών και το πού οδεύει η αγορά. Εάν δεν είστε μέλος κανενός είδους, η συμμετοχή σε ένα είναι μια από τις καλύτερες κινήσεις καριέρας που έχετε στη διάθεσή σας — σας προσφέρει μια άμεση δεξαμενή ζεστών επαφών που μοιράζονται την ειδικότητά σας και δεν έχουν λόγο να σας δίνουν λοξές πληροφορίες. Οι ενώσεις του κλάδου τείνουν επίσης να γνωρίζουν για τα ανοίγματα προτού διαφημιστούν δημόσια, κάτι που είναι ολόκληρο το παιχνίδι.
Μόλις υπάρξει η λίστα σας, κρατήστε την οργανωμένη ώστε να μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε πραγματικά. Διατηρώ ένα απλό υπολογιστικό φύλλο — όνομα, πώς τους ξέρω, πότε μίλησα για τελευταία φορά μαζί τους και τυχόν δυνητικούς πελάτες που μου έδωσαν — και σημειωματάριο για τον προγραμματιστή αναζήτησης εργασίας για σημειώσεις με το χέρι όταν είμαι εκτός σύνδεσης. Ένα φτηνό επαφή οργανωτή βιβλιοδεσίας κάνει την ίδια δουλειά αν προτιμάτε χαρτί. Η μορφή έχει μικρότερη σημασία από τη συνήθεια να το γράφεις.
Πώς να κάνετε τη λίστα να λειτουργεί πραγματικά
Τρία πράγματα χωρίζουν μια λίστα που σας προσλαμβάνει από μια λίστα που μαζεύει σκόνη. Αρχικά, επικοινωνήστε με όλους — μην προδικάζετε ποιος θα σας φανεί χρήσιμος, γιατί το προβάδισμα που χρειάζεστε συνήθως προέρχεται από το άτομο που παραλίγο να παραλείψετε. Δεύτερον, να είστε συγκεκριμένοι για το τι θέλετε. Το "ενημερώστε με αν ακούσετε κάτι" δεν σας παίρνει τίποτα, ενώ το "ψάχνω για έναν κατώτερο λογιστή στην πόλη" δίνει στους ανθρώπους κάτι να ενεργήσουν. Τρίτον, αφήστε τους κάτι να περάσουν - ένα αντίγραφο του βιογραφικού σας, ιδανικά τυπωμένο σε αξιοπρεπή επαγγελματικό βιογραφικό χαρτί, ή έναν σύντομο σύνδεσμο προς το προφίλ σας.
Η δυσάρεστη αλήθεια είναι ότι η δικτύωση είναι σαν να ζητάμε χάρες και πολλοί από εμάς προτιμούν να ανανεώσουν έναν πίνακα εργασίας παρά να κάνουν αυτήν την κλήση. Αλλά κάθε μία από αυτές τις επαφές είναι κάποιος που σας αρέσει ήδη. Δεν επιβάλλεσαι σε έναν ξένο. αφήνετε τους ανθρώπους που θα χαρούν να σας βοηθήσουν να ξέρουν ότι το χρειάζεστε. Αν θέλετε ένα βαθύτερο πλαίσιο για να δουλέψετε ένα δίκτυο και όχι απλώς να το εμβαθύνετε, είναι σταθερό επαγγελματικός οδηγός δικτύωσης αξίζει να το διαβάσετε πριν αρχίσετε να καλείτε. Δημιουργήστε τη λίστα προτού απελπιστείτε, κρατήστε τη ζεστή με το περιστασιακό check-in και θα είναι έτοιμη τη στιγμή που τη χρειάζεστε. Ένα μικρό κάτοχος επαγγελματικής κάρτας γιατί οι κάρτες που μαζεύετε στην πορεία εμποδίζει το όλο θέμα να μετατραπεί σε σωρό στο γραφείο σας.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε επαφή οργανωτή βιβλιοδεσίας σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα αυτοβοήθειας και ηλεκτρονικά βιβλία σε Ψηφιακά Προϊόντα →
