Costruisci la tua lista di contatti affettuosi prima che tu ne abbia bisogno
La prima volta che ho eseguito una seria ricerca di lavoro, ho trattato la mia rubrica come se fosse vietata. Ho esplorato le bacheche di lavoro per settimane prima di rendermi conto che il percorso più veloce per entrare in un'azienda è solitamente una persona, non un annuncio. Le persone che già ti conoscono – i tuoi “caldi contatti” – sono la risorsa più sottoutilizzata di cui dispone la maggior parte delle persone in cerca di lavoro.
Un contatto affettuoso è chiunque con cui hai un legame personale reale o passato. Non un estraneo a cui hai inviato un'e-mail a freddo, ma qualcuno che riconoscerebbe il tuo nome se arrivasse nella sua casella di posta. Vecchi compagni di classe, ex colleghi di lavoro, un vicino di casa, la persona che ti ha tagliato i capelli per sei anni. Il punto centrale della creazione di questo elenco è che si inizia dalla fiducia anziché da zero. Di seguito è riportato chi ho inserito nel mio e perché ogni gruppo guadagna un posto.
Famiglia, amici e l'ovvio circolo
Inizia con le persone che ti aiuterebbero senza che te lo chiedano due volte. La famiglia e gli amici intimi raramente lavorano nel tuo stesso campo, quindi i loro contatti diretti possono essere scarsi, ma sono ottimi connettori. Ti presenteranno persone di cui si fidano e, soprattutto, ti forniranno il retroscena onesto di quelle presentazioni ("è fantastica ma impiega due settimane per rispondere"). Quel contesto è oro. Non saltare questo gruppo solo perché sembra troppo facile. Di' loro chiaramente che stai cercando lavoro e cosa stai cercando, perché non possono indirizzarti a un posto vacante che non sanno che desideri.
Le persone a cui non penseresti mai di chiedere
È qui che la maggior parte degli elenchi non sono all'altezza. Il commesso del negozio che frequenti, i membri della tua chiesa o della tua lega di calcio del fine settimana, le persone della tua confraternita o del tuo gruppo di hobby: parlano tutti con dozzine di persone che non incontrerai mai. Qualcuno che ti vende il caffè ogni mattina ha una rete più ampia di quanto potresti immaginare, e ha un silenzioso incentivo a vederti fare bene: un cliente fisso con un buon lavoro fa bene anche alla sua attività. Il problema è che più la tua relazione è allentata, più devi stare attento a come lo chiedi. Un conoscente occasionale potrebbe esitare a garantire per te ai propri contatti, quindi avvicinati con gentilezza e non aspettarti una forte approvazione il primo giorno.
Ex datori di lavoro e colleghi: le tue carte più forti
Questo è il gruppo che classificherei sopra tutti gli altri per una ricerca di lavoro nel tuo campo. Ex manager e colleghi possono fornirti informazioni di prima mano e aggiornate su posizioni aperte, responsabili delle assunzioni e su cosa significa effettivamente lavorare per un'azienda. Quando tua zia ti passa una pista, di solito racconta qualcosa che ha sentito di seconda mano. Quando lo fa un ex collega, può rispondere alle tue domande di follow-up e chiarire i dettagli. C'è un compromesso che vale la pena menzionare onestamente qui.
VINCOLO: una pessima uscita può rendere un ex datore di lavoro una passività piuttosto che una risorsa: spesso sono il riferimento a cui fa riferimento un nuovo datore di lavoro.
Questo è esattamente il motivo per cui vale la pena di alleviare il vecchio attrito. Non devi essere il migliore amico di un capo del passato, ma vuoi che abbia un atteggiamento da neutro a positivo se il suo telefono squilla. Mantieni quei ponti intatti anche quando sei andato avanti. Se vuoi affinare il modo in cui presenti quella storia, concentrati riprendere a scrivere il libro è un piccolo investimento che ripaga in ogni applicazione.
Membri della tua organizzazione professionale
Se appartieni ad un organismo professionale nel tuo campo, appoggiati ad esso. Molti mantengono bacheche di lavoro riservate ai membri e condivideranno volentieri le pubblicazioni attuali, i profili aziendali e la direzione in cui si sta dirigendo il mercato. Se non sei membro di nulla, unirsi a uno di essi è una delle migliori mosse di carriera a tua disposizione: ti dà un pool istantaneo di contatti affettuosi che condividono la tua specialità e non hanno motivo di fornirti informazioni tendenziose. Le associazioni di settore tendono inoltre a conoscere le aperture prima che vengano pubblicizzate pubblicamente, il che è l'intero gioco.
Una volta che l'elenco esiste, mantienilo organizzato in modo da poterlo effettivamente utilizzare. Conservo un semplice foglio di calcolo (nome, come li conosco, quando ho parlato con loro l'ultima volta e tutte le indicazioni che mi hanno dato) e un taccuino del pianificatore di ricerca di lavoro per annotare i follow-up a mano quando sono offline. Un economico contattare il raccoglitore dell'organizzatore fa lo stesso lavoro se preferisci la carta. Il formato conta meno dell’abitudine di scriverlo.
Come far funzionare davvero la lista
Tre cose separano una lista che ti fa assumere da una lista che raccoglie polvere. Innanzitutto, contatta tutti: non giudicare in anticipo chi sarà utile, perché la guida di cui hai bisogno di solito proviene dalla persona che hai quasi saltato. In secondo luogo, sii specifico su ciò che desideri; "fammi sapere se hai notizie" non ti dà nulla, mentre "sto cercando un ruolo di contabilità junior in città" dà alle persone qualcosa su cui agire. Terzo, lascia loro qualcosa da trasmettere: una copia del tuo curriculum, idealmente stampata su carta decente documento di curriculum professionaleo un breve collegamento al tuo profilo.
La scomoda verità è che fare networking è come chiedere favori, e molti di noi preferirebbero aggiornare una bacheca di lavoro piuttosto che fare quella chiamata. Ma ognuno di questi contatti è qualcuno a cui piaci già. Non stai imponendo a uno sconosciuto; stai facendo sapere alle persone che sarebbero felici di aiutarti che ne hai bisogno. Se desideri una struttura più profonda per lavorare in una rete piuttosto che semplicemente immergerti in essa, un solido guida di rete professionale vale la pena leggerlo prima di iniziare a comporre il numero. Compila la lista prima di disperarti, mantienila al caldo con il check-in occasionale e sarà pronta nel momento in cui ne avrai bisogno. Un piccolo porta biglietti da visita poiché le carte che raccogli lungo il percorso evitano che tutto si trasformi in una pila sulla tua scrivania.
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